師資介紹
1、授課老師：嚴(yán)小云老師
2、老師簡(jiǎn)介：
原阿里巴巴B2B 事業(yè)部大區(qū)..
總經(jīng)理
阿里十年陳工號(hào)2286
3、資歷背景
吉林大學(xué)工商管理學(xué)碩士、原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)女神、阿里黑馬榜第一人.
浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大總裁班特邀講師，淘寶教育、量子教育、 華埔學(xué)堂最具影響力講師，阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級(jí)授課講師，浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師，
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，總培訓(xùn)場(chǎng)次超500場(chǎng)，覆蓋人群規(guī)模10萬(wàn)人以上.
4、擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
薪酬績(jī)效、銷售管理、鐵軍團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系打造
5、 主講課程：
《可復(fù)制的銷售鐵軍》、 《銷冠秘籍“六合九式”》、《阿里管理三板斧》、《高增長(zhǎng)隊(duì)伍的目標(biāo) 和過(guò)程管理系統(tǒng)》、《卓越薪酬績(jī)效管理系統(tǒng)》、 《引爆員工自驅(qū)力的團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)》、《企業(yè)文
化構(gòu)建》、《組織進(jìn)化系統(tǒng)》
6、 服務(wù)客戶(部分):
金融科技： 阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團(tuán)、大樹(shù)金融、智富集團(tuán)、仟金頂、企鵝科技… 銀行/保險(xiǎn)： 工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、杭州銀行、寧波 銀行、南京銀行、溫州銀行、友邦保險(xiǎn)、泰康人壽、大地保險(xiǎn)、中信保誠(chéng)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽…… 建筑/物業(yè)：萬(wàn)科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團(tuán)、世貿(mào)地產(chǎn)、融創(chuàng)、中建集團(tuán)、京投發(fā)展、遠(yuǎn)隆物業(yè)、長(zhǎng)城物業(yè)、旭輝永升、融易建、中南神箭、杭州運(yùn)河辰祥……
批發(fā)零售/連鎖加盟：江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、杭州味淶、熙美誠(chéng)品、本來(lái)生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯……
教培/文化： 浙大、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、未來(lái)領(lǐng)袖、安徽九廣、泛亞聯(lián)盟、優(yōu)路集團(tuán)、廣州空格、夢(mèng)想集團(tuán)、慧聚文化傳播……
大健康/美業(yè)/醫(yī)療： 先聲藥業(yè)、珍潤(rùn)醫(yī)美、匯成醫(yī)美、艾博健康、微醫(yī)、臨度醫(yī)療、國(guó)心集團(tuán)、伽藍(lán)集團(tuán)、九愛(ài)科技、雅業(yè)集團(tuán)、加顏醫(yī)美、貴州一樹(shù)、阿里健康、青春寶……
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)： 阿里巴巴、班牛、派摩科技、逍邦網(wǎng)絡(luò)、君諾財(cái)稅、千城云財(cái)稅、贏態(tài)集團(tuán)、匯印科技、蒲惠智造……
制造業(yè)/其他： 合肥高貝斯、西子聯(lián)合控股、三花控股集團(tuán)、佳品金屬、美的、天邦股份、百亞股份、常州納圖、英萊德股份、能臣日化、藝龍家居、恒泰工藝禮品股份、華夏航空、寧波四港聯(lián)動(dòng)……
課程概述：
你是否有以下困擾？？
◇ 作為銷售 想做好業(yè)績(jī)卻不知道從哪著力
◇ 作為主管 自己技能很好卻不知道如何復(fù)制給團(tuán)隊(duì)
◇ 作為銷售負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)停滯不前，團(tuán)隊(duì)激情越來(lái)越低
課程綱要：
1. 目標(biāo)篇
◇ 銷售高手的使命
◇ 銷售高手的心態(tài)
◇ 銷售高手的目標(biāo)
2. 資源篇+技能篇：六合九式
第一合：客戶分析
◇ 清晰“目標(biāo)客戶”
◇ 清晰“業(yè)務(wù)路徑”
第二合：客戶獲?。?/strong>
◇ B類（企業(yè)）客戶資源如何拓展
◇ G類（政府）客戶資源如何拓展
◇ C類（個(gè)人）客戶資源如何拓展
第三合：客戶準(zhǔn)備
◇ 客戶基本情況了解
◇ 成功案例準(zhǔn)備、公司資質(zhì)榮譽(yù)準(zhǔn)備
◇ 如何找到關(guān)鍵決策人
第四合：客戶預(yù)約/陌拜：
◇ 如何繞過(guò)門衛(wèi)/前臺(tái)找關(guān)鍵決策人
◇ 如何進(jìn)行客戶預(yù)約
第五合：客戶溝通：獨(dú)孤九式
◇ 開(kāi)場(chǎng)白 ：“我”是誰(shuí)、“我”來(lái)干嘛、你為何要聽(tīng)“我”講下去
◇ 話天地 ：起話題、引導(dǎo)話題、如何和客戶快速建立信任感
◇ 挖需求 ：經(jīng)驗(yàn)判斷法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、詢問(wèn)溝通法
◇ 拋賣點(diǎn) ：初級(jí)銷售賣產(chǎn)品、中級(jí)銷售賣結(jié)果、高級(jí)銷售賣標(biāo)準(zhǔn)
◇ 初締結(jié) ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
◇ 解異議 ：異議處理三步法（傾聽(tīng)、認(rèn)同、澄清）鏟除客戶所有的擔(dān)憂
◇ 再締結(jié) ： 絕對(duì)結(jié)論、客戶見(jiàn)證、售后承諾
◇ 簽合同 ：人情法、促銷法、審時(shí)度勢(shì)法
◇ 二次跟進(jìn)：重溫舊夢(mèng)、異議處理、再締結(jié)
第六合：客戶運(yùn)營(yíng)
◇ 微信運(yùn)營(yíng)如何做
◇ 朋友圈運(yùn)營(yíng)如何做
◇ 圈子運(yùn)營(yíng)如何做
◇ 客情維護(hù)如何做
學(xué)員收益：
◇ 提升銷售菜鳥(niǎo)的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
◇ 6大流程9大錦囊讓你批量復(fù)制頂尖銷售；
◇ 兩天一夜系統(tǒng)學(xué)習(xí)，加快銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度；
◇ 上下同頻，激發(fā)”相信“的力量；
◇ 打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)
