摘要：當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，企業(yè)面臨著市場(chǎng)與成本的雙重壓力。企業(yè)對(duì)成本的管理越來(lái)越重視，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈部門(mén)做為成本管控的核心部門(mén)之一，需要提升成本分析與管控的技能。本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會(huì)成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專(zhuān)項(xiàng)降本。...
課程背景
當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，企業(yè)面臨著市場(chǎng)與成本的雙重壓力。
企業(yè)對(duì)成本的管理越來(lái)越重視，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈部門(mén)做為成本管控的核心部門(mén)之一，需要提升成本分析與管控的技能。
通常情況下，企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難：
對(duì)成本的認(rèn)知，不夠全面
不會(huì)分析產(chǎn)品的實(shí)際成本
不知道從哪里入手，降低成本
不知道有哪些好的方法，可以有效降本
本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會(huì)成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專(zhuān)項(xiàng)降本。
課程特色
實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解
教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽(tīng)學(xué)員問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)員思考；
四種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。
課程收益
理解成本結(jié)構(gòu)
學(xué)會(huì)成本分析的方法
掌握全面采購(gòu)降本技巧（基本功）、8大采購(gòu)降本技巧（偏方）、專(zhuān)項(xiàng)降本技巧
課程大綱/Outline
第一天
一、采購(gòu)成本概述
1.價(jià)格與成本關(guān)系
2.直接成本與間接成本
3.變動(dòng)成本與固定成本
理解盈虧平衡點(diǎn)
揭秘為什么采購(gòu)量越大，供應(yīng)商才愿意降價(jià)？
練習(xí)：計(jì)算變動(dòng)成本與固定成本
4.專(zhuān)屬成本、機(jī)會(huì)成本、沉沒(méi)成本
5.質(zhì)量成本、物流成本、庫(kù)存成本
6.TCO（總擁有成本）
二、成本分析
1．成本分析的好處
2．成本分析3種方法
1)Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型
思考：Should Cost 分析
2)LPP（線(xiàn)性性能定價(jià)法）：新思路新方法，簡(jiǎn)單、實(shí)用、易操作
a.定義
b.應(yīng)用場(chǎng)景
c.構(gòu)建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機(jī)定價(jià)
案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)的LPP 分析
實(shí)操：LPP（線(xiàn)性性能定價(jià)法）分析與判斷
3)TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成
練習(xí)：TCO分析與計(jì)算
三、采購(gòu)詢(xún)價(jià)與供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1.采購(gòu)詢(xún)價(jià)4種方式
1)RFI（信息邀請(qǐng)書(shū)）、RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)）、RFP（方案邀請(qǐng)書(shū)）、RFB（投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)）
2)RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)）12個(gè)要點(diǎn)
3)報(bào)價(jià)分解作用
4)什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購(gòu)？
2.供應(yīng)商報(bào)價(jià)
思考：請(qǐng)問(wèn)您在供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)，遇到最挑戰(zhàn)的問(wèn)題是什么? 您是如何處理？
1)供應(yīng)商3種報(bào)價(jià)方式
2)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里
3)如何判斷供應(yīng)商是否惡意報(bào)價(jià)，砍價(jià)基準(zhǔn)是什么
4)價(jià)格分析的6種方法
四、探索采購(gòu)降本的目標(biāo)（簡(jiǎn)要）
1.需求分析維度
2.支出分析維度
案例：按供應(yīng)商做支出分析
第二天
五、基本功：全面采購(gòu)降本技巧
1.基于TCO（總擁有成本）的降本方式
冰山圖：商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本
2.商務(wù)降本
1)競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)
2)競(jìng)爭(zhēng)性談判
3)整合采購(gòu)量
4)引入新供應(yīng)商
3.流程降本
1)集中采購(gòu)/聯(lián)合采購(gòu)
2)電子化采購(gòu)
3)VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）/JIT（即時(shí)供貨）/寄售
4)自制與外購(gòu)
案例：從成本角度，如何選擇自制或外購(gòu)？
5)采購(gòu)?fù)獍?br />
6)Broker elimination(去除中間商)
4.戰(zhàn)略降本
1)VA（價(jià)值分析）/VE（價(jià)值工程）降本
2)LCC（低成本國(guó)家） 采購(gòu)
3)品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略
4)大宗物資購(gòu)買(mǎi)策略
5)供應(yīng)商早期介入
6)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
7)工藝流程
六、偏方：8大采購(gòu)降本技巧
1.最優(yōu)供應(yīng)地
2.稅費(fèi)降本
3.賬期降本
實(shí)操：賬期降本的收益量化
4.利率降本
5.創(chuàng)新降本
6.降低質(zhì)量成本
7.降低庫(kù)存成本
8.降低物流成本
七、專(zhuān)項(xiàng)降本：頭腦風(fēng)暴5步法
1．降本創(chuàng)意觀(guān)點(diǎn)的產(chǎn)生
2．降本創(chuàng)意觀(guān)點(diǎn)的分類(lèi)合并
3．降本創(chuàng)意觀(guān)點(diǎn)的投票
4．降本創(chuàng)意觀(guān)點(diǎn)的優(yōu)先級(jí)排序
5．降本創(chuàng)意觀(guān)點(diǎn)的計(jì)劃執(zhí)行
小組練習(xí)：專(zhuān)項(xiàng)降本頭腦風(fēng)暴5步法的案例練習(xí)
問(wèn)題環(huán)節(jié) 課程回顧
講師介紹/Lecturer
劉老師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 三寶高管教練
8年 美資500強(qiáng)企業(yè) 亞洲采購(gòu)中心 前總經(jīng)理
15+個(gè)國(guó)家 海外供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與多元文化管理 實(shí)踐者
20+年世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)談判與供應(yīng)鏈管理 實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
埃里克森國(guó)際學(xué)院 認(rèn)證教練
講師經(jīng)歷
劉老師擁有20+年外企500強(qiáng)供應(yīng)鏈高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)并熟悉汽車(chē)、航空、通信、電子、電動(dòng)工具等行業(yè)，專(zhuān)注領(lǐng)域?yàn)椋翰少?gòu)管理系列、供應(yīng)商管理系列。
劉老師曾就職過(guò)Schaeffler（德國(guó)舍弗勒）, Safran（法國(guó)賽峰）, Commscope（美國(guó)康普）, Flex（美國(guó)偉創(chuàng)力）, Oregon（美國(guó)奧力根） 等知名企業(yè)，擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，亞太采購(gòu)中心總經(jīng)理，具有豐富的采購(gòu)談判、采購(gòu)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、采購(gòu)降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
劉老師曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪(fǎng)問(wèn)15+個(gè)國(guó)家與地區(qū)，與美國(guó)，歐洲，亞太的品牌供應(yīng)商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判，對(duì)不同國(guó)家與地區(qū)的采購(gòu)文化與采購(gòu)管理有深刻理解與應(yīng)用。其中：
Safran（法國(guó)賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機(jī)量產(chǎn)需要，劉老師負(fù)責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，期間劉老師組建國(guó)際專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)與認(rèn)證亞太國(guó)家的核心供應(yīng)商，如新加坡JEP、韓國(guó)現(xiàn)代。為Safran（法國(guó)賽峰）該項(xiàng)目縮減了高于30%的采購(gòu)成本，獲得法國(guó)總部高層的一致認(rèn)可。
Oregon（美國(guó)奧力根）2015年被私募基金收購(gòu)，總部要求20周降本2000萬(wàn)美金。后通過(guò)美國(guó)、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會(huì)與后續(xù)談判，超額完成降本目標(biāo)。劉老師在其中負(fù)責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判，以及歐美供應(yīng)商，最佳備選方案主談判者。為此，劉老師榮升為Oregon（美國(guó)奧力根）中國(guó)區(qū)采購(gòu)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太采購(gòu)項(xiàng)目與供應(yīng)商管理。
2020-2021年，大宗原材料價(jià)格猛漲，采購(gòu)成本急劇上升。劉老師負(fù)責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價(jià)，延期漲價(jià)，將亞洲整體供應(yīng)商采購(gòu)成本漲幅控制在3%以?xún)?nèi)。
授課領(lǐng)域
采購(gòu)管理系列
《共贏(yíng)的采購(gòu)談判技巧》、《采購(gòu)成本分析與成本控制》、《采購(gòu)人員核心技能的提升》
供應(yīng)商管理系列
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理》、《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與質(zhì)量管理》
授課風(fēng)格
1個(gè)宗旨：教練式授課，以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽(tīng)學(xué)員問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)員思考。
2個(gè)特性：邏輯性，授課條理清晰、針對(duì)性強(qiáng)；
實(shí)戰(zhàn)性，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練，講師國(guó)際多元化實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)分享。
4種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講
服務(wù)客戶(hù)（部分）
美國(guó)Oregon、 Honeywell霍尼韋爾、 Flex偉創(chuàng)力國(guó)際、梯梯電子、佰電科技、斯達(dá)克助聽(tīng)器、安波福電子、博格華納、海眾汽車(chē)、英納法汽車(chē)天窗、庫(kù)博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國(guó)升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、華旃航天電器、泰萊電氣、時(shí)代新安、維蘇威、金唯智、冠韻威、咖博士、基美電子、杰士德、輔訊光電、上能電氣、舒爾電子、晶湛半導(dǎo)體、斗山山貓、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)管理中心、 蘇州市工程師學(xué)會(huì)、 昆山市工業(yè)和信息化局……
