采購系統(tǒng)建立及采購技術(shù)實(shí)踐

p;       中國某著名民營企業(yè)采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
           
課程風(fēng)格:
    “60/40”時(shí)間原則(講師40%,學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實(shí)作對策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例.

課程收益：
            1、透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
            2、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
            3、提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
            4、搜集市場情報(bào), 規(guī)范采購研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本
            5、展開采購目標(biāo)管理和績效評估

課程大綱：
            第一壇: 采購詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程--採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容　
            某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
            　 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?
            　 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析
            　 比亞迪汽車公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析
            　 某著名民營企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析
            　 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
            　 某公司采購招標(biāo)流程案例分析
            　 某公司采購招標(biāo)文件實(shí)錄分析
            采購相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
            采購價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場定價(jià)／價(jià)格自行分析／競標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)
            　　A．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．
            　　B．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法某公司電箱材料材料成本分析表
            　　C．運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)―――解決新物料／量?。▎尾环€(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表
            採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
            　 1．採購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
            　 2．採購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
            　　　 中國移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
            估價(jià)/比價(jià)七步驟――浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析
            　　四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
            　某公司收購原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例
            　某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
            　某公司採購合同比價(jià)審批表展示分析
            第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略/　　　　　　　　　
            1、采購前降低成本---采購研發(fā)工程
            　　 1采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
            The role of purchasing in new product development
            　　 Early purchasing and supplier involvement
            　　 The design process
            　　 How to expand purchasing and supply management’s role
            　　 Buyers who interface successfully with engineers
            　　　 1.1早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采購工程定義
            　　　 1.2EPI采購組織與采購流程設(shè)置
            　　　某著名公司EPI采購組織設(shè)計(jì)案例分享
            　　　 1.3EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
            　　　某著名公司EPI采購流程案例討論
            　　2設(shè)計(jì)過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
            　　　 2.1QFD 是設(shè)計(jì)和采購有效的溝通平臺(tái)--降低原材料采購成本
            　　　 2.2設(shè)計(jì)和采購并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
            　　　 2.3零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程
            　　　2.4面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Design for logistics ）設(shè)計(jì)方法（DFL）。
            　　　　　早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL
            　　　 2.5采購價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析
            　　　 2.6延遲/延時(shí)差異化設(shè)計(jì)（Design for postponement/delayed differentiation）
            2、降低成本采購價(jià)格管理工程
            　　　案例:采購成本模型建立
            　　　大型分隊(duì)填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價(jià)格因素
            　　　如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)
            　　　某公司／某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析
            　　　降低采購價(jià)格管制十一種工具
            　　　供貨商提高價(jià)格二十一條原因
            　　　要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由
            　　　降低材料采購單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法
            　　　采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)
            　　　期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧
            　　　廣東長虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析
            　　　廣州某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖
            　　　獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式
            3、透過采購策略降低成本
            　　　采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
            　　　連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
            　　　采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
            　　　視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略
            　　　降低成本的九大采購策略／對策―――1聯(lián)合采購策略／措施2統(tǒng)購策略／措施3優(yōu)勢采購／措施4價(jià)格分析采購策略／措施5雙贏采購策略／措施
            6采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動(dòng)成本采購策略／措施
            　海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析
            　　　　中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀
            　　　　跨部門降低采購成本十五種途徑
            第三壇:供應(yīng)商管理
            1、透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
            　　　某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
            　　　供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
            　　　用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量
            　　　質(zhì)量成本的分析與管理
            　　　供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析
            　　　透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
            　　　透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
            　　　尋找外源解決技術(shù)難題
            　　　供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化　ＶＡ／ＶＥ
            　　　某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊實(shí)例分析
            2、供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
            　　　選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)
            　　　深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
            　　　采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析
            　　　華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實(shí)例--采購認(rèn)證過程
            　　　某公司採購供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析
            　　　湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
            　　　供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素
            　　　某公司供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
            　　　對供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大 措施
            　　　供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
            　　　東莞某公司供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
            　　　佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
            　　　供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)
            　　　供應(yīng)商總體評分與選擇
            　　　諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
            　　　供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施：
            　　　*理想的供應(yīng)商關(guān)係策略
            　　　*戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
            　　　*1多個(gè)供應(yīng)商/2單一供應(yīng)商/3切合時(shí)宜
            (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(zhì)(作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo))
            　　　*控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策
            　　　*西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
            　　　*改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
            3、建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式
            　　 1.精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
            　　　 深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析
            　　　 中國某著名民營企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
            　　　 中國某著名民營企業(yè)（Stephen Lei輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析—
            　　　 上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料看板實(shí)物圖片實(shí)例分析
            　　 2.精益采購（JIT采購）-即時(shí)化采購流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢/方式
            　　　 一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析
            　　　 中國某著名企業(yè)供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料看板實(shí)物圖片實(shí)例分析
            　　　 供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
            　　　 集貨配送（Milk-Run）管理方法
            　　 3.供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對策　
            　　　 某著名家電民營企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表
            　　　 某美資公司銷售預(yù)測計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析
            　　 4.基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻採購
            　　　 華為電子化交易案例
            　　　 某美資公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
            　　　 中國某著名民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界實(shí)例面分析
            第四壇: 供貨商交貨期管理
            1、供貨商交期管制十大之道
            　 深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機(jī)制實(shí)例分析
            2、ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程
            　 蘇州西門子均衡采購計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
            　 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析—
            3、采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
            　 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進(jìn)采購物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄
            　 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實(shí)例分析
            　 某世界五百強(qiáng)企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
            　 中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
            　 采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
            　 佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析
            4、采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
            第五壇:采購質(zhì)量管理
            1、改善供貨商質(zhì)量十大手段
            　 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
            2、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
            　 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄
            　 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
            3、采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目)
            4、采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
            第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧
            1、采購人員沖突處理三大技巧
            2、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
            3、采購談判三種過程分析
            4、設(shè)計(jì)有效的談判方案 ---　案例演示及其效能分析
            5、采購談判定義需求與技巧
            6、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
            7、談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過程
            8、談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略
            　 掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
            9、談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
            10、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間--
            11、學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評
            　 11.1依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀zhen槍
            　 11.2學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
            第七壇: 合同風(fēng)險(xiǎn)控制/績效評估/目標(biāo)管理
            1、透過三個(gè)層次來管制採購腐敗
            　 透過公司和個(gè)人廉潔合約---某公司廉潔合約實(shí)例講師點(diǎn)評
            2、采購績效執(zhí)行六部份
            　 制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo)---(案例;采購人員績效評估指標(biāo))
            　 采購目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析)
            　 某集團(tuán)公司采購績效2006年3月報(bào)告事例分享
            　 采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對應(yīng)具體日常制度/流程
            3、某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析
            　 尾聲：當(dāng)頭棒喝—
            　 1.學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
            　 2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評
            　 3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
            
    講師介紹
    Stephen Lei雷 衛(wèi) 旭 香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)研究院/北京大學(xué)/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師..北京時(shí)代光華簽約誁師．2004/2005年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗(yàn).
    企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過3927家中外企業(yè)(至2005底)、融集中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做生產(chǎn)/物料計(jì)劃控制》系列叢書和北京時(shí)代光華出版管理光碟，特別是2004/2005/2006年間定期輔導(dǎo)順德美的日用集團(tuán)/富士康集團(tuán)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計(jì)劃/采購）.“寓觀念于談笑間,蘊(yùn)哲理于詼諧中”,風(fēng)格生動(dòng)、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有四萬九仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實(shí)的作風(fēng)深受廠家好評如潮.
    曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：青島海爾,中國移動(dòng)。中國北京聯(lián)通。深圳華為。順德/武漢美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。白沙集團(tuán)。粵電集團(tuán)、海南航空、上海日立.可口可樂.施耐德電氣.上海松下半導(dǎo)體.西安楊森制藥、蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力(MULTEK)/
    捷普科技（Jabil）.光明紙業(yè)．香港長實(shí)集團(tuán).東莞偉易達(dá)集團(tuán)、泰科電子/卡西歐電子、上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào).上海通用汽車.海南馬自達(dá).比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).ABB等多家知名企業(yè)，
曾駐廠輔導(dǎo)東莞諾基亞、惠州TCL、南京愛立信、華強(qiáng)三洋、夏新電子.廈華集團(tuán).惠州德賽、飛利浦照明電子（上海）、中興通訊。武漢烽火科技.中國長城計(jì)算機(jī)(深圳).東莞湯姆遜(電器).順德美的日用集團(tuán).順德樂華陶瓷(arrow).美泰玩具.香港啟桓貿(mào)易行 時(shí)代紡織.晶苑制衣集團(tuán).東莞臺(tái)達(dá)電子. 富士康集團(tuán).康佳集團(tuán)等。
    從眾多的老師里面選擇雷老師來我公司內(nèi)訓(xùn),主要是雷老師物料控制和生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)踐豐富,授課時(shí)能令到學(xué)員全程投入,十分難得.
            　　　　　　　　　　　　　　　　 ------中國長城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司副總經(jīng)理 王華波
    雷老師透過課堂現(xiàn)場診斷武漢美的生產(chǎn)／物料流程.指出我們多年弊端和具體改善措施，是我所聽過課程中務(wù)實(shí)風(fēng)格/豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)最好老師
            　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ----武漢美的空調(diào)總經(jīng)理 劉亮　
    雷老師透過現(xiàn)場互動(dòng)把海南馬自達(dá)四十多位干部學(xué)習(xí)態(tài)度和投入情緒調(diào)動(dòng)起來,并結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做,研討出符合公司生產(chǎn)／物料流程.
            　　　　　　　　　　　　　　 ----一汽海馬汽車有限公司人力資源部部長　李欣婭
    雷老師課程簡明務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、文如其人.淺入深出或深入淺出,體會(huì)到他的獨(dú)特管理感覺和造詣.不愧為頂級培訓(xùn)大師。
            　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-----惠州TCL照明人力資源經(jīng)理 羅春彥