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步步為贏銷售談判策略課綱


關(guān)鍵詞:銷售談判,銷售技巧,步步為贏,銷售
課程簡介:(馬堅行主講)
市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對?客戶年齡比你大,經(jīng)驗比你豐富,收入比你多!面對客戶時,銷售人員常常處于弱勢心態(tài)?蛻羰沁瓦捅迫耍N售人員則步步退讓。談判桌上,一方是老虎,另一方就會變成兔子,銷售人員如何轉(zhuǎn)換地位,取得談判的優(yōu)勢?銷售人員在談判溝通往往被客戶牽著鼻子走,最后死路一條,當(dāng)客戶抱怨你的品牌不知名、產(chǎn)品不穩(wěn)定、價格不便宜、政策不給力等等問題的時候,如何扭轉(zhuǎn)客戶的思維?會談的一切都很圓滿,就是最后臨門一腳,不知道如何促成?如果您或您的銷售人員遇到以上問題,《步步為贏銷售談判策略》課程將給您一個實戰(zhàn)解決方案!

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