供應(yīng)鏈S&OP產(chǎn)銷(xiāo)銜接和生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC落地工作坊

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6建立滾動(dòng)月周S&op計(jì)劃產(chǎn)供銷(xiāo)平衡會(huì)議制度協(xié)同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與調(diào)撥需求規(guī)劃，縮短交貨周期,
7對(duì)自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和產(chǎn)能最大化  
并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制 協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)
8如何統(tǒng)籌各部門(mén)周計(jì)劃和每日工序排程產(chǎn)前三大準(zhǔn)備提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定計(jì)劃不變。
9如何配合生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)物料交期控制和備料齊套制度 提高供應(yīng)商交貨準(zhǔn)確率和降低庫(kù)存   

【落地工具包】25套以上落地制度流程制度和工具包
▲《供應(yīng)鏈產(chǎn)銷(xiāo)銜接S&OP制度》
▲《采購(gòu)物料交期管理制度》
▲《月度產(chǎn)供銷(xiāo)研平衡例會(huì)流程S&OP》
▲《急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度》
▲《PMC計(jì)劃管理》
▲《三天不變生產(chǎn)管理控制程序》
▲《各部門(mén)考核計(jì)劃及指標(biāo)》
▲《產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理程序》
▲《產(chǎn)能負(fù)荷分析對(duì)策表》---含風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商
▲《庫(kù)存分析對(duì)策表》
▲《工程變更管理流程》
▲《供應(yīng)鏈物料齊套制度》
▲《供應(yīng)商產(chǎn)能分析與負(fù)荷分析執(zhí)行文件》等

【課程背景】
    數(shù)據(jù)化時(shí)代供應(yīng)鏈S&OP產(chǎn)銷(xiāo)銜接和PMC統(tǒng)籌七種計(jì)劃把銷(xiāo)售、研發(fā) 、PMC、采和購(gòu)、工藝、車(chē)間產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同銜接完成整個(gè)鏈條交付并關(guān)聯(lián)在一張表(產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同計(jì)劃系統(tǒng),數(shù)字化計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái))，因此供應(yīng)鏈PMC統(tǒng)籌相關(guān)管理部門(mén)完成S&OP（Sales & Operation Planning) 制度和產(chǎn)供銷(xiāo)研技存五大能力銜接 ，供應(yīng)鏈七大計(jì)劃透過(guò)銷(xiāo)售市場(chǎng)波動(dòng)拉動(dòng)各個(gè)部門(mén)改善達(dá)至產(chǎn)能最大化。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，PMC計(jì)劃圍著銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，各個(gè)部門(mén)圍著主生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈思想，以銷(xiāo)售為中心，合理地制訂公司的供應(yīng)鏈各個(gè)部門(mén)年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃及天的執(zhí)行計(jì)劃，最終提升準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短交期和降低庫(kù)存成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

【您是否急切需要解決以下問(wèn)題？】
1、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈PMC統(tǒng)籌相關(guān)管理部門(mén)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同鏈接方法？
2、如何建立和完善計(jì)劃S&OP制度體系---- S&OP三大產(chǎn)能策略?
3、如何編制和執(zhí)行供應(yīng)鏈年度銷(xiāo)售/滾動(dòng)月度銷(xiāo)售計(jì)劃？
4、如何產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同信息系統(tǒng)(相關(guān)聯(lián)的各部門(mén)表格能自動(dòng)生成目視化的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃干掉表格)？
5、如何產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同銜接整合供應(yīng)鏈七大計(jì)劃流程（生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃，物料計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃等）？
6、如何建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制并掌握產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)劃計(jì)算方法及生產(chǎn)均衡性方法？
7、如何預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃？提高接單成功率達(dá)成公司銷(xiāo)售管理目標(biāo)
8、建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率
9、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單控制制度 和產(chǎn)銷(xiāo)銜接制度？
10、如何設(shè)計(jì)七種庫(kù)存設(shè)定和調(diào)整方法？如何調(diào)整成品安全庫(kù)存和最低庫(kù)存量？
11從線下遷移到線上（關(guān)聯(lián)邏輯和參數(shù)維護(hù)等），干掉表格，無(wú)紙辦公，精簡(jiǎn)人力，提升效率
針對(duì)以上11個(gè)問(wèn)題我們將在2天一夜課程當(dāng)中為您深度解決。從基礎(chǔ)制度到方法設(shè)計(jì)到實(shí)操案例到結(jié)合本企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)落地輔導(dǎo)，既是理論的提升，又是實(shí)務(wù)的落地輔導(dǎo)。

【授課風(fēng)格：】
課程風(fēng)格： 60%授課+25%實(shí)操演練+15%點(diǎn)評(píng)，理念之道深入和案例分析淺出。豐富性與實(shí)用性，邏輯性與幽默感，創(chuàng)造性與干貨型，案例來(lái)源于企業(yè)咨詢(xún)輔導(dǎo)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
買(mǎi)點(diǎn)：S&OP產(chǎn)銷(xiāo)銜接PMC制度決定公司盈利成敗

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈之銷(xiāo)售出貨計(jì)劃/生産計(jì)劃等七大計(jì)劃S&OP職能管理
本章主題目的:認(rèn)知供應(yīng)鏈之出貨計(jì)劃/生産計(jì)劃/物料計(jì)劃協(xié)同產(chǎn)能提升職能及線上線下如何互動(dòng)協(xié)同職責(zé)管理
0、何謂供應(yīng)鏈S&OP（定義）和PMC
PC九大職責(zé)工作內(nèi)容和MC十四個(gè)職責(zé)工作內(nèi)容
１、供應(yīng)鏈S&OP角色定位---七大計(jì)劃銜接總指揮
２、集成供應(yīng)鏈七大計(jì)劃S&OP流程制度(供應(yīng)鏈銷(xiāo)售出貨計(jì)劃、生產(chǎn)主計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃，物料計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商送貨計(jì)劃、生產(chǎn)車(chē)間計(jì)劃、工序計(jì)劃流程)
案例分析：深圳華為供應(yīng)鏈S&OP流程制度實(shí)例分析
３、建立/完善集成供應(yīng)鏈S&OP計(jì)劃體系（包括ERP系統(tǒng)）
0產(chǎn)品交期分類(lèi)管理（同種產(chǎn)品不同交期對(duì)應(yīng)不同生產(chǎn)采購(gòu)模式，縮短交期和避免急單產(chǎn)生）
 1)S&OP三大產(chǎn)能策略規(guī)劃
 2)年度計(jì)劃/滾動(dòng)月度計(jì)劃/滾動(dòng)周計(jì)劃/滾動(dòng)天七大計(jì)劃編制和執(zhí)行
 3)年度銷(xiāo)售計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷(xiāo)售計(jì)劃/滾動(dòng)周出貨計(jì)劃/天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行
 4)年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行
 5)滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷(xiāo)研平衡S&OP制度
案例分析：1.蒂森年度/滾動(dòng)月度/周計(jì)劃/天七大計(jì)劃編制和執(zhí)行流程
博世滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷(xiāo)研平衡會(huì)議S&OP制度案例分析
一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程- S&OP系統(tǒng)
一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度銜接-----降低在制品庫(kù)存和縮短交期
二級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程—產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同信息系統(tǒng)
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：診斷和完善本學(xué)員公司滾動(dòng)月度銷(xiāo)售/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程和滾動(dòng)月度產(chǎn)供銷(xiāo)研存能力平衡S&OP

第二部分：銷(xiāo)售計(jì)劃和PMC生產(chǎn)計(jì)劃銜接S&OP流程-------干掉成品或減少成品庫(kù)存
本章主題目的:銷(xiāo)售訂單計(jì)劃/研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃如何銜接提升準(zhǔn)時(shí)交貨
0、訂單計(jì)劃S&OP體系建模管理
1、月度銷(xiāo)售出貨計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的銜接與平衡生產(chǎn)計(jì)劃
2、每周或每天（快消品）銷(xiāo)售出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程----- 降低成品庫(kù)存
3、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃變化反饋和預(yù)測(cè)庫(kù)存控制協(xié)調(diào)管理
4、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等產(chǎn)銷(xiāo)異常八單控制制度
5如何流程數(shù)字化管理（含二次開(kāi)發(fā)電子表格及APS----ME系統(tǒng)表格）
案例分析：
  1. 月度滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天生產(chǎn)計(jì)劃不能變的滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析案例分析
  2.扦單、急單、補(bǔ)單/加單/產(chǎn)銷(xiāo)異常生産計(jì)劃緊急控制流程案例分析
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：
1診斷和制定學(xué)員本公司生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃流程/緊急訂單產(chǎn)銷(xiāo)銜接流程
2制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單制度

第三部分：PMC均衡化柔性生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)管理和WIP庫(kù)存管理-----干掉半成品、減少在制品
本章目的:主生產(chǎn)計(jì)劃如何銜接車(chē)間計(jì)劃提升生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)完成
1、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程七途徑--- 
2、生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)系統(tǒng)建立：
準(zhǔn)時(shí)化拉動(dòng)排產(chǎn)依據(jù)和方法
3、負(fù)荷平衡與均衡計(jì)劃排產(chǎn)方法 
4、在制半成品排產(chǎn)
5、拉動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)負(fù)荷瓶頸庫(kù)存量設(shè)定實(shí)例分析—離散型生產(chǎn)模式
6、科銳均衡化生產(chǎn)計(jì)劃板工作流程分享
7、金泰德勝一周生產(chǎn)計(jì)劃不能變實(shí)例及說(shuō)明分析
8、車(chē)間二天均衡化拉動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃及分析案例
天津三電每天滾動(dòng)計(jì)劃(拉動(dòng))表實(shí)例分析
9、透過(guò)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)平衡解決訂單頻繁變更三種方法
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：準(zhǔn)時(shí)化拉動(dòng)排產(chǎn)依據(jù)和方法

第四部分：均衡化生產(chǎn)計(jì)劃和物料管理PMC----干掉材料庫(kù)存
本章目的:如何配合生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)物料交期控制和備料齊套制度
1準(zhǔn)時(shí)化物流計(jì)劃流程七步驟----講師現(xiàn)場(chǎng)診斷/點(diǎn)評(píng)泰科醫(yī)療公司
產(chǎn)品交期短/物料采購(gòu)周期長(zhǎng)物流計(jì)劃流程/
扦單、急單、補(bǔ)單/加單/生産計(jì)劃緊急update物料計(jì)劃流程解析
采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具：
金河田實(shí)業(yè)采購(gòu)物料跟蹤表案例研討 
系統(tǒng)物料查詢(xún)/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
采購(gòu)物料跟蹤表案例研討――杰克賽爾汽車(chē)零件
物料短缺八大原因和七種預(yù)防對(duì)策
物料管理相輔相成流程--
2存量管制-- inventory management
在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測(cè)采購(gòu)導(dǎo)致庫(kù)存量提升工作流程
晶苑需求預(yù)測(cè)變化和庫(kù)存相應(yīng)調(diào)整控制流程實(shí)例分析
四維爾遠(yuǎn)期采購(gòu)庫(kù)存模式實(shí)例分析---海外lean time長(zhǎng)物料采購(gòu)
安全存量VS最高存量VS.最低存量定義
安全存量三種設(shè)定方法
ABC控制法-- warehouse management
庫(kù)存量根據(jù)生產(chǎn)淡旺波峰調(diào)整兩套方法
英華達(dá)根據(jù)生產(chǎn)淡旺波峰庫(kù)存量調(diào)整三階段實(shí)例分析
使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)降低庫(kù)存量方法
庫(kù)存量降低五大方法
九大庫(kù)存指標(biāo)管理/考核
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率定量計(jì)算
提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的途徑
物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率簡(jiǎn)例

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟   

雷衛(wèi)旭  ----Stephen Lei 資深顧問(wèn)
----專(zhuān)業(yè)課程講授專(zhuān)家、SCM&PMC課程全國(guó)第一人
----在職企業(yè)股東及管理者
香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師
美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師
清華/北大/浙大/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師
2006--2017年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”
曾任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一
    擁有二十七年的生產(chǎn)/物料管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)共1531家以上中外企業(yè)(至2017底)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列叢書(shū)和時(shí)代光華出版光碟，特別是2008/2009/2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康/華為供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧.至今有八萬(wàn)七仟以上人次接受專(zhuān)業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮.
★ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域
供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、精益生產(chǎn);
★ 合作客戶(hù) (曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)的企業(yè))
電子、電器行業(yè)：深圳華為、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)北京聯(lián)通、聯(lián)想、大唐電信、美的空調(diào)、格力空調(diào)、富士康集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)（軍工）、步步高電子、蘇州/上海西門(mén)子、上海松下半導(dǎo)體、索尼、蘇泊爾，三星電子、LG、冠捷電子，柯尼卡美能、博西電器、長(zhǎng)虹電器、開(kāi)利/大金/申菱/志高中央空調(diào)、諾基亞、 諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門(mén)子、艾默生、UT斯達(dá)康、摩比電子、 邁普通信、共進(jìn)電子、武漢烽火科技、中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、 美的日用集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、東菱集團(tuán)、泰科電子/卡西歐電子、 歐姆龍電子、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛(ài)立信、飛利浦、南京(熊貓)愛(ài)立信、東莞諾基亞、 艾默生、北京索愛(ài)、偉創(chuàng)力，捷普科技，華強(qiáng)三洋，方正科技、青島海爾、青島海信、東莞臺(tái)達(dá)電子、 英華達(dá)、康佳集團(tuán)
車(chē)類(lèi)制造行業(yè)：株州南車(chē)時(shí)代、西門(mén)子機(jī)車(chē)、南車(chē)電機(jī)、中鐵軌道系統(tǒng)、青島四方、四維爾配件/江森汽車(chē)配件/弗吉亞汽車(chē)配件、李爾汽車(chē)內(nèi)飾、長(zhǎng)春富奧汽車(chē)配件、上海通用汽車(chē)、 上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團(tuán)、海南馬自達(dá)、比亞迪汽車(chē)、長(zhǎng)安汽車(chē)、鄭州日產(chǎn)、  東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司（DFAC）、東風(fēng)神龍汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、北京福田汽車(chē)、中興汽車(chē)、龐巴迪機(jī)車(chē)、廣州本田發(fā)動(dòng)機(jī)、本田生產(chǎn)技術(shù)、一汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、上汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、、雅馬哈柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、上柴發(fā)動(dòng)機(jī)、 北京福田發(fā)動(dòng)機(jī)、 無(wú)錫博世（BOSCH）發(fā)動(dòng)機(jī)噴嘴、北京ABB等多家知名企業(yè)，中策橡膠、康明斯、固特異，廣愛(ài)興等
機(jī)械設(shè)備五金制造：日立挖機(jī)、小松挖機(jī)，徐工集團(tuán)、徐工液壓科技、普茨邁斯特機(jī)械、三一重工、三一重工挖機(jī)配件、斗山機(jī)械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團(tuán)、廈門(mén)重工、日立工程機(jī)械、國(guó)際煤礦機(jī)械IMM、山河智能、林德叉車(chē)、浙江西子重工機(jī)械有限公司、 海天機(jī)械（寧波）、力勁機(jī)械、東芝電機(jī)、大連日立電機(jī)、Lexmark、安德里茨紙業(yè)機(jī)械、、博世電機(jī)、三星電機(jī)、SEW電機(jī)、三菱電機(jī)，LG電機(jī)、美的威靈電機(jī)、東芝電機(jī)、金泰德勝、日立電機(jī)，三菱機(jī)械、蒂森機(jī)械、OTIS、山東杰瑞、山東東營(yíng)科瑞石油設(shè)備公司、來(lái)福士海洋石油工程公司、宏華石油設(shè)備公司、青島天時(shí)海洋石油設(shè)備公司，西門(mén)子汽輪機(jī)、武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠、東方電機(jī)、上海日立/日立電梯 等
食品行業(yè)：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、農(nóng)夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團(tuán)、美贊臣、珠江啤酒、李錦記、上海米其林 等
家居建材：歐普照明、雷士照明、敏華電器、TOTO、順德樂(lè)華陶瓷(arrow)、 得而達(dá)水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團(tuán)、拉法基建材/水泥、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白，RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲(chóng)劑、輝門(mén)配件、長(zhǎng)沙關(guān)西涂料、華潤(rùn)涂料、上海美聯(lián)鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)，圣戈班、東莞TTI 等
化工能源：深圳核電站、南方電網(wǎng)、中集集團(tuán)、粵電集團(tuán)、通用電氣（GE）、長(zhǎng)江三峽電站、中石油/中海油/中石化、中航集團(tuán)、哈氣集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、上海電氣、施耐德電氣、阿海法電氣、加拿大北電，格蘭富泵業(yè)、凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、凱士比，建滔化工、惠州德賽、等
其他行業(yè)：白沙集團(tuán)、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團(tuán)、南京巴斯夫、杭州/長(zhǎng)沙博世、香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)、 雅居樂(lè)房地產(chǎn)，邁瑞生物醫(yī)療、拜爾、西安楊森制藥、石家莊制藥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、晶苑制衣、Adidas、 溢達(dá)紡織、廣東奧飛實(shí)業(yè)、奧飛動(dòng)漫， 東莞?jìng)ヒ走_(dá)、美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相印）、雅圖仕 等。