摘要：企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。...
課程介紹：
企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商管理水平，而是依靠采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對采購的主動能力有了更高的要求。本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結合案例深度闡述采購供應策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應戰(zhàn)略結合供求關系的供應商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。
◇ 為什么您碰到的都是強勢或者壟斷供應商？
◇ 如何面對提高質量和降低采購成本的矛盾？
◇ 現(xiàn)有眾多供應商如何分類、如何管理？
◇ 為什么經(jīng)常與供應商發(fā)生訂單合同糾紛？
◇ 供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
◇ 采購供應工作存在的癥結問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？
課程收益：
1. 提升采購供應人員的角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧
2. 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商管理方法，提高公司市場競爭力
3. 整合戰(zhàn)略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
4. 提升采購周轉率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程
課程大綱：
第一章 采購供應戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購
1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應戰(zhàn)略
2．從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3．戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值
4．戰(zhàn)略采購的組織結構和職能設計
5．采購戰(zhàn)略的四大要素
6．如何制定采購供應戰(zhàn)略
◇ 兩大工具
◇ 結合市場供求關系的采購供應戰(zhàn)略
7．企業(yè)采購供應主要品類及其戰(zhàn)略
◇ 完整的采購準則(Purchasing Guideline)
◇ 系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）
第二章: 戰(zhàn)略采購實施與戰(zhàn)略供應商開發(fā)
1．構建戰(zhàn)略采購管理程序
2．戰(zhàn)略供應商的選擇
◇ 切記能力與積極性同樣重要
◇ 如何識別供應商的積極性
◇ 戰(zhàn)略采購下的供應商準入標準設計
◇ 重視戰(zhàn)略供應商的財務分析
◇ 基于SWOT的最終選擇
3．采購戰(zhàn)略與獲取報價的方式
4．戰(zhàn)略供應商的談判要點
5．戰(zhàn)略的合同制定
6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫
第三章 戰(zhàn)略供應商的關系管理與評估改善
1．戰(zhàn)略供應商的考核與管理
◇ 戰(zhàn)略供應商定期測量體系/分析/跟進
◇ 戰(zhàn)略供應商績效考核的兩大階段及其管理要點
2．戰(zhàn)略供應商認證體系構建及其意義
3．戰(zhàn)略供應商的績效改善與VDP
4．戰(zhàn)略供應商的關系管理
◇ 評估雙方關系
◇ 改善雙方關系
◇ 終止關系的管理要點
第四章 實施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求
1．采購的五大基本能力建設
2．采購的專業(yè)知識要求
3．采購工程師的職業(yè)素養(yǎng)
課程總結：
1．運用價值鏈分析方法（VA/VE,ESI）
2．重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢
3．通過資源共享來降低采購成本
4．利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
5．供應鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應用解析
講師介紹：Izimi Liu
行業(yè)資質：
◇ 上海交通大學MBA
◇ 中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師
◇ 世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師
◇ ITC的高級注冊采購與供應經(jīng)理認證（Adv. PSCM）
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經(jīng)理
20年專業(yè)物流服務供應商及跨國企業(yè)采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優(yōu)化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓.
最擅長的培訓科目有：
《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰(zhàn)》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰(zhàn)略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿(mào)易與進出口實務》、
部分服務的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
