摘要：隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點(diǎn)。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……...
課程介紹：
※ 隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點(diǎn)。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
※ 如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。
※ 本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程目標(biāo)：
◇ 掌握規(guī)范的采購招標(biāo)流程；
◇ 學(xué)會何時采取何種方式獲得報(bào)價(jià)
◇ 學(xué)會邀請適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)
◇ 學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則；
◇ 學(xué)會編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購招標(biāo)、評標(biāo)工作；
◇ 分享外資企業(yè)在采購招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
◇ 合同管理的流程與重要性
◇ 合同陷阱的識別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
◇ 常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
◇ 商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)
培訓(xùn)大綱：
1. 招標(biāo)基本框架
◇ 影響獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三個主要維度
◇ 獲取與選擇報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟
◇ 每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）在獲取與選擇報(bào)價(jià)時所使用的主要方法
※ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
2. 獲取報(bào)價(jià)的方法
◇ 四種獲取報(bào)價(jià)的方法(非正式方法/詢價(jià)-報(bào)價(jià)法/正式招標(biāo)法/利用電子市場)
◇ 如何為不同的采購項(xiàng)目選擇最適合的方法
※ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
3. 評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
◇ 最低價(jià)格法
◇ 最低所有權(quán)總成本法
◇ 加權(quán)評分法
◇ 價(jià)值評估法
※ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
4. 獲取報(bào)價(jià)時供應(yīng)商數(shù)量的選擇
◇ 邀請一個、幾個還是所有潛在供應(yīng)商的理由
◇ 邀請供應(yīng)商時所考慮的一些主要問題
※ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
5. 招標(biāo)的流程
◇ 采購招標(biāo)的流程
◇ 采購招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備
◇ 采購招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放
◇ 采購招標(biāo)投標(biāo)書的接收
◇ 評估報(bào)價(jià)的步驟及應(yīng)考慮的主要問題
◇ 確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)
◇ 通知未中標(biāo)供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題
※ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
6. 合同的生效
◇ 項(xiàng)目合同的種類特點(diǎn)
◇ 總包與分包合同
◇ 要約與承諾的生效
◇ 要約與承諾的撤回/取消
◇ 合同欺詐的幾種形式
◇ 如何防止合同欺詐
※ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
7. 合同的簽訂
◇ 如何描述標(biāo)的
◇ 價(jià)格條款該如何制定
◇ 不同的合同類型
◇ 質(zhì)量交付付款條款該如何制定
◇ 定金和違約金的規(guī)定
◇ 其它幾個容易特別容易忽視的條款
8. 如何有效履行合同和處理合同變更
◇ 合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)
◇ 合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
◇ 合同進(jìn)度的管理與控制方法
◇ 合同多交付物的處理
◇ 合同變更的管理與控制方法
◇ 合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法
◇ 標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)
◇ 合同的支付管理與控制方法
9. 如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
◇ 行政文檔收尾
◇ 合同終止與解除的管理與控制方法
◇ 合同糾紛的解決方式
◇ 合同解除時的收尾工作
◇ 合同審計(jì)
◇ “反省會”與績效評估與改善
【講師介紹】Foy Song
背景 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士超過22年跨國公司的國際采購和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購 實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)① 先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年。在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。② 主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：- 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)- 設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式- 建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系- 制定和實(shí)施全球采購戰(zhàn)略- 全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合- 非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施- 采購團(tuán)隊(duì)技能水平識別和持續(xù)提升③ 對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見解 授課特色豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。
講授過的課程:
《招投標(biāo)和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
