摘要：伴隨著東南亞地區(qū)勞動力成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)和不斷深化的生產(chǎn)供應(yīng)全球化進程，企業(yè)的采購供應(yīng)已經(jīng)不再局限于一國或一個地區(qū)， 采購供應(yīng)商人員在日常業(yè)務(wù)中涉及到越來越多的國際業(yè)務(wù)。即便是與位于國內(nèi)的供應(yīng)商合作，也有可能遇到外幣交易。成本， 交期，報關(guān)，質(zhì)量問題……很多在國內(nèi)采購中一個電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。...
培訓(xùn)背景：
伴隨著東南亞地區(qū)勞動力成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)和不斷深化的生產(chǎn)供應(yīng)全球化進程，企業(yè)的采購供應(yīng)已經(jīng)不再局限于一國或一個地區(qū)， 采購供應(yīng)商人員在日常業(yè)務(wù)中涉及到越來越多的國際業(yè)務(wù)。即便是與位于國內(nèi)的供應(yīng)商合作，也有可能遇到外幣交易。成本， 交期，報關(guān)，質(zhì)量問題……很多在國內(nèi)采購中一個電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。海關(guān)政策，外匯 管制，關(guān)聯(lián)交易……物流，財務(wù)，稅務(wù)……國際采購一不注意，輕則扣分罰款貨物進的了拿不到，重則盡然會觸犯國家法律后果 不堪設(shè)想。貿(mào)易術(shù)語如何選擇，保險誰買如何買，不同運輸方式的成本核算，種類繁多的物流園區(qū)各有什么區(qū)別…….不懂就要 吃虧，不懂無法比價。
商場如戰(zhàn)場，作為判定雙方權(quán)責的合同必須謹慎訂立。一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種合同 條款的風險。從而在談判桌上正確取舍，提前規(guī)避轉(zhuǎn)嫁風險、應(yīng)對爭議合理處置，從而避免談的好簽的不好，簽的好執(zhí)行不好， 確保采購供應(yīng)工作能順利進行，企業(yè)經(jīng)營鏈條順暢運作。
本課程結(jié)合大量生動典型案例，就國際采購整體管理與運作進行系統(tǒng)闡述，詳盡分析與國內(nèi)采購的異同點。使學(xué)員充分認識到國際采購作業(yè)中潛伏的各項風險，防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。幫助企業(yè)和相關(guān)從業(yè)人員在 Localization 和 Globalization 中做出正確的決策。
培訓(xùn)收益
1. 系統(tǒng)學(xué)習國際采購的整體流程，識別與與國內(nèi)采購的個區(qū)別和風險點
2. 掌握國際采購談判的特點和國際合同管理要點
3. 了解國際采購中采購與物流職能分工協(xié)作的重要性
4. 學(xué)習并掌握最新 Inco-terms2020 版及選擇應(yīng)用規(guī)則
5. 了解各種國際結(jié)算方式的利弊，適用情況以及相應(yīng)的結(jié)算成本
6. 了解進口報關(guān)的一般時效及查驗原因
7. 理解國際采購業(yè)務(wù)中的第三方物流的重要性，功能與分類
8. 了解 HS 歸類的一般準則及合理避稅的重要性
9. 了解國際采購品的退運，有償修理和暫時進口時的處理方式
10. 了解國際運輸保險及理賠/索賠選擇
11. 國際合同的必要條款及法律選擇
課程大綱
第一部分 國際采購的特性與管理
1.全球采購的 SWOT 分析
2.國際采購的操作流程
3.識別和發(fā)現(xiàn)全球采購來源的渠道有哪些？
4.國際采購的價格構(gòu)成
a) 基于貿(mào)易術(shù)語選擇的采購價格
b) 不同運輸模式下的物流成本核算
c) 進出口稅金的種類及計算
5.國際采購的交期構(gòu)成
6.國際采購的談判要點
7.常見貿(mào)易壁壘對于國際采購的影響
8.國際采購的其他風險
第二部分 國際貿(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)用與外匯結(jié)算
1.國際貿(mào)易術(shù)語概述
2.最新版 Inco-terms 2020 詳解
3.主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊
4.識別不同結(jié)算方式下的結(jié)算成本
5.靈活運用 L/G 保障采購權(quán)益
6.多種結(jié)算方式的組合應(yīng)用
Q&A
第三部分 進出口關(guān)務(wù)程與外匯管制
1.出口及進口報關(guān)流程與通關(guān)時效
2.海關(guān)查驗的原因和改善方向
3.HS 歸類基本原則與合理避稅
4.國際采購的特殊問題處理
a) 需要進口樣品
b) 需要暫時進口樣機/測試機
c) 少量 3C 產(chǎn)品進口的免辦申請
d) 目錄外證明是什么
e) 品質(zhì)不良需要修理（有償、無償）
f) 品質(zhì)不良需要退運
g) 投資設(shè)備購買
5.國際采購中的物流成本和 3PL 選擇與管理
第四部分 國際貨物運輸與保險
1.國際貨物運輸保險的險種與起訖期限
2.保險的代位追償/誠信原則
3.事故后都應(yīng)該向保險公司理賠嗎？
4.誰買保險比較好，供應(yīng)商？第三方物流？ Q&A
第五部分 國際采購合同談判與供應(yīng)商選擇管理
1.全球采購談判的特殊性
2.主要經(jīng)濟體的文化與商業(yè)習俗概況
3.語言及文化沖突對全球采購談判的影響
4.全球采購談判準備中的數(shù)據(jù)收集與分析要點
5.全球采購談判策略制定與選擇
6.全球采購談判中常用的戰(zhàn)術(shù)與技巧
7.全球供應(yīng)商績效評審與反饋
8.全球性供應(yīng)商的關(guān)系管理與發(fā)展
第六部分 國際采購合同準備與簽訂
1.合同與訂單的區(qū)別與應(yīng)用
2.企業(yè)應(yīng)當如何選擇合約形式
3.合約成立的 5 個必備條件
4.有效國際采購合約的基本條款
a) 原材料/常規(guī)物料
b) 設(shè)備
c) 服務(wù)
5.買賣雙方的基本法律義務(wù)
6.合約準備時應(yīng)考慮的問題點
7.世界三大法律體系
8.國際采購中法律選擇
第七部分 國際采購合同履行過程中的風險與管控
1.風險識別與管理策略
a) 全球采購中法律與合規(guī)風險有哪些？
b) 全球采購中的財務(wù)風險與對策
c) 全球采購中匯率風險及對策
d) 全球采購供應(yīng)鏈中的物流模式與線路選擇問題
e) 全球主要的第三方物流服務(wù)商及其優(yōu)勢與局限？
2.國際采購合同執(zhí)行過程中常見問題
a) 誰有權(quán)代表公司簽訂合同---區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
b) 合同生效時間的確定和地點選擇
c) 不同的合同生效時間
d) 合同簽訂地點所代表的含義
e) 品質(zhì)檢驗與索賠
3.你了解不可抗力嗎？
4.艱難風險及其應(yīng)對
5.違約行為的分類及救濟
6.如何避免合同案例違約
a) 付款前的再次審查
b) 適時運用終止條款
7.爭議解決的方法及各自利弊分析
實踐案例：國產(chǎn)⇒進口采購后的注意事項與合同條款設(shè)計
講師介紹
劉老師
行業(yè)資質(zhì)：
◇ 上海交通大學(xué)MBA
◇ 采購和供應(yīng)鏈管理專家
◇ 中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師
◇ 世貿(mào)組織(WTO) 亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
◇ ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證（Adv. PSCM）
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國際知名集團中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風險控制，流程優(yōu)化再造,進出口運作和政府關(guān)系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓(xùn)，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿(mào)組織(WTO) 亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長的培訓(xùn)科目有：
《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》、《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計劃與需求預(yù)測》、《VUCA時代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風險管理》、《采購人員必備的財務(wù)知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》
部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
客戶評價：
◇ 國際貿(mào)易經(jīng)驗豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助
◇ 在對外貿(mào)易過程中遇見的問題給予認真分析，指明道路,受益頗深
◇ 實戰(zhàn)!實戰(zhàn)!!還是實戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性，互動性，實用性強
◇ 結(jié)合最新時事熱點, 案例總結(jié)較多,發(fā)散性思維比較廣
◇ 提綱攜領(lǐng)，案例突出內(nèi)容，對實際操作很有幫助
◇ 開拓了國際貿(mào)易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規(guī)避風險有了全新的認識
