外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理暨外銷人員的考評與激勵(lì)課綱
關(guān)鍵詞：銷售團(tuán)隊(duì),外銷
課程簡介：(陳碩主講)
今天的出口市場，以出口為導(dǎo)向的中國出口企業(yè)，不僅面臨著內(nèi)憂外困的惡劣而復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，而且面臨著團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)，外銷員出走的不利局面；如何處理外銷人員與企業(yè)的關(guān)系，與團(tuán)隊(duì)管理人員的關(guān)系，成為外線團(tuán)隊(duì)高管不得不考慮的問題。
外銷員究竟是前線的“兵”，還是獨(dú)立運(yùn)作的“將”；究竟是出口業(yè)務(wù)的執(zhí)行者，還是海外營銷市場的策劃者；作為外銷業(yè)務(wù)的“帥”或“王”，您究竟應(yīng)該如何處理？
作為“帥”，作為“王”，您是不是也經(jīng)常碰到如下令人頭痛的問題：
1、外銷員為什么總是認(rèn)為自己的貢獻(xiàn)大，而應(yīng)獲得的回報(bào)少？
2、為什么已經(jīng)獲得了企業(yè)的激勵(lì)，仍然很難保證外銷團(tuán)隊(duì)對企業(yè)的忠誠？
3、究竟應(yīng)如何評定外銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)成本？
4、外銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)底線到底是什么？
5、如何衡量外銷團(tuán)隊(duì)的海外市場的拓展效率和水平？
6、應(yīng)怎樣處理有能力卻沒有進(jìn)取心的外線人員？
7、外銷員為什么總是抱怨企業(yè)的指令不符合實(shí)際？應(yīng)如何處理外銷員與企業(yè)高管指令的差異而導(dǎo)致的沖突？
8、外銷員為什么總是那客戶的條件和企業(yè)談判？
9、為什么企業(yè)留下的總是“散兵游勇”，而流失的總是“精兵強(qiáng)將”？
10、為什么我們的“無能之輩”，在其他企業(yè)總是“高手精英”？
11、外銷員為什么總喜歡“單兵作戰(zhàn)”，而不愿意“協(xié)同作戰(zhàn)”？
12、高管和前沿外銷員究竟應(yīng)是什么關(guān)系？
13、“飛單”、“炒單”、“賣單”、“兼職”為什么在外線團(tuán)隊(duì)中如此流行？
14、外銷員為什么寧愿開個(gè)自己的小公司，也不愿意成長為一個(gè)大公司的外銷高管？
15、為什么外銷員總是“閑得發(fā)慌”“忙得要死”？
16、究竟應(yīng)怎樣激勵(lì)，才能激發(fā)外銷員玩命？
17、外銷高手是不是應(yīng)該提拔為外銷高管？為什么一個(gè)外銷高手并不能帶出一個(gè)高效的外銷團(tuán)隊(duì)？
18、外銷戰(zhàn)略究竟是怎樣的？
19、怎么沒有一個(gè)我么可以仿效的外銷團(tuán)隊(duì)評估體系呢？
20、外貿(mào)公司究竟應(yīng)向何處去？
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資料熱詞：銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，外銷培訓(xùn)
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