年底加薪，學(xué)做談判專家

    年關(guān)將至，對(duì)于辛苦了一年的OL們來(lái)說(shuō)，年底可是一道特別的關(guān)口。而年底加薪的真正成功，是一種雙向的成功——讓老板與員工皆大歡喜，但世事往往不會(huì)那么完美，不是每個(gè)在年底提出加薪的職員，都會(huì)獲得老板應(yīng)允的，希望以下的個(gè)案能給你帶來(lái)一些啟示。

　　個(gè)例

　　Vicky

　　職位：公關(guān)部職員

　　加薪秘訣：關(guān)鍵是讓老板知道你對(duì)公司的價(jià)值。

　　Vicky在如今的單位工作已有2年半，她認(rèn)為，時(shí)間的積累，讓自己對(duì)公司產(chǎn)生歸宿感的同時(shí)，會(huì)獲得老板一定程度的信任。而彼此信任，是日后提出加薪的基礎(chǔ)。她認(rèn)為，一個(gè)員工，無(wú)論是在年底或其他時(shí)候向老板提出加薪，都必須要清楚知道，這個(gè)階段自己的工作能力是否比過(guò)去更強(qiáng)，對(duì)于公司的價(jià)值，是否比過(guò)去更重要，這樣才可以挺直腰板提出加薪。而當(dāng)面向老板提出加薪還需策劃一番，想好足以應(yīng)付老板各種疑問(wèn)的臺(tái)詞，還要猜摸準(zhǔn)老板的性格喜好，在其心情愉快的時(shí)候提出加薪，比他一臉陰晴不定的時(shí)候，希望更大。

　　杜杜

　　職位：策劃部總監(jiān)

　　加薪秘訣：了解自己的位置（行業(yè)的位置、所屬公司的位置），其次是讓老板了解自己的位置。

　　杜杜工作多年，對(duì)職場(chǎng)存在的各種潛規(guī)則深有體會(huì)。她曾經(jīng)不止一次地向老板提出加薪，而每次，大都能夠獲得滿意的結(jié)果。但其實(shí)，她也經(jīng)歷過(guò)躊躇階段，她說(shuō)，那是因?yàn)槟莻€(gè)階段還不清楚自己的位置，不知道自己在這個(gè)行業(yè)乃至這家公司的位置如何，以致患得患失。

　　她認(rèn)為，要獲得老板的認(rèn)同，是一個(gè)潛移默化循序漸進(jìn)的過(guò)程，用自己的工作能力不斷強(qiáng)化他的主觀意識(shí)，要讓他覺得“如果我離開，他會(huì)很難找到像我這樣的人才”，一旦讓自己擁有了如此“惟一”性的本領(lǐng)，加薪的成功率就會(huì)非常大。

　　Lucy

　　職位：市場(chǎng)主管

　　加薪秘訣：有備而戰(zhàn)，一切讓業(yè)績(jī)說(shuō)話

　　Lucy對(duì)自己進(jìn)公司以來(lái)的半年時(shí)間里的工作表現(xiàn)頗為滿意，所以，把業(yè)績(jī)形成書面資料，向上級(jí)提出加薪的請(qǐng)求。老板同樣對(duì)Lucy的表現(xiàn)頗為賞識(shí)，所以亦欣然加薪，但美中不足的是，加薪幅度并未有一下子達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　Lucy認(rèn)為，這對(duì)賓主雙方，都是一種考驗(yàn)，老板有可能通過(guò)這樣的加薪來(lái)考驗(yàn)職員，而職員有可能對(duì)加薪幅度不滿意而選擇離職，Lucy的心態(tài)比較平衡，她說(shuō)她會(huì)把這段時(shí)間視為一段帶薪學(xué)習(xí)期，會(huì)通過(guò)自己的努力，來(lái)完成老板擬制的，下階段的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，由此來(lái)獲得下階段的加薪。

　　TIPS

　　成功加薪的秘訣

　　★如果非要在年底提出加薪，那么，必須選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，比如公司完成了一個(gè)大項(xiàng)目，而你又在該項(xiàng)目中起到了重要的作用。

　　★了解清楚公司業(yè)績(jī)走勢(shì)，公司的業(yè)績(jī)往往是加薪成功與否的關(guān)鍵，公司業(yè)績(jī)好，加薪理所當(dāng)然，反之，加薪無(wú)疑是給公司雪上加霜。

　　★臨時(shí)抱佛腳，并不適合自己事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。要輕松獲得加薪，平日的積累尤其重要，為公司所做的每一件事，都有可能成為日后成功加薪的基礎(chǔ)。

　　★如果沒有辯論家的口才，在提出加薪請(qǐng)求時(shí)，最好把業(yè)績(jī)歸檔羅列，讓那些不能被輕易抹殺的努力，直接了當(dāng)?shù)爻尸F(xiàn)在老板面前，讓他沒有任何回旋的余地。

　　加薪誤區(qū)

　　★一些人在提出加薪的時(shí)候，會(huì)強(qiáng)調(diào)家庭的負(fù)擔(dān)、生活的艱苦諸如此類，老板絕不會(huì)因這樣的私人問(wèn)題而“好心”加薪。

　　★明知道公司不景氣，年底適逢裁員關(guān)口，仍要孤注一擲，非但得不到加薪，甚至還有可能被裁掉。

　　★工作表現(xiàn)一直平平，還自視過(guò)高，沒有足夠有力的“證據(jù)”，盲目提出加薪，如何能打動(dòng)明察秋毫的老板？

　　★期望值過(guò)高，會(huì)成為加薪的絆腳石。賓主之間的平衡，是一個(gè)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根源。一旦員工的需索超過(guò)了老板可以承受的負(fù)荷，所謂的加薪，將有可能成為泡影。出處：羊城地鐵報(bào)

作者： 石建江 ；資料來(lái)源: 本站原創(chuàng) ；錄入時(shí)間： 2007年12月18日