大客戶銷售技巧與策略提升資料

關(guān)鍵詞：大客戶銷售,銷售
課程簡(jiǎn)介：
    大客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，也是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
    很多大客戶培訓(xùn)，講師都會(huì)把自己的心得和套路介紹給學(xué)員，但是每個(gè)銷售人員的個(gè)體差異很大，不同行業(yè)和業(yè)務(wù)類型的差距也很大，一個(gè)優(yōu)秀銷售的套路不見(jiàn)得對(duì)其他銷售有效，一句話從資深銷售的口中說(shuō)出和一個(gè)年輕銷售的口中講出來(lái)影響也是不同的。崔老師認(rèn)為，每個(gè)銷售人員都應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)和所在行業(yè)的特點(diǎn)打造出一套有效的銷售風(fēng)格，不能盲目抄襲。
    大客戶的挑戰(zhàn)很多，但是做為營(yíng)銷人員必須要勇敢地前進(jìn)，克服各種困難，最終達(dá)成目標(biāo)。為此，大客戶營(yíng)銷人員應(yīng)該從技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理念、思想高度、經(jīng)驗(yàn)、技巧和心態(tài)方面綜合提高才能最終達(dá)成目標(biāo)。
    大客戶營(yíng)銷是理論加實(shí)踐，科學(xué)加藝術(shù)的營(yíng)銷模式。科學(xué)體現(xiàn)在大客戶營(yíng)銷過(guò)程中，客戶需求，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)判斷是有一定的科學(xué)性的；藝術(shù)性體現(xiàn)在每個(gè)大客戶，每個(gè)客戶中的負(fù)責(zé)人員都各不相同，各有特色，需要銷售人員發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，靈活技巧地對(duì)待。

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培訓(xùn)關(guān)鍵詞：大客戶銷售培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)

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