讓采購賺錢：采購經(jīng)理人必修課程

● 課程背景：
最新零成本采購理念
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
某著名先進企業(yè)采購組織機構(gòu)/采購組織職能與采購流程設(shè)計/某著名企業(yè)采購組職責權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析
 
● 課程提綱：
 
第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
1.2招標采購流程-----比價//核價
1.3詢價前準備十項細節(jié)要求
十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
1．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
2．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3. 新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
比亞迪公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------     
美的核價分析案例/
某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略
1采購前降低成本---采購研發(fā)工程
 ◇ 1.早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
 ◇ 1.1EPI五大核心內(nèi)容分析---
 ◇ 參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析
2設(shè)計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1設(shè)計和采購并行工程—
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標準化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
2.2面向物流供應(yīng)的設(shè)計（Design for logistics ）設(shè)計方法（DFL）----早期供應(yīng)商介入EPI流程實例分析啟示－體現(xiàn)DFL
2.3采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析
2降低成本采購價格管理工程
 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
/降低采購價格管制十一種工具
 供貨商提高價格二十一條原因
 降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
3透過采購策略降低成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
 采購成本控制策略運用實例分析
 中國某著名企業(yè)采購策略精美手冊解讀

第三壇:供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認證體系
 1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)認證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
1.2供應(yīng)商達能審核
新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標準化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
供應(yīng)商試產(chǎn)審核標準—試制認證/中試認證/批量認證
供應(yīng)商現(xiàn)場產(chǎn)能審核三大方法/五大工具
供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進
供應(yīng)商生產(chǎn)周期測算方法分析
供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核
供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動分析表審核/跟進
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負荷分析表跟進
1．3供應(yīng)商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐
上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
美泰玩具采購策略精美手冊解讀
 康明斯EPI-供應(yīng)商物流開發(fā)手冊解讀
 采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析
 富士康集團-供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--采購認證過程
 -供應(yīng)商考核認證標準因素---
 施耐德電氣-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評
2.1-供應(yīng)商資格管理
 -供應(yīng)商資格管理四大方面
蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
 長虹電器-供應(yīng)商資格評核標準與報告
2.2-供應(yīng)商績效考核
 對-供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施
華為供應(yīng)商績效考核報告分析
2.3-供應(yīng)商分級分類管理
 -供應(yīng)商分類管理五不同原則
 -供應(yīng)商分類三級管理辦法
 溢達紡織供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列
3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進
3.1-供應(yīng)商量測體系/分析
 -供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準--采埃孚對供應(yīng)商的要求指標分析
 -供應(yīng)商總體評分與選擇
 富士康集團供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理
 北京ABB供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
3.2-供應(yīng)商跟進措施
-供應(yīng)商獎懲措施三部曲
改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵
淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗
降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法
長沙博世供應(yīng)商獎懲措施實例分析
4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
-供應(yīng)商維護和激勵體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關(guān)系策略
 --供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
   西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
 青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊實例
4.2-供應(yīng)商輔導(dǎo)
-供應(yīng)商管理的持續(xù)改進方法和步驟
-供應(yīng)商的控制五大處理/輔導(dǎo)方法

第四壇: 供貨商交貨期管理
0.物流計劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員與講師互動點評)
北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析
2.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具
偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析
某世界五百強企業(yè)采購物料預(yù)防欠料表案例
中國某企業(yè)采購備料齊套表實例分析

第五壇:采購質(zhì)量管理
1.改善供貨商質(zhì)量十大手段---
華強三洋常用供貨商來料表現(xiàn)評定
2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法---  SQE-
長虹供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
中興供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進案例分析
3. 產(chǎn)品實現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理
 項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程
項目同步化供應(yīng)商管理
日立供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析
4供應(yīng)商的現(xiàn)場管理
   早期生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制---  SQE
  制造現(xiàn)場審核/分析工具--  SQE
 5供應(yīng)商的供應(yīng)商管理 ---SQE
 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例
6供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購合約
  采購合約的結(jié)構(gòu)
  供應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原則
質(zhì)量合同違約處理

第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/
壟斷供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
7設(shè)計有效的談判方案 -大唐電力談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表
5制定談判的時間計劃/
6設(shè)計供應(yīng)商報告
7實施談判
8壟斷供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
三星電子08年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀zhenqiang
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況-2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學(xué)五步驟        

● 講師介紹：
雷衛(wèi)旭 香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師2005/2006/2007/2008/2009年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過5632家中外企業(yè)(至2009底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2005/2006/2007年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風深受廠家好評如潮.
授課風格：
“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走
服務(wù)過的部分企業(yè)：
青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。深圳華為。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團?；涬娂瘓F、通用電氣（GE），株州南車時代.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。南車電機.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導(dǎo)體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大 北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào).上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技?；葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機。小松挖機，徐工集團（卡彼特）。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長沙關(guān)西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達康。武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的日用集團.蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）?？评招l(wèi)浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。；杭蕭鋼構(gòu)，東莞萊鋼鋼構(gòu)。高露潔牙膏。立白， 邁瑞生物醫(yī)療。東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相?。? Adidas。.東莞臺達電子. 富士康集團.康佳集團等