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外銷團隊建設與管理暨外銷人員的考評與激勵課綱


關鍵詞:銷售團隊,外銷
課程簡介:(陳碩主講)
   今天的出口市場,以出口為導向的中國出口企業(yè),不僅面臨著內憂外困的惡劣而復雜的經營環(huán)境,而且面臨著團隊不穩(wěn),外銷員出走的不利局面;如何處理外銷人員與企業(yè)的關系,與團隊管理人員的關系,成為外線團隊高管不得不考慮的問題。
   外銷員究竟是前線的“兵”,還是獨立運作的“將”;究竟是出口業(yè)務的執(zhí)行者,還是海外營銷市場的策劃者;作為外銷業(yè)務的“帥”或“王”,您究竟應該如何處理?
作為“帥”,作為“王”,您是不是也經常碰到如下令人頭痛的問題:
1、外銷員為什么總是認為自己的貢獻大,而應獲得的回報少?
2、為什么已經獲得了企業(yè)的激勵,仍然很難保證外銷團隊對企業(yè)的忠誠?
3、究竟應如何評定外銷團隊的業(yè)務成本?
4、外銷團隊的業(yè)務底線到底是什么?
5、如何衡量外銷團隊的海外市場的拓展效率和水平?
6、應怎樣處理有能力卻沒有進取心的外線人員?
7、外銷員為什么總是抱怨企業(yè)的指令不符合實際?應如何處理外銷員與企業(yè)高管指令的差異而導致的沖突?
8、外銷員為什么總是那客戶的條件和企業(yè)談判?
9、為什么企業(yè)留下的總是“散兵游勇”,而流失的總是“精兵強將”?
10、為什么我們的“無能之輩”,在其他企業(yè)總是“高手精英”?
11、外銷員為什么總喜歡“單兵作戰(zhàn)”,而不愿意“協同作戰(zhàn)”?
12、高管和前沿外銷員究竟應是什么關系?
13、“飛單”、“炒單”、“賣單”、“兼職”為什么在外線團隊中如此流行?
14、外銷員為什么寧愿開個自己的小公司,也不愿意成長為一個大公司的外銷高管?
15、為什么外銷員總是“閑得發(fā)慌”“忙得要死”?
16、究竟應怎樣激勵,才能激發(fā)外銷員玩命?
17、外銷高手是不是應該提拔為外銷高管?為什么一個外銷高手并不能帶出一個高效的外銷團隊?
18、外銷戰(zhàn)略究竟是怎樣的?
19、怎么沒有一個我么可以仿效的外銷團隊評估體系呢?
20、外貿公司究竟應向何處去?

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