大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班資料

關(guān)鍵詞：大客戶銷售技,客戶關(guān)系管理
課程簡介：
中國是一個典型的關(guān)系社會，可以說是離開關(guān)系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團型客戶銷售產(chǎn)品的企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發(fā)展與客戶的個人關(guān)系并拿下訂單，以及面對錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測的市場環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？
同時，很多以大客戶為主的銷售企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：
◇ 客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？
◇ 競爭對手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們怎樣開發(fā)？
◇ 如何突出產(chǎn)品的差異化價值？
◇ 如何從賣產(chǎn)品過渡到賣解決方案？
◇ 如何回避激烈的價格競爭？
◇ 如何與客戶展開雙贏談判？
◇ 如何提升老客戶的忠誠度？

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