銷(xiāo)售精英訓(xùn)練培訓(xùn)

如何提升小型終端的銷(xiāo)售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國(guó)城市地盤(pán)的時(shí)候，毛澤東的農(nóng)村地盤(pán)漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場(chǎng)飽和的時(shí)候，也不得不開(kāi)拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

向IBM學(xué)銷(xiāo)售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢(xún)公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷(xiāo)售的稱(chēng)號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢(xún)公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢(xún)行業(yè)，還是自己輕車(chē)熟路的銷(xiāo)...

善用“促銷(xiāo)”這把雙刃劍！
善用“促銷(xiāo)”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷(xiāo)售技巧
　　 銷(xiāo)售的地位無(wú)可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開(kāi)業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷(xiāo)售的成果越來(lái)越好呢？有什么技巧呢？一起來(lái)看看專(zhuān)家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N(xiāo)售技巧。效果翻倍的十大銷(xiāo)售技巧。 　　 尋求更多...

銷(xiāo)售冠軍的獨(dú)門(mén)絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績(jī)目標(biāo)壓的喘不過(guò)氣來(lái)，每天拼死拼活的干，到頭來(lái)還是不能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，難道開(kāi)單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開(kāi)單好像并不難，到底該怎么做才能開(kāi)單呢？開(kāi)單到底有什么技巧呢？ 　　說(shuō)...

產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的四大基本形式
　　在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá)，使同類(lèi)產(chǎn)品間的近似程度愈來(lái)愈高，差異越來(lái)越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來(lái)越困難。無(wú)論是國(guó)內(nèi)...

銷(xiāo)售高手和老手的根本區(qū)別，竟然只在一個(gè)問(wèn)..
　　銷(xiāo)售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問(wèn)題，后者試圖揭示問(wèn)題。而問(wèn)題是個(gè)事實(shí)，既然是事實(shí)，那就沒(méi)法改變，既沒(méi)法擴(kuò)大，也沒(méi)法縮小，更不用說(shuō)制造了。 　　下面先給大家講個(gè)故事； ...

銷(xiāo)售十大秘笈
　李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的”。很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售實(shí)際上是一個(gè)分析需...

銷(xiāo)售方法論居然來(lái)自公司戰(zhàn)略！看看IBM、..
打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶(hù)群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷(xiāo)售方法論的選擇。一般來(lái)講，銷(xiāo)售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷(xiāo)售方法論、顧問(wèn)式或解決方案式的...

銷(xiāo)售8段攝心技巧！
　　顧客在進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動(dòng)會(huì)通過(guò)一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來(lái)。銷(xiāo)售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程。 銷(xiāo)售一...

銷(xiāo)售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就怎么看你，所以你要這么看銷(xiāo)售 銷(xiāo)售也只是一個(gè)“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷(xiāo)售不深不可測(cè)，真的只是一個(gè)**活動(dòng)，沒(méi)有那么多的專(zhuān)業(yè)名詞，客戶(hù)現(xiàn)在有需求，你能立刻...

10個(gè)頂尖銷(xiāo)售話術(shù)，記住3個(gè)你就牛了！
 　銷(xiāo)售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶(hù)，一流的銷(xiāo)售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷(xiāo)售過(guò)程中，更多的確是推銷(xiāo)自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷(xiāo)售的過(guò)程即是說(shuō)服的...

銷(xiāo)售，都有壓力，關(guān)鍵是要知道怎么扛？
　　銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高要求的職業(yè)，銷(xiāo)售人員要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。以下是銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。 　　...

10位營(yíng)銷(xiāo)大咖告訴你，會(huì)跟客戶(hù)聊天你就能..
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，客戶(hù)既是最直接的靈感來(lái)源，也是最佳的產(chǎn)品檢驗(yàn)者。 與他們“聊天”能獲取不少關(guān)鍵信息： 日常生活中的痛點(diǎn)→找到購(gòu)買(mǎi)的敏感點(diǎn) 在描述問(wèn)題時(shí)的精確表達(dá)→套出客戶(hù)的心里話 對(duì)產(chǎn)品的疑...

銷(xiāo)售的541法則
彭小東導(dǎo)師一直認(rèn)為：人生處處皆銷(xiāo)售，這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。銷(xiāo)售能搞定客戶(hù)是生存，讓客戶(hù)追隨自己是發(fā)展。銷(xiāo)售中...

22種不同類(lèi)型顧客的銷(xiāo)售技巧
　　1、走馬觀花型的客戶(hù) 　　客戶(hù)心態(tài)：作為參考、收集資料、消磨時(shí)間、怕被強(qiáng)行推薦。 　　應(yīng)對(duì)技巧：先將位置稍微移開(kāi)、建立好的溝通氛圍、制造交談的機(jī)會(huì) 　　2、沉默寡言型的...

銷(xiāo)售員“6種攻心術(shù)”，成交其實(shí)很簡(jiǎn)單……
　　有句話說(shuō)的是“除了銷(xiāo)售，其他一切都是成本！”，我覺(jué)得是有一定道理的，為什么銷(xiāo)售口才如此重要？就是因?yàn)樵谂c客戶(hù)面談的時(shí)候，我們的談話技巧，銷(xiāo)售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。那么，要怎樣才能...

銷(xiāo)售的絕對(duì)成交秘密！
一．銷(xiāo)售心理學(xué) 1.客戶(hù)要的不是便宜，是感到占了便宜。 2.不與客戶(hù)爭(zhēng)論價(jià)格，要與客戶(hù)討論價(jià)值。 3.沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。 4.賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 5.沒(méi)有最好...

銷(xiāo)售人員如何提高自身修養(yǎng)
　　愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)一句話：“世界上沒(méi)有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷(xiāo)之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話：“銷(xiāo)售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說(shuō)過(guò)：“銷(xiāo)售的成功是9...

銷(xiāo)售最大的敵人，是你的抱怨
　　銷(xiāo)售最大的敵人，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口! 　　獻(xiàn)給做銷(xiāo)售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的! 　　...