蔡懷東

講師介紹

中國企業(yè)教育百強(qiáng)十佳培訓(xùn)師
中國“我是好講師”TOP30強(qiáng)
首屆青年培訓(xùn)師大賽山東賽區(qū)評(píng)委
版權(quán)課《個(gè)人成長思維模式》研發(fā)人
版權(quán)課《提問式銷售模式》研發(fā)人
暢銷書《銷售就是要會(huì)提問》作者

個(gè)人背景：
蔡老師從一線銷售員做起，8年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)歷，期間擔(dān)任國內(nèi)某知名企業(yè)第一營銷副總，使得蔡老師講授營銷系列課程游刃有余；4年的人力資源總監(jiān)職務(wù)，讓蔡老師對(duì)企業(yè)培訓(xùn)多了一份自己的見解。
蔡老師課程注重實(shí)戰(zhàn)，注重效果，因此他不講冠冕堂皇的大道理，因?yàn)榇蟮览碚l都懂。蔡老師不單純講“成功”更注重講“方法”，因?yàn)椤俺晒Α毙枰胺椒ā�；他不單純講“為什么”更注重講“怎么辦”，因?yàn)椤霸趺崔k”比“為什么”更重要。蔡老師常說，客戶再次選擇我們，是對(duì)我們最大的肯定及認(rèn)可，比100個(gè)夸獎(jiǎng)還真實(shí)，因?yàn)椤叭绻覀儾粔蚝茫蛻舨粫?huì)多次找”。 從理論到實(shí)踐，從學(xué)習(xí)到演練，從夢(mèng)想到實(shí)現(xiàn)，從現(xiàn)場到市場，我們以客戶為中心，用鮮血做服務(wù)。

授課風(fēng)格：
風(fēng)趣幽默，直擊要害，課程實(shí)用性超強(qiáng)。蔡老師用邏輯分析的思維方式傳授心態(tài)課程，把銷售課程一直講到“話術(shù)”。有人說聽蔡老師的課程是享受，時(shí)間過的很快，擁有“十分鐘講師”美譽(yù)。還有人評(píng)價(jià)說“蔡老師講課真夠狠的，直接往祖墳上刨”。
蔡老師部分經(jīng)典語錄：

1、想聽借口就問“為什么...”，想聽方法就問“如何...”。
2、“怎么辦”比“為什么”更重要；告訴你方法比告訴你錯(cuò)在哪里更有效。
3、違反制度的人越多，制度就會(huì)越嚴(yán)格，制度是違反者強(qiáng)迫制定者制定的。
4、公司的制度你不知道，如果你能把刑法背下來，就不罰你。
5、不要聽客戶說“不需要”。家里的廚房再好，也會(huì)去飯店。
6、售后是什么？是產(chǎn)品的一部分，沒有好的售后，就等于賣的不是好產(chǎn)品。
7、員工愿意賣遠(yuǎn)比顧客愿意買更容易創(chuàng)造價(jià)值。
8、如果銷售不再有挑戰(zhàn)，你就是一個(gè)開票的。
9、認(rèn)可孩子的苦，孩子就會(huì)把藥喝掉；認(rèn)可員工的苦，員工就會(huì)把活干好。
10、當(dāng)你在一個(gè)企業(yè)離職后，還要面臨著到處應(yīng)聘找工作，就說明你之前的工作沒有做好。
11、如果你看不見太陽，就看看你的位置，不是在黑暗中就是在陰影里。
12、我在最好的企業(yè)里工作，因?yàn)樗臀矣嘘P(guān)系。
13、為什么共產(chǎn)黨人被嚴(yán)刑拷打仍然視死如歸，決不投降；而你的員工卻因?yàn)閹装賶K錢被別人挖走？
14、如果你給員工單純的塑造“賺錢”的信仰，就是在培養(yǎng)一支“皇協(xié)軍”。

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