銷售技能及銷售團隊管理培訓專題

店長，給你一個門店，你會怎么管？ 店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就是三個字：執(zhí)行力！門店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因： 1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細化管理還不規(guī)范 3、團隊文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長管理方式老化，員工激勵機制老化了 6、店長不懂科學地為團隊分解目標，有效地追蹤目標。 7、團隊缺乏高效例會機制、持續(xù)監(jiān)督機制與帶領團隊解決問題機制 我們知道， 店長對團隊的績效貢獻可以占到50%-80%，在不增加其他團隊投資的前提下，只要改變店長的領導風格與管理能力，業(yè)績平均可以提升21%。所有一切團隊執(zhí)行力根源答案只有一個： 店長的能力，即：店長沒有找到一套提升團隊執(zhí)行力的整體解決方案。為了徹底解決這個團隊執(zhí)行力管理難題，《金牌店長執(zhí)行力落地班》課題組在劉曉亮老師的帶領下，結合28年門店管理培訓與輔導經驗，獨家研發(fā)了PDCA圈團隊執(zhí)行力模型：只要把門店每一件事的PDCA圈由“開環(huán)”變成“閉環(huán)”，執(zhí)行力就有了，業(yè)績就水到渠成了。絕對干貨課程，歡迎提前預定學位。... [培訓大綱]
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顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現公司產品的順利銷售... [培訓大綱]
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本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎，提供了多種實用工具，幫助學員從客戶需求中識別銷售機會，在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創(chuàng)造價值，從而與客戶達成合作。... [培訓大綱]
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課程背景：   持續(xù)增長，是營銷型企業(yè)永恒的命題。然而，后疫情時代，消費降級、市場內卷，企業(yè)營銷增長乏力、獲客成本居高不下。如何在現有條件下，不增加人力和銷售成本，卻能有效的實現營銷增長，成為最大的挑戰(zhàn)。   隨著數字化轉型的浪潮，人工智能（AI）已成為推... [培訓大綱]
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課程背景 您有沒有遇到過如下問題和困惑：  ◇客戶難約  ◇見了位高權重的高層不知道怎么辦有點底氣不足   ◇說了半天，對方來句“考慮考慮”就沒下文了  ◇客戶總說沒需求、不需要我們的產品  ◇客情關系很好，卻不下單 &nbs... [培訓大綱]
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課程背景：   客戶采購具有周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征，本課程是老師對自己親手操盤的60多個經典案例進行深度剖析，凝練、總結出一套系統(tǒng)的客戶開發(fā)與關系維護實戰(zhàn)策略與打法，幫助銷售團隊解決以下核心問題： 1、深度破解大客戶銷售每一里程碑之關鍵成功要... [培訓大綱]
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課程背景   隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)面臨著越來越大的銷售壓力。為了在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中脫穎而出，企業(yè)需要擁有一支高素質、高能力的銷售團隊。這支團隊不僅要具備出色的銷售技巧，還要有良好的團隊協(xié)作精神和強大的執(zhí)行力。   許多銷售高手在晉升為銷售... [培訓大綱]
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課程背景：    企業(yè)經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。... [培訓大綱]
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實訓時長：2天（14小時），集中學習＋團隊演練+落地方案 參加本增長營，您將收獲：  ◇深刻理解銷售力與企業(yè)發(fā)展的關系：學習如何將銷售力轉化為企業(yè)發(fā)展的強大引擎，實現銷售與企業(yè)整體戰(zhàn)略的緊密結合。  ◇系統(tǒng)梳理銷售策略：掌握模塊化梳理銷售策略的方法，根據企業(yè)不同發(fā)展階段... [培訓大綱]
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【課程背景】   為什么早期的華為用三流的產品賣出一流的市場，一支敢于進攻、敢于戰(zhàn)斗，有血性的銷售團隊是企業(yè)成功的關鍵，市場是前線沖鋒的將士們奪回來的，訂單是靠我們的團隊精神拼下來的。   如何為銷售團隊注入狼性精神、如何選拔狼性銷售人才、如何成批量... [培訓大綱]
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【課程目標】：  ◇掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法  ◇學習銷售團隊士氣提升的有效策略  ◇掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧  ◇了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標  ◇清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案  ◇打造... [培訓大綱]
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管理大師杰克.韋爾奇說過：“企業(yè)管理就是溝通、溝通、再溝通�！� 對于企業(yè)而言，溝通無處不在，上級對下級部署工作需要溝通，下級向上級匯報工作需要溝通，平級之間合作也需要溝通。 對于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒有溝通，就無法得到客戶的認可；沒有溝通，就無法了解客戶的需求；沒有溝通，就無法建立客戶的信任……... [培訓大綱]
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課程目標 掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧 學會運用新客戶開發(fā)提升產品的銷售業(yè)績... [培訓大綱]
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讓銷售成長周期縮短60天 課程學習四大收益：  ◇升級銷售認知 1.清晰理解銷售的本質與定位，掌握成功銷售的關鍵心態(tài)和方法 2.樹立正確的銷售觀念，告別片面認知，激發(fā)銷售潛能  ◇科學銷售流程 1.通過實際案例分析與流程梳理，設計并管理個性化銷售流程 2.明確每... [培訓大綱]
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課程特色：100%學員自身業(yè)務的實戰(zhàn)化演練，以學員自身工作的實際在跟項目作為案例，進行討論教學，保證與實際工作百分之百貼近，做到學華為經驗，用于自身工作實際，效果立竿見影。... [培訓大綱]
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課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉變成場景化的事件，讓每一個學員從中獲取第一手的經驗。知道怎樣揮動高爾夫球桿是一回事，但是準確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運動員一次次地練習，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。... [培訓大綱]
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●培訓背景—ToB銷售難解的困局？   市面上銷售技能提升類的培訓課程五花八門，名目繁多�！额檰柺戒N售》、《大客戶銷售與管理》、《PSS銷售技巧》、《高效銷售拜訪》、《解決方案式銷售》、《銷售談判技能》、《銷售項目跟進與管理》、《高效銷售溝通與說服》…….  但一個... [培訓大綱]
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銷售外部環(huán)境變化，競爭對手越來越強大，客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？ 好客戶總是一個不留神就被虎視眈眈的競爭對手拿走，客戶內部多人決策，我該搞定誰？高層總是約不到，約到了也不知要說些啥……，怎么辦？ 用大客戶策略銷售解惑如上問題，通過案例對抗的方式讓你一步步清晰大客戶打單的思路和方法。... [培訓大綱]
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走向銷冠之路 課程背景： 目前很多工業(yè)企業(yè)正面對銷售隊伍的巨大挑戰(zhàn)： 為什么年輕人不愿意做銷售？ 為什么銷售人員流失率高？ 為什么銷售人員忠誠低？ 為什么銷售人員行動力差？ 為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳？ 為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？ 為什么銷售人員耗費了大量的時間... [培訓大綱]
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課程特色 1．本課程首次全面深入剖析銷售職位特點及對應的薪酬激勵模式； 2．系統(tǒng)講解銷售薪酬激勵方案設計的方法論、步驟、參數，并延展至各類銷售支持團隊，力求展現銷售團隊薪酬激勵的全面圖景； 3．課程將基于講師豐富的企業(yè)實踐，拆解典型銷售薪酬激勵案例； 4．指導學員針對企業(yè)業(yè)務發(fā)展需求，進行現... [培訓大綱]
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在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。 然而，提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶提供更多的產品或者產品組合，而是對銷售者的銷售能力提出更高的要求。... [培訓大綱]
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課程亮點：  ◆亮點1，案例更加鮮活 豐富的實戰(zhàn)案例儲備，入木三分的講解，使學員身臨其境、豁然開朗  ◆亮點2，方法更加實用 以成果為導向的閉環(huán)技能，打通關鍵節(jié)點，所學即所得，直接提升KPI和業(yè)績  ◆亮點3，教學更加通透 深度教學互動，模擬典型業(yè)務場景、紅... [培訓大綱]
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主講老師：曾子亮老師  ◇原華為/惠普營銷高管 華為大學特聘專家  ◇實戰(zhàn)經驗——27年營銷及管理實戰(zhàn)經驗。曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管，曾有簽署單個合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售經歷。曾參與華為公司“紅軍”和“藍軍”的組建，對華為多年大客戶... [培訓大綱]
課綱下載：《向華為學習：銷售業(yè)績解碼，構建業(yè)務增長的方法和路徑》.doc