和服務，按照客戶的需求不斷增值，并把價值傳遞給最終客戶，從而確保公司的最終客戶滿意。
課程收益
1、轉(zhuǎn)變思維：內(nèi)部客戶滿意推動外部客戶滿意，發(fā)揮每個崗位員工的自我驅(qū)動力，從客戶需求出發(fā)，保證下一道工序的客戶滿意。
2、洞察需求：以內(nèi)部客戶需求出發(fā)（基本需求、期望需求和興奮需求）為客戶提供良好服務、優(yōu)秀服務，甚至是卓越服務。
3、標準建設：客戶滿意5項標準：最快響應、專業(yè)支持、要事優(yōu)先、換位思考、兌現(xiàn)承諾。通過反思對話和改善自身的流程，讓團隊服務執(zhí)行力更強。
4、流程優(yōu)化：聚焦內(nèi)部服務全流程體驗，梳理MOT關(guān)鍵觸點，優(yōu)細節(jié)提升滿意，預判抱怨點服務前置，設計峰值點創(chuàng)造驚喜，為領導和同事創(chuàng)造難忘的美好體驗，提升團隊的歸屬感和凝聚力。
5、溝通訓練：面對內(nèi)部同事和外部客戶的超預期的服務需求，學會用EOAC的溝通模式，洞察需求、主動建議、積極行動，創(chuàng)造雙贏價值。
授課方法：
1.頭腦風暴、視頻分析、經(jīng)驗萃取、思維導圖、分組PK等
行動學習的教學方式（基礎知識精講+案例講解+課后作業(yè)）帶動學員參與學習。從實際問題入手，引出相關(guān)知識，引導學員思考，選擇合適的分析方法，熟悉相應的分析過程，掌握分析工具。
課程大綱
第一講 服務管理：創(chuàng)新服務驅(qū)動新增長
一、生態(tài)變化
1、市場環(huán)境的變化：從變量市場到存量市場，從新客戶拓展到老客戶深耕
2、企業(yè)戰(zhàn)略變化：從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心，從標準化產(chǎn)品服務到個性化產(chǎn)品和服務。
3、客戶經(jīng)營目標變化：從客戶滿意度到追求客戶忠誠度
三、體驗旅程管理
1、體驗管理模型：從單點式的客戶服務到客戶生命周期的全流程管理
2、服務周期管理：服務戰(zhàn)略、服務設計、服務轉(zhuǎn)換、服務運營
第二講 服務思維：以客戶為中心解讀客戶需求
一、客戶體驗金字塔
1、1.0初級體驗：客戶需求滿足
2、2.0輕松體驗：過程無須太費周折
3、3.0難忘體驗：過程愉悅超越期待
二、卓越服務3層級
1、良好的服務：兌現(xiàn)承諾、按時交付
2、優(yōu)秀的服務：高效完成、關(guān)注細節(jié)
3、超預期的服務：超額價值、關(guān)系經(jīng)營、一攬子解決
4、卓越服務：參與客戶發(fā)展、共同開發(fā)市場
三、重點客戶需求分析
需求模型導入：KANO需求模型分析
1、基本需求：服務僅僅是滿足必須的需求；
2、期望需求：需求不斷被滿足，客戶的滿意度隨之提升；
3、興奮需求：引導客戶的需求，創(chuàng)新服務，超越客戶的期待；
成果1：針對內(nèi)外部客戶分析3層需求，運用KANO模型如何提供良好的服務、優(yōu)秀、超預期、卓越服務？
第三講 服務滿意體系建設：客戶之旅觸點優(yōu)化、客戶期望管理
一、客戶之旅、服務高效
1、客戶旅程圖：客戶視角、客戶的時間邏輯感受體驗全旅程
2、關(guān)鍵時刻MOT：與客戶接觸的每分每秒都是關(guān)鍵時刻
從溝通準備、會議經(jīng)營、職場溝通、業(yè)務處理、銷售支持、業(yè)務跟蹤等環(huán)節(jié)設計一類互動觸點
3、確定5類關(guān)鍵觸點：內(nèi)部客戶服務旅程全生命周期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或觸點
1)首觸點
2)抱怨觸點
3)高頻觸點
4)高感知觸點
5)結(jié)束觸點
二、體驗旅程微優(yōu)化 ：售后服務體系建設
1、提升滿意度：細節(jié)提升內(nèi)部客戶無感體驗以客戶視角提升滿意
1）有形度：服務可視化、價值可量化
2）專業(yè)度：態(tài)度友善（明確讓內(nèi)部客戶感受消極的溝通紅線）、技能嫻熟
3）反應度：響應、答復、解決的時間明確
4）移情度：主動服務、靈活服務、超越客戶期待
5）可靠度：無一例外、兌現(xiàn)承諾
成果2：制定客戶體驗之旅關(guān)鍵時刻優(yōu)化方案 （各小組選擇業(yè)務場景設計關(guān)鍵觸點的體驗方案）并進行現(xiàn)場匯報（演練）和老師點評
第四講 滿意溝通、跨部門高效合作
一、棘手場景的EOAC溝通模型
導入：超出服務范圍的跨部門需求，如果直接簡單拒絕，會給內(nèi)部溝通帶來消極的阻礙，內(nèi)部服務低效直接拉低外部客戶滿意度。所以，應用EOAC溝通模式，探尋內(nèi)部客戶需求，主動建議行動，讓客戶緩解焦慮，感受我們積極的服務態(tài)度，提升了對服務的包容度，換來跨部門同時的信任，合作共贏。疑難場景列舉（根據(jù)模板提前準備企業(yè)的案例）
1.超過崗位標準的溝通場景
2.超過部門范圍的溝通場景
3.超過合同范圍的應急場景
4.需要跨部門協(xié)調(diào)的緊急場景
二、EOAC積極溝通模式
1.探索需求(Explore)
2.主動提議(Offer)
3.行動承諾(Action)
4.滿意確認(Confirm)
成果5：結(jié)合各部門的超標準需求溝通場景，運用EOAC的溝通模型，以下一道工序的客戶為中心，探索跨部門需求、積極建議、主動行動，共同創(chuàng)造客戶滿意度。（提供模板，現(xiàn)場產(chǎn)出）
課程3-2-1總結(jié)
1、印象深刻的3個收獲點
2、落地應用的2個工具
3、立刻執(zhí)行的1個行動計劃
講師介紹
李方老師 高級客戶服務管理專家
服務營銷實戰(zhàn)專家
重慶大學工商管理碩士(MBA)
國際注冊企業(yè)內(nèi)訓師(CEIT)
AACTP國際認證行動學習促動師
ISE國際注冊高級服務效能管理師
重慶文理學院特聘教授
國家高級客戶服務管理師
2011年獲得《2011(第七屆)中國MBA成就獎》
2019年中國電商講師大賽全國10強講師
曾任：重慶電信丨大客戶經(jīng)理
曾任：西門子計算機中國公司丨大客戶服務經(jīng)理
曾任：年重慶職業(yè)技能鑒定中心客戶服務板塊專家?guī)炖蠋?span>
現(xiàn)任：創(chuàng)業(yè)黑馬營創(chuàng)新導師、上海財經(jīng)大學商學院特聘講師、江南大學管理學院特聘講師
★《微服務、心體驗》作者、中國科技技術(shù)出版社出版、京東熱銷書籍
★《體驗創(chuàng)值畫布》TM版權(quán)課主創(chuàng)講師
2023年全年授課186天；2017-2023年年均授課150+天
★ 進入培訓領域10年來，李方老師在客戶服務、客戶關(guān)系、溝通和投訴、服務標準、滿意度標體系建設、服務團隊管理等方面開發(fā)了大量的課程并用于實踐。迄今為止，在制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)、商業(yè)服務、酒店景區(qū)、機場港口、房地產(chǎn)物業(yè)、零售連鎖等多個領域授課，得到客戶的好評，見證如下
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
★ 2006年起任職重慶電信客戶經(jīng)理，先后負責過營業(yè)廳銷售和現(xiàn)場管理、渠道銷售和企業(yè)大客戶銷售，長期的一線工作積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
★ 2009年，任職西門子集團計算機公司亞太區(qū)大客戶銷售經(jīng)理，負責大中國區(qū)包括中國電信、移動、聯(lián)通、中國銀行、交通銀行、國網(wǎng)電力等遍及電信、銀行、能源等行業(yè)的大型客戶的銷售服務工作，在任期間，通過了西門子內(nèi)部高級管理培訓。
★ 2013年起擔任重慶市職業(yè)鑒定中心高級客戶服務管理專家組成員，培訓近40期企業(yè)的中基層管理人員，培訓高級客戶服務管理人才近6000人，課程內(nèi)容分《客戶關(guān)系的開拓與建立》、《客戶關(guān)系的滿意與忠誠》和《客戶關(guān)系的流失與挽回》三大模塊，2015年10期，2016年14期（每期培訓4天），2017年7期（每期培訓6天）；
★ 2014年至今擔任上海潘博網(wǎng)絡科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人,（淘寶系旅游類目最大的運營服務商）分管負責銷售和客服工作，通過跟蹤輔導公司的淘寶客服的咨詢接待、詢單轉(zhuǎn)化、售后、投訴處理、客戶關(guān)系維護等工作，協(xié)助該公司建立更為行之有效的客服工作流程和管理、質(zhì)檢規(guī)范，并開發(fā)出針對旅游行業(yè)淘寶客服的相關(guān)培訓課程。目前開發(fā)了淘寶電商金牌客服共4門課程《電商客服高效溝通技巧》、《電商客服詢單轉(zhuǎn)化快速成交課程》和《電商客服投訴及中差評處理技巧》。
2011年7月，獲得《2011(第七屆)中國MBA成就獎》，標志著中國管理權(quán)威學術(shù)組織對李方老師管理成就的充分肯定。
進入培訓領域10年來，李方老師在客戶銷售、客戶關(guān)系管理、客戶溝通與投訴處理技巧、服務營銷、企業(yè)中層團隊管理技巧等方面開發(fā)了大量的課程并用于實踐。迄今為止，在通信、電商、交通運輸、商業(yè)服務、創(chuàng)業(yè)輔導等多個領域授課時間超過1000天，授課時長超過6000小時，服務管理和服務營銷類的課程重復授課超過100場次，為大部分的受訓企業(yè)帶來了明顯的變化，課程好評率接近100%，返聘率超過90%，取得了非常顯著的效果。
授課風格：
1．成果導向型：內(nèi)容為成果負責，課前調(diào)研+工具方法+課后跟進，推進課程成果落地！
2．啟發(fā)性教學：深入淺出，實戰(zhàn)案例豐富，互動教學、形式多樣化。
