銷售下載列表
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狼性營銷之—優(yōu)勢談判全攻略
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！ 不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不...
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打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)
1、銷售主管學(xué)會自我突破法。2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。3、制定銷售計(jì)劃推動銷售人員的目標(biāo)管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？6、學(xué)會制定一份有效的銷售激勵方案持續(xù)拉動銷量。7、如何打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。8、如何...
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客戶化營銷
1、面臨產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，技術(shù)半生期短促化，產(chǎn)品邊際的商品化，產(chǎn)品渠道的去中介化，競爭優(yōu)勢模糊化，價值鏈聯(lián)盟化的挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新營銷”？2、發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢，正確疏理產(chǎn)品“賣點(diǎn)”與客戶“買點(diǎn)”的匹配度，做客戶“需要的”營銷；3、實(shí)用工具：客戶化營銷的“四點(diǎn)三線”；4、客戶化信息傳播：精準(zhǔn)的信息、合理的...
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高毛利門店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班
近年來，家居建材、家具電器、服飾鞋業(yè)、珠寶皮具、IT手機(jī)、汽車配件等耐消品行業(yè)連鎖門店遍地開花。店數(shù)越開越多，面積越來越大，但門店規(guī)模與效益平衡管理困難重重，盈利能力降低？偸怯美匣A利模式、組織架構(gòu)去運(yùn)作門店，從老板到店長都力不從心。你是否也遇到以下類似的門店運(yùn)營問題呢？1、門店?duì)I銷方式、贏利模式...
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大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實(shí)務(wù)
1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)，如何識別和判斷這些機(jī)會點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級...
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巔峰制勝銷售技巧實(shí)戰(zhàn)研修
本篇將為你揭開銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及必備的五大能力，從銷售源頭開始將你打造成頂尖高手。同時依照顧客購買必經(jīng)的八大心理程序，給你一套與之相對應(yīng)的、完整的成交系統(tǒng)、從銷售前準(zhǔn)備、顧客需求探底、套出真相、探尋心動鈕、化解抗拒到巧妙成交、環(huán)環(huán)相扣，步步為營，讓你想...
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工業(yè)品銷售——大客戶開發(fā)策略及高價成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班
本課程由吳老師深入工業(yè)品銷售一線市場，調(diào)研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機(jī)械設(shè)備等10多個銷售部門及廣州建材集團(tuán)等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷售人員。通過多年的銷售實(shí)踐與銷售培訓(xùn)把中國市場的實(shí)際與美國頂尖銷售咨詢機(jī)構(gòu)美國Huthwaite公司（大訂單復(fù)雜銷售SPI...
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經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
1、如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營管理與終端提升的專業(yè)方法和工具。2、提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區(qū)域市場不合格經(jīng)銷商調(diào)整技巧，做好管控和輔導(dǎo)。4、提升區(qū)域市場渠道團(tuán)隊(duì)的工作熱情和工作績效。5、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。...
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十招激活銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班
1、銷售主管學(xué)會自我突破法。2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。3、制定銷售計(jì)劃推動銷售人員的目標(biāo)管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？6、學(xué)會制定一份有效的銷售激勵方案持續(xù)拉動銷量。7、如何打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。8、如何...
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企業(yè)招聘、崗位分析、任職資格及薪酬調(diào)整與績效面談技巧
經(jīng)濟(jì)全球化，市場競爭日益激烈，人力資源管理從“粗放型”向“精細(xì)化”過渡。本課程詳細(xì)解讀企業(yè)人力資源管理成功的秘密，同時闡述崗位分析、任職資格及薪酬調(diào)整與開展績效面談的一系列實(shí)戰(zhàn)技巧，支持企業(yè)中高層調(diào)整人才思維、拓寬管理思路，迅速有效提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、打造一支自動自發(fā)的卓越鐵軍。...
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新任銷售代表技能訓(xùn)練
★全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營銷思想簡要回顧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提人人都是營銷員★我們不只是會說話的說明書為什么需要銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則銷售工作要做好哪些事養(yǎng)奶牛理論★優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)成功推銷的四個階段如何獲得客戶的信任優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)銷售人員的形象改造工程★銷售技巧訓(xùn)練識別...
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大店店長精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班
近年來，家居建材、服飾鞋業(yè)、汽車配件等行業(yè)大店遍地開花，但大店盈利與管理困難重重？偸怯眯〉贲A利模式、組織架構(gòu)去運(yùn)作大店，從老板到店長都力不從心。那么，你是否也遇到以下類似的大店管理問題呢？1、小店贏利模式已經(jīng)老化，大店贏利模式怎么去設(shè)計(jì)？2、門店租金太貴，人工成本太高，處于虧損狀態(tài)？3、大店管理庫...
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銷售量化管理——破解銷售團(tuán)隊(duì)績效管理與能力發(fā)展困局
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！銷售人員的績效考核、績效管理，以及銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)的能力發(fā)展、業(yè)績提升，成為困擾成熟期企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的主要問題。...
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解決方案式銷售
從市場營銷的角度來看，中國各家企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是："產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。任何一種差異化的創(chuàng)新很快就會被同質(zhì)化的模仿所淹沒。"與此同時，今天的客戶需求日趨復(fù)雜和精細(xì)，當(dāng)他們面對各家企業(yè)所提供的類似產(chǎn)品時，他們更看重的是，你能否提供定制化的方案和專業(yè)建議。換句話說，能否為客戶提供“量身定做”的解決方案，...
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打造一支世界級銷售團(tuán)隊(duì)40個怎么做？
不論美國有多么強(qiáng)大的空中武力，在戰(zhàn)場上，它仍然需要地面部隊(duì)在狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)；銷售團(tuán)隊(duì)，就是企業(yè)的地面部隊(duì)。不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢最大化！...
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狼性營銷—智奪大客戶
您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具...
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電話營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
◇掌握如何進(jìn)行有效的自我管理，提高銷售效率。 ◇掌握如何有效地管理客戶，提高銷售成效。 ◇掌握如何有效進(jìn)行銷售機(jī)會分析，提高成功率。 ◇清楚以客戶為中心的銷售流程，理清銷售思路。 ◇熟練掌握電話溝通技巧，提高溝通效果。 ◇熟練掌握接聽電話...
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破解大客戶銷售困局-三循環(huán)理論與兩圖分析法
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！...
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網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍
只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才能成就某種事業(yè)中國本土規(guī)模最大的綜合性咨詢集團(tuán)傾力打造北京大學(xué)、清華大學(xué)EMBA總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷合作課程企業(yè)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷高度融合的精品課程課程設(shè)計(jì)針對性強(qiáng)——專門面向中小企業(yè)家及大中型企業(yè)中高層經(jīng)理人
引言
盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展卻如...
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大賣場高效管理——供應(yīng)商之大賣場生意管理高效策略
在中國現(xiàn)有的流通形式下，在主流城市的通路結(jié)構(gòu)中，大賣場毫無疑問的以超大的規(guī)模、超強(qiáng)的人氣、超級銷售能力拔得頭籌，成為了無數(shù)供應(yīng)商的銷售寶地，幾乎沒有供應(yīng)商不想進(jìn)大賣場的，畢竟，在產(chǎn)品品牌宣傳、顧客影響、產(chǎn)品形象宣傳上，大賣場的作用還是無法取代的。...
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