銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

要想打爆一個(gè)品類，超級(jí)賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時(shí)代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類領(lǐng)頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢依然無法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過800萬，2小時(shí)帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

談?wù)勅A為的團(tuán)隊(duì)管理真相丨從外部視角學(xué)習(xí)華..
華為 任正非，是我最敬佩的企業(yè)家。早在02年讀到《華為的冬天》以及06年讀到《任正非在華為收購港灣時(shí)的談話紀(jì)要》時(shí)，我就深深感受到了他的才學(xué)韜略、競爭智慧、戰(zhàn)略思想以及東西方文化融合的經(jīng)營...

如何提升小型終端的銷售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國城市地盤的時(shí)候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場飽和的時(shí)候，也不得不開拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)？原因可能是“她”！
    執(zhí)行力概念本身就是一個(gè)系統(tǒng)的集合。執(zhí)行力簡而言之，就是達(dá)成結(jié)果的能力。而結(jié)果達(dá)成，則是多種因素的有效組合。     執(zhí)行力不強(qiáng)，原因很多，但是今天...

向IBM學(xué)銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國內(nèi)頂級(jí)咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

組建一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是什么
　　在生活工作當(dāng)中，你應(yīng)該聽過這樣一些話：「只要人手多，石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當(dāng)我們將這個(gè)邏輯套用在創(chuàng)業(yè)公司身上，那它是否還恰當(dāng)，就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如，一個(gè)創(chuàng)...

組建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵靠什么？
　在生活工作當(dāng)中，你應(yīng)該聽過這樣一些話：「只要人手多，石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當(dāng)我們將這個(gè)邏輯套用在創(chuàng)業(yè)公司身上，那它是否還恰當(dāng)，就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如，一個(gè)創(chuàng)始...

騰訊：管理研發(fā)大團(tuán)隊(duì)就像10人小分隊(duì)
很多大企業(yè)面臨諸如“人員懶散”、“效率低下”等大企業(yè)病。 騰訊有著近20年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營、管理的整個(gè)過程中積累了大量經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)研發(fā)、管理和協(xié)作方面也不斷投入了大量時(shí)間和精力去...

提高團(tuán)隊(duì)管理能力
　　企業(yè)需要的不是單打獨(dú)斗的人，而是需要團(tuán)隊(duì)的精誠合作。如果你希望你的公司可以不斷成長，那你就特別需要明白如何建立一個(gè)可以一起好好工作的團(tuán)隊(duì)。 　　魅族科技副總李楠，相比于黃章的孤僻，李楠...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

如何鑄就“德國戰(zhàn)車”般的企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神?
　　德國戰(zhàn)車，這是人們給德國足球的一個(gè)頗有氣勢的稱呼，也從一個(gè)側(cè)面反映了德國足球的風(fēng)格：全攻全守，簡潔有力，打法沉穩(wěn)，心理素質(zhì)穩(wěn)定。德國隊(duì)的進(jìn)攻不乏激情卻很少有瘋狂失控的時(shí)候，同時(shí)能夠通過扎實(shí)的控球...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：群雁與頭牛不可少
　　一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以打造出企業(yè)光輝的形象，創(chuàng)造出廣闊的市場。所以在企業(yè)管理過程中，團(tuán)隊(duì)理念的塑造和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，成了一項(xiàng)十分主要的任務(wù)，在某種程度上而言它的優(yōu)劣代表了企業(yè)的成功與否，因此自然界大雁結(jié)...

如何讓一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)快速成長
　銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團(tuán)隊(duì)迅速成長取得業(yè)績的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規(guī)劃時(shí)間，提高...

團(tuán)隊(duì)精神何以練成？修煉此五招會(huì)有答案
　人幾乎都是在團(tuán)隊(duì)中工作的，那么我們就必須有在團(tuán)隊(duì)中生存的能力，怎樣才能做到在團(tuán)隊(duì)中游刃有余呢？愿與大家分享以下知識(shí)： 　　 第一、表達(dá)與溝通能力的培養(yǎng) 　　培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神中的表達(dá)與...

蘋果公司為什么更會(huì)打造“真正的團(tuán)隊(duì)”
 　我們認(rèn)為，這些能讓公司從競爭中脫穎而出的能力必須是跨職能的。它們必須把來自信息科學(xué)、金融、開發(fā)、設(shè)計(jì)和市場等不同領(lǐng)域的專業(yè)人士聚集在一起，來創(chuàng)造能為目標(biāo)顧客群體帶來驚人價(jià)值的產(chǎn)品。 ...

銷售冠軍的獨(dú)門絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績目標(biāo)壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的干，到頭來還是不能完成業(yè)績目標(biāo)，難道開單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開單好像并不難，到底該怎么做才能開單呢？開單到底有什么技巧呢？ 　　說...

關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)管理的步驟
...p; 　　團(tuán)隊(duì)的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。   　　選聘銷售人員時(shí)，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識(shí)層面   　　這是一個(gè)銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識(shí)層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)...

關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)管理的步驟
...p; 　　團(tuán)隊(duì)的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。   　　選聘銷售人員時(shí)，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識(shí)層面   　　這是一個(gè)銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識(shí)層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)...

為什么銷售人員工作不努力
...們來分析一下，為什么員工工作不努力？   　　 1、員工無目標(biāo)，無責(zé)任、無考核   　　“你這個(gè)月的銷售任務(wù)是多少？”   　　“我沒有任務(wù)，我們商場這個(gè)月老板說是要完成60萬！”   　　“那老板怎么考核你？”   　　“沒有什么考核，老板說完成60萬的話，老板請(qǐng)我們吃飯！”   　　“要是完不成，怎么辦？”   　　“完不...

三招管好銷售團(tuán)隊(duì)
...作信息。其實(shí)，有團(tuán)隊(duì)就有管理，經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)中所起的作用是對(duì)資源進(jìn)行分配，而下屬的職責(zé)，就是怎樣合理地利用這些資源，不至于做無用功。那么，作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團(tuán)隊(duì)？ 　　團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成高于一切 　　團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對(duì)于各部門相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，銷售負(fù)責(zé)人對(duì)于自己...

如何改變銷售團(tuán)隊(duì)文化
...沒有相互信任。其次,一些銷售人員對(duì)于其成功公開自夸,并以此要挾管理層,如果無法滿足其需求就威脅離職。高層管理者跨越銷售管理層,直接管理銷售人員,給人留下銷售管理層軟弱無力的印象。所有這些狀況,嚴(yán)重打擊了銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。最后,客戶認(rèn)為這家公司比其競爭者落后數(shù)年,已經(jīng)無法跟上他們的步伐了。 　　在得到這些信息后,Jay制定了改變銷售隊(duì)伍文化的方案。他想完成三件事。首先,重建組織內(nèi)部的信任與信心。...

銷售團(tuán)隊(duì)管理中的幾個(gè)誤區(qū)
...重。一個(gè)人在被人重視時(shí)，常常會(huì)發(fā)揮出全部的潛能。舉個(gè)例子，同樣的銷售任務(wù)交給兩支不同的團(tuán)隊(duì)去完成，A團(tuán)隊(duì)成員如果能在底薪上比B隊(duì)成員由略微的超出，他們會(huì)理所當(dāng)然地認(rèn)為自己應(yīng)完成更多的工作，而B隊(duì)成員將認(rèn)為自己在某些方面不如A隊(duì)而有所懈怠！略微增加的底薪會(huì)使銷售人員更加自信而有激情。 　　也許你會(huì)認(rèn)為這種做會(huì)不會(huì)適得其反，造成銷售人員工作的懶散呢？依我的經(jīng)驗(yàn)來看，這種可能性很�。�1 這種底薪的...

優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)組建12321法則
...銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。無論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論、形象論者的管理者，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子，拿來過來都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中，無論誰都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎，銷售成績你追我趕，這樣業(yè)績就會(huì)蒸蒸日上。但是，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì)。這不僅是不可能的，也是沒必要的。就象...

銷售團(tuán)隊(duì)管理者的關(guān)鍵管理技能
...　�。跈�(quán)技能 　　�。瓐F(tuán)隊(duì)建設(shè) 　　　－－團(tuán)隊(duì)管理...

銷售團(tuán)隊(duì)管理中有用的三個(gè)圖表
......

如何進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理
... 　　1、激勵(lì)－J 　　激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì) 　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎？ 　　激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式...

你存在銷售團(tuán)隊(duì)管理的致命缺陷嗎
...能力要求嗎？     我不需要為銷售人員制定培訓(xùn)計(jì)劃，我主要是挑選有經(jīng)驗(yàn)的、被其他企業(yè)培訓(xùn)好的銷售人員，讓大公司為我培訓(xùn)，我用高薪挑選優(yōu)秀的。這是寶馬曾經(jīng)采用過的選用銷售顧問的全球策略，對(duì)這個(gè)持續(xù)了大約10年的用人策略你有什么感想？為什么？     有一個(gè)銷售經(jīng)理痛心地訴說苦衷：激勵(lì)銷售人員其實(shí)就是縱容他們，真正優(yōu)秀的銷售...

銷售團(tuán)隊(duì)管理的十六字方針
...這樣一句話掛在嘴邊：我不管過程，我只要結(jié)果。對(duì)于一個(gè)管全面，負(fù)責(zé)大局的老總來說，他說這句話無可厚非，而且他在向你表明：他對(duì)你已經(jīng)充分授權(quán)。但是作為區(qū)域經(jīng)理的你，如果也這樣對(duì)你的手下、你的團(tuán)隊(duì)去說這句話，我認(rèn)為就值得商榷了。作為領(lǐng)頭羊你必須讓你的團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員時(shí)刻牢記自己的目標(biāo)和任務(wù)。并對(duì)他們的工作過程實(shí)施有效的監(jiān)控和指導(dǎo)，還要根據(jù)他們目標(biāo)任務(wù)的完成情況實(shí)施考評(píng)，對(duì)有業(yè)績的員工要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)混日子...

銷售團(tuán)隊(duì)管理5關(guān)節(jié)
...為的力量。沒有團(tuán)隊(duì)就沒有銷售。沒有團(tuán)隊(duì)就沒有企業(yè)。不是? 　　那么如何建設(shè)管理這支團(tuán)隊(duì)，似乎成為企業(yè)決策層首要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 　　關(guān)節(jié)1：組建 　　團(tuán)隊(duì)的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。 　　選聘銷售人員時(shí)，必須考量擬聘人員的以下基本要件： 　　1...

如何讓渙散的銷售團(tuán)隊(duì)由亂到治
...對(duì)市場來說不會(huì)產(chǎn)生很大的影響，而這個(gè)卻不同。因?yàn)楣景l(fā)展比較迅速，而各種管理沒有能及時(shí)地跟上，沒有形成模式化，而一直像現(xiàn)在的很多企業(yè)一樣，靠能人管理，能人在，而靠個(gè)人威信及能力可以保證市場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而能人一旦離開，市場就會(huì)面臨癱瘓的危險(xiǎn)。而C市場就恰恰如此，在該經(jīng)理辭職后的一年時(shí)間，銷量下降了25%。筆者在兩年前接任C市場時(shí)，市場又連續(xù)換了兩任大區(qū)經(jīng)理，頻繁地?fù)Q將，使得隊(duì)伍難以穩(wěn)定，員工沒有歸屬...