銷售技巧培訓(xùn)專題

大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法...... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《大數(shù)據(jù)時代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析》.doc

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售... [培訓(xùn)大綱]
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1、出了公司門，經(jīng)常不知道要去哪； 2、只會通過出賣公司賺錢，通過低價、促銷、返利談單，怎么辦？ 3、把客戶的話當(dāng)圣旨，通過各種喪權(quán)侮國條款而簽下訂單，怎么辦？ 4、不會借力，只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰； 5、見到客戶壓價就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負(fù)利的訂單，怎么辦？ 6、不知道如何搶客戶，如何跟競爭對手博弈； 7、不知道如何挽回流失的客戶，提高客戶的滿意度與忠誠度； 8、新客戶開發(fā)沒方向、沒方法，心比天大，但命比紙簿； 9、不知道跟客戶不同層級的人應(yīng)該溝通不同的內(nèi)容； 10、不知道如何跟進(jìn)客戶，推進(jìn)銷售的進(jìn)程；... [培訓(xùn)大綱]
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顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。... [培訓(xùn)大綱]
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市場競爭更加激烈，產(chǎn)品和方案更加同質(zhì)化 客戶業(yè)務(wù)更加挑戰(zhàn)，客戶的選擇越來越挑剔 原有銷售思維方式，難以獲得更好業(yè)務(wù)回報 思維一變市場一片，新的銷售思維帶來新的銷售方式和結(jié)果 銷售高手的秘密是：幫助客戶用全新的思維來重新理解需求 銷售方式的差異化，是將普通銷售變成銷售高手的真正途徑... [培訓(xùn)大綱]
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課程背景： 1.贏單靠努力靠運氣，不知道如何靠科學(xué)的復(fù)制 2.不知道如何更有效的分析所在區(qū)域與行業(yè)客戶 3.客戶開發(fā)有效性低 4.不知道如何有效接觸客戶，使客戶有需求的時候找到自己 5.鑒別商機靠感覺，在無法贏得的訂單上花了大量時間 6.難以判別是否是首選供應(yīng)商 7.作為備選供應(yīng)商，除... [培訓(xùn)大綱]
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有的人游泳姿勢瀟灑，有的是在“狗刨式”，但他們都在游泳；有的人跳舞風(fēng)姿翩翩，有的人丑態(tài)百出，但你不能說他不是跳舞。同樣的是：我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。 問題在哪里？差異化！... [培訓(xùn)大綱]
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課程目標(biāo) 掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧 學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績... [培訓(xùn)大綱]
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課程亮點：  ◆亮點1，案例更加鮮活 豐富的實戰(zhàn)案例儲備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開朗  ◆亮點2，方法更加實用 以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)技能，打通關(guān)鍵節(jié)點，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績  ◆亮點3，教學(xué)更加通透 深度教學(xué)互動，模擬典型業(yè)務(wù)場景、紅... [培訓(xùn)大綱]
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我們將在以下幾方面得以提高 1、學(xué)會掌控項目的能力，提升成功率 2、學(xué)會切入項目并且黏住項目 3、學(xué)會推進(jìn)和展開項目運作，并步步為營建立優(yōu)勢，逐步形成意向 4、分析，判斷，并制定策略 5、學(xué)會競爭博弈分析，學(xué)會博弈分析工具 6、學(xué)會客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo) 7、項目運作評價工具，及時了解項目運作好壞狀態(tài) 8、學(xué)會制定項目計劃，并學(xué)會結(jié)合博弈模型來把監(jiān)控執(zhí)行項目運作計劃 9、學(xué)會建構(gòu)高層關(guān)系，在項目中立于不敗之地... [培訓(xùn)大綱]
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這些年，銷售工作不是被神化，就是被扭曲。 走進(jìn)《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營，一起探討銷售的真相，學(xué)習(xí)銷售的底層邏輯，掌握銷售流程和工具，改變工作方式，快速提升銷售業(yè)績。... [培訓(xùn)大綱]
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本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識別銷售機會，在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創(chuàng)造價值，從而與客戶達(dá)成合作。... [培訓(xùn)大綱]
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溝通與談判并不只是存在于談判桌前，而是日常生活的方方面面，上下級之間，家人之間無處不再，良好的溝通談判能力是生活工作的潤滑劑，是職業(yè)發(fā)展的助力器。但溝通絕不僅僅是會說，談判也不僅僅是拍桌子，良好的傾聽和提問技巧同樣構(gòu)建良好溝通能力的關(guān)鍵要素。... [培訓(xùn)大綱]
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店長，給你一個門店，你會怎么管？ 店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就是三個字：執(zhí)行力！門店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因： 1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細(xì)化管理還不規(guī)范 3、團(tuán)隊文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長管理方式老化，員工激勵機制老化了 6、店長不懂科學(xué)地為團(tuán)隊分解目標(biāo)，有效地追蹤目標(biāo)。 7、團(tuán)隊缺乏高效例會機制、持續(xù)監(jiān)督機制與帶領(lǐng)團(tuán)隊解決問題機制 我們知道， 店長對團(tuán)隊的績效貢獻(xiàn)可以占到50%-80%，在不增加其他團(tuán)隊投資的前提下，只要改變店長的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與管理能力，業(yè)績平均可以提升21%。所有一切團(tuán)隊執(zhí)行力根源答案只有一個： 店長的能力，即：店長沒有找到一套提升團(tuán)隊執(zhí)行力的整體解決方案。為了徹底解決這個團(tuán)隊執(zhí)行力管理難題，《金牌店長執(zhí)行力落地班》課題組在劉曉亮老師的帶領(lǐng)下，結(jié)合28年門店管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗，獨家研發(fā)了PDCA圈團(tuán)隊執(zhí)行力模型：只要把門店每一件事的PDCA圈由“開環(huán)”變成“閉環(huán)”，執(zhí)行力就有了，業(yè)績就水到渠成了。絕對干貨課程，歡迎提前預(yù)定學(xué)位。... [培訓(xùn)大綱]
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