摘要：眾所周知，薪酬管理絕對是人力資源管理所有模塊的一個難點。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、獎金體系框架。...
課程背景
眾所周知，薪酬管理絕對是人力資源管理所有模塊的一個難點。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、獎金體系框架。
為此，翁濤老師總結(jié)近三十年各種類型企業(yè)薪酬管理經(jīng)驗，站在全球薪酬管理制高點，研發(fā)出來全球薪酬體系搭建的四大種方法以及國內(nèi)版權(quán)專利的獎金十二要素PMT模型。
本次培訓(xùn)從理論基礎(chǔ)到Excel實操技能，全面講解如何搭建公平合理又具有競爭性的薪酬管理框架。
人力資源在開展工作的時候，也遇到很多難點、卡點：
難點1｜薪酬無戰(zhàn)略：定位不清晰，見人下菜碟兒；
難點2｜框架無邏輯：根據(jù)需要定框架，工資要的多級別就高；
難點3｜自己無信心：體系搭建就是網(wǎng)上抄一抄，禁不起內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)；
難點4｜調(diào)轉(zhuǎn)無脈絡(luò)：不分前后臺的工資體系，人員調(diào)轉(zhuǎn)晉升的時候沒有管理規(guī)矩；
難點5｜運作無效率：都是一對一的調(diào)薪與變動，沒有人滿意，沒有人知道該怎么做；
課程核心收益
1. 全球共識的四種薪酬體系搭建方法；
2. 國內(nèi)唯一獎金版權(quán)專利“PMT模型”
3. 全面掌握薪酬體系搭建的策略、理念，以及Excel的落地實操；
4. 更好的做出薪酬方面的決定，并且能夠更有效地與員工談?wù)摽傮w薪酬；
5. 輕松應(yīng)對不同復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境，搭建適合公司需要的薪酬體系；
6. 熟悉薪酬管理涉及的職位管理、薪酬調(diào)研等工具。
課程特色
1. 實戰(zhàn)性強——通過各種具體案例分析，說明如何實際應(yīng)用薪酬框架；
2. 系統(tǒng)性高——薪酬經(jīng)理在考慮體系搭建的過程中，需要的是全面的系統(tǒng)性思維和方法；
3. 理論性全——授課講師不僅僅具有豐富的企業(yè)實操經(jīng)驗，同時具備MBA授課技巧；
4. 視野廣闊——授課講師主管亞太區(qū)薪酬福利管理，站在更高格局闡述薪酬管理工作。
課程介紹
第一部分：薪酬管理概論
1、狹義、廣義薪酬管理的概念
1) 整體薪酬內(nèi)容
2) 薪酬經(jīng)理工作角色與內(nèi)容
2、薪酬管理武裝工具
1) 幾個“數(shù)”（平均數(shù)、中位數(shù)）
2) 幾個“薪酬”（基本年薪、固定現(xiàn)金、年度總現(xiàn)金等）
3) 幾個“比較”（內(nèi)部公平與外部競爭的計算）
4) 幾個“調(diào)研”（標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研、定制化調(diào)研）
小組討論：薪酬管理不同工具比較
實操練習(xí)：如何計算內(nèi)部公平、外部競爭（需要Excel實操）
實操收益：薪酬管理最底層邏輯以及夯實各種薪酬分析基礎(chǔ)工具
第二部分：基本薪酬結(jié)構(gòu)分析
1、薪酬框架詳解
1) 詳細(xì)拆解級寬、級差、重疊度
2) 說明薪酬區(qū)間的意義
2、內(nèi)部競爭指標(biāo)的計算與意義
小組討論：內(nèi)部競爭分析和平均數(shù)分析的差異化
實操練習(xí)：如何利用內(nèi)部公平分析新老倒掛（需要Excel實操）
實操收益：拋棄平均數(shù)分析薪酬的方法，善用競爭性指標(biāo)分析薪酬問題
第三部分：構(gòu)建基本薪酬體系
1、薪酬構(gòu)建流程
1) 展示薪酬體系搭建最普適的流程
2) 比較不同薪酬結(jié)構(gòu)
3) 外部分析數(shù)據(jù)展示與啟發(fā)
2、職位等級與薪酬調(diào)研
1) 全球唯一的“職位ABC”內(nèi)容介紹
2) Mercer、Hay職位評估比較
3) 職位評估拆解
4) 薪酬調(diào)研類別
5) 薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的應(yīng)用
現(xiàn)場演示：國際職位評估工作細(xì)節(jié)打分表
案例分享：施耐德集團職位體系搭建案例
實操收益：明確職位管理整體框架，掌握職位評估學(xué)習(xí)技巧
第四部分：薪酬體系搭建的Excel實操解析
1、薪酬體系分析工具
1) 內(nèi)部公平、外部競爭分析
2) 滲透率分析
2、全球薪酬架構(gòu)建立四種方法
1) 僅僅用內(nèi)部公平建立薪酬架構(gòu)（運用回歸、數(shù)據(jù)透視表，vlookup等進(jìn)行實際演練）
2) 僅僅用外部競爭建立薪酬架構(gòu)
3) 內(nèi)外部結(jié)合建立薪酬架構(gòu)
4) “點對點”的薪酬架構(gòu)
實操練習(xí)：模擬一家公司的數(shù)據(jù)，用內(nèi)部公平的方法搭建薪酬體系
實操收益：掌握EXCEL的回歸技巧
實操收益：即學(xué)即用的薪酬體系搭建方法，可以直接在本公司應(yīng)用來搭建薪酬體系
第五部分：獎金體系設(shè)計PMT模型
4P：
1) 薪酬哲學(xué)：薪酬哲學(xué)對于企業(yè)不同階段、不同體系的影響
2) 適用人群：如何描述本獎金制度的適用人群，如何從靜態(tài)、動態(tài)人群的變化來考慮適用人群的界定
3) 某公司劃定人群的案例分析
4) 薪酬結(jié)構(gòu)：不同公司如何設(shè)定不同比例關(guān)系，不同比例關(guān)系的激勵結(jié)果的案例分析，不同層級的比例結(jié)構(gòu)有什么影響
5) 市場定位：明確獎金金額的市場定位
6) 某公司區(qū)域銷售人員獎金市場定位分析案例
實操展示：適用人群的實際作用
案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)信息公司獎金市場定位分析
實操收益：明確獎金搭建的方向、人員劃分以及固浮比的影響
4M:
1) 衡量指標(biāo)：如何設(shè)定績效指標(biāo)、績效指標(biāo)設(shè)定舉例分析
2) 激勵上限：不同激勵上限帶來不同收入結(jié)果分析
3) 激勵機制：激勵機制里各部分構(gòu)成分析、不同激勵機制介紹
4) 計算方式：獎金計算方式的比例和點數(shù)
小組討論：若干種激勵機制的效果分析
案例分享：某集團化公司激勵機制的分析、某機電銷售公司針對銷售人員的點數(shù)計算
實操收益：明確獎金搭建的計算口徑以及整體機制設(shè)計
4T:
1) 獎金類型：獎金與傭金的差異
2) 激勵目標(biāo)：獎金體系設(shè)計中，不同目標(biāo)疊加方式、不同目標(biāo)疊加的案例分析
3) 支付周期：如何確定獎金支付周期、如何處理回算與不回算
4) 行政管理：獎金體系設(shè)計中涉及的過渡方案，不同人員的處理等
小組討論：如何選擇獎金與傭金、不同疊加目標(biāo)的區(qū)別
實操演練：年終獎設(shè)計發(fā)放實操
實操收益：全面掌握獎金設(shè)計框架，為后邊具體銷售、研發(fā)獎金設(shè)計奠定基礎(chǔ)
第六部分：獎金體系設(shè)計PMT模型
1. 銷售獎金總體特點
2. 銷售獎金體系搭建四步走
3. 銷售獎金體系的特殊情況
實操演練：銷售人員獎金計算
案例展示：銷售獎金體系搭建案例詳解
實操收益：掌握銷售獎金體系搭建的關(guān)鍵點
1. 研發(fā)獎金總體特點
2. 研發(fā)獎金體系搭建四步走
3. 職能人員獎金體系搭建
實操演練：不同模式下，研發(fā)人員獎金計算結(jié)果比較
案例展示：職能人員及時激勵做法（案例）
實操收益：掌握研發(fā)、職能銷售獎金體系搭建的關(guān)鍵點
第七部分：基本薪酬體系的應(yīng)用—薪酬預(yù)算
1、分析外部數(shù)據(jù)獲得預(yù)算
1) 薪酬預(yù)算與調(diào)薪框架
2) 宏觀層面如何拿到錢？
3) 獲得預(yù)算必備工具1：薪酬哲學(xué)
4) 薪酬哲學(xué)的解釋
5) 案例分析：薪酬哲學(xué)舉例
6) 獲得預(yù)算必備工具2：外部競爭力分析
2、如何宏觀測算預(yù)算
1) 調(diào)薪預(yù)算口徑分解（績效調(diào)薪預(yù)算、晉升預(yù)算、特殊預(yù)算）
2) 調(diào)薪預(yù)算的宏觀測算
3) 與業(yè)務(wù)KPI關(guān)聯(lián)的預(yù)算測算
3、如何分配部門間預(yù)算
1) 部門間分配預(yù)算的邏輯
2) 中觀層面如何切分錢？
3) 小組討論外部競爭力計算
實操演練：用vlookup實現(xiàn)外部競爭力分析
實操演練：用數(shù)據(jù)透視表匯總、解讀外部競爭力
實操收益：學(xué)習(xí)用Excel分析外部競爭力
第八部分：基本薪酬體系的應(yīng)用—年度調(diào)薪
1. 調(diào)薪矩陣設(shè)計原理
2. 調(diào)薪矩陣設(shè)計必備EXCEL函數(shù)
實操演練：調(diào)薪矩陣的測算
1. 晉升的調(diào)薪
2. 調(diào)薪表格設(shè)計
3. 調(diào)薪流程
4. 調(diào)薪總結(jié)
實操收益：掌握運用調(diào)薪矩陣設(shè)計年度調(diào)薪
案例展示：某機電設(shè)備公司年度調(diào)薪實戰(zhàn)展示
1. 某公司年度調(diào)薪啟動文件
2. 給各個部門經(jīng)理、HR使用的文件
3. 某公司年度調(diào)薪總結(jié)文件
4. 給公司總經(jīng)理匯報文件
講師簡介
翁老師
薪酬績效管理實戰(zhàn)專家
人才發(fā)展實戰(zhàn)專家
HR新邏輯實戰(zhàn)導(dǎo)師
原寶馬集團亞太區(qū)薪酬負(fù)責(zé)人
中國區(qū)人才發(fā)展負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司內(nèi)部管理顧問
國際著名咨詢公司擔(dān)任高級項目顧問
從事人力資源管理工作近30年，既有企業(yè)內(nèi)部人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，又有咨詢公司人力資源管理咨詢經(jīng)歷。工作于多家大型外資企業(yè)、國企、民企、咨詢公司（例如：中國網(wǎng)通、寶馬集團、施耐德電氣、 TCL 集團、 Hay 集團等等），主管中國區(qū)、亞太區(qū)薪酬福利、業(yè)績管理、人才管理等工作。
北京理工大學(xué)特聘講師十多年，多部暢銷書作者：
著作： 《 薪酬總監(jiān)修煉筆記：我在世界 500 強公司管薪酬 》
著作： 《 獎金體系設(shè)計 》
著作：《薪酬專家都是Excel高手》
譯著： 《 人力資源管理大變革 》
