采購品類策略管理--使企業(yè)盈利最大化戰(zhàn)略方案及實施流程

課程背景：
    全球政治格局的動蕩，技術創(chuàng)新導致產品生命周期越來越短、世界越來越平，任何一家企業(yè)都在全球化下競爭、人人有責的可持續(xù)發(fā)展，消費者對獨特性的依賴產生的小批量多品種……正給采購供應鏈帶來越越大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略采購專家Kraljic指出：沒有任何一家企業(yè)能允許采購部門在認識和適應全球環(huán)境與經濟變化上落后于其他部門，如果采購在戰(zhàn)略上承擔更好的角色，企業(yè)將能獲取更大的優(yōu)勢。采購技巧已經發(fā)展穩(wěn)定，而經濟環(huán)境變化在全球范圍內加快，采購已必須改變。采購職能代表為企業(yè)及利益相關方增加前所未有的巨大價值的機會，采購品類管理是實現(xiàn)這些機會的重要推動力之一。如果您正在經歷以下困惑，采購品類管理方法論或許成為解決問題的獨門鑰匙。
1. 國外封鎖導致供應斷鏈
2. 采購降本壓力越來越大
3. 供應商勢力越來越強勢
4. 原料庫存大同時缺貨多 
5. 供應商交期不能保及時
6. 事務性工作重不堪勝負
7. 采購從業(yè)者的路在何方……

課程收益：
1．理解采購品類戰(zhàn)略管理對于企業(yè)價值
2．呈現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)采購品類管理流程與工具
3．掌握采購品類管理工具的操作與應用
4．跟蹤企業(yè)成功品類管理項目實施落地

授課方式：實操為主、講授為輔、案例討論、互動分享

學員準備：自帶電腦、按模板準備企業(yè)一年采購支出數(shù)據(jù)

 



【課程工具】

 
課程大綱：

第一講：采購品類管理基礎
 ◇ 采購品類管理的發(fā)展歷史
 ◇ 為什么要進行采購品類管理
   √ 供應鏈戰(zhàn)略重要支撐
   √ 重大的財務杠桿價值
   √ 更好的供方管理績效
 ◇ 如何確定品類
第一步：確定費用支出：獲取品類數(shù)據(jù)的五個渠道
第二步：將資源分配給可以控制管理的費用支出
第三步：將資源分配給有機會價值的品類
第四步：確定市場邊界以便品類面向市場
第五步：確定最恰當?shù)墓ぷ鞯燃墸ǘ鄬泳S度）
 ◇ 采購品類管理目標是什么
   √ 三個定性目標
   √ 三個定量目標 
 ◇ 采購品類管理的三大基礎:
   √ 以戰(zhàn)略變革為導向
   √ 以客戶需求為導向
   √ 以供求關系為導向
 ◇ 采購品類管理四大支撐
   √  跨部門合作
   √ 突破性思維
   √ 客戶滿意度為中心
   √ 擺事實的數(shù)據(jù)
案例：上海電氣采購品類管理為公司創(chuàng)造價值
案例：呼市蒙牛集團采購品類管理戰(zhàn)略價值

第二講：采購品類管理實施流程
導入：項目啟動基礎
 ◇ 采購品類細分
 ◇ 機會分析
 ◇ 機會的范圍大小
 ◇ 確定優(yōu)化事項
 ◇ 品類項目計劃
  案例：香港馮氏集團（利豐）基本機會分析
第一階段：項目啟動
 ◇ 項目開始
1. 界定品類管理的范圍
2. 機會分析
3. 獲得高級管理層的支持
4. 招募團隊成員
 ◇ 項目規(guī)劃
1. 項目的STP
2. 建立團隊及章程
3. 利益相關者分析
4. 溝通計劃
5. 項目周期規(guī)劃
6. 速贏策略
第二階段：市場分析
 ◇ 數(shù)據(jù)收集 
1. 供應商篩選
2. 采購數(shù)據(jù)收集
3. 供應商數(shù)據(jù)收集
4. 市場數(shù)據(jù)收集
 ◇ 成本分析
1. 定價方式的選擇
2. 成本分解
 ◇ 供應環(huán)境分析
1. 供應和價值鏈狀網(wǎng)絡分析
2. 技術路線分析
3. PESTEL分析
4. 偏好分析
5. 確定供應商與客戶關系:供應商感知模型分
第三階段：策略制定
 ◇ 策略的生成
1. 總結各種分析數(shù)據(jù)及方法
2. 各種方案的生成
3. 評估與方案選擇
 ◇ 策略的完成
1. 風險與應急計劃
2. 成本與效率分析
3. 制定采購計劃
第四階段：策略實施
 ◇ 實施策略
1. 制定實施計劃
2. 策略的項目管理
3. 策略的實施成果復盤
 ◇ 策略執(zhí)行項目
1. 集中采購、RFP、RFQ及招標流程優(yōu)化
2. 供應商整合
3. 供應商談判
 ◇ 合同管理
1. 合同方式選擇
2. 合同的執(zhí)行與管理
3. 合同的退出方案

第三講：確保采購品類成功實施方法
 ◇ 關鍵成功因素
 ◇ 基于云端的一套供應商關系管理系統(tǒng)
 ◇ 持續(xù)的教練輔導
 ◇ 采購人員的持續(xù)學習與提升
成功案例分享：宜家家居惠州OEM商品類管理策略

講師介紹

申明江老師——實戰(zhàn)供應鏈專家
 物流采購供應鏈實戰(zhàn)管理專家;
 曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應鏈事業(yè)部經理;
 曾任：大連錦程國際物流有限公司商務經理;
 中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；
 英國CIPS國際采購與供應職業(yè)資格認證高級培訓師；
 《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導叢書》副主編；
 《國際物流職業(yè)經理人知識體系指導》編委成員；
 《中國海關》、《現(xiàn)代物流報》供應鏈專欄常年特約撰稿人。

服務客戶
大型國企：
北京神華物資、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵……
生產制造：
上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機芯）、深圳長城計算機、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實業(yè)、全友家私、百強家私、LoeweOpta GMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
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