銷售精英培訓

要想打爆一個品類，超級賣點是關鍵
中國著名財經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類領頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢依然無法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風口，400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過800萬，2小時帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何提升小型終端的銷售力
　　當蔣介石占領了全國城市地盤的時候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當小米的線上市場飽和的時候，也不得不開拓線下渠道；當大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當大...

向IBM學銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國內(nèi)頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號，被挖到了某世界500強咨詢公司，擔任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎都離不開業(yè)務。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術妙用
　“銷售戰(zhàn)術”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰(zhàn)術。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術 ...

如何讓一個銷售團隊快速成長
　銷售團隊對于一個公司來說往往發(fā)揮著至關重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團隊迅速成長取得業(yè)績的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規(guī)劃時間，提高...

銷售冠軍的獨門絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績目標壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的干，到頭來還是不能完成業(yè)績目標，難道開單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開單好像并不難，到底該怎么做才能開單呢？開單到底有什么技巧呢？ 　　說...

如何構建一個優(yōu)秀的銷售團隊
    如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出...

產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
　　在現(xiàn)代市場活動中，競爭日益激烈，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難。無論是國內(nèi)...

銷售高手和老手的根本區(qū)別，竟然只在一個問..
　　銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問題，后者試圖揭示問題。而問題是個事實，既然是事實，那就沒法改變，既沒法擴大，也沒法縮小，更不用說制造了。 　　下面先給大家講個故事； ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷售十大秘笈
　李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需...

銷售方法論居然來自公司戰(zhàn)略！看看IBM、..
打造高效銷售團隊的終極目的，是將產(chǎn)品和服務價值高效、準確地傳遞給目標客戶群體。該目的該如何實現(xiàn)關系著銷售方法論的選擇。一般來講，銷售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式的...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進店購買的過程中，有一些關鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動會通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進行的導購過程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測，真的只是一個**活動，沒有那么多的專業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻...

說起電話銷售都是淚，怎樣才能走出被拒的命..
　　電話銷售的成功率一般不超過3%。簡單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬個理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個理由。這是很正常的事情。但是，別這么快認輸，這里還有一些方法能提高你的成功...

10個頂尖銷售話術，記住3個你就牛了！
 　銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的...

幾個營銷技巧的關鍵點
...證明了人們在考慮將來的后果時常常表現(xiàn)的不理性，而是因為這些做法很有效。   　　盡管營銷技巧在運用行為經(jīng)濟學原理方面無意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統(tǒng)的方法來梳理和運用這些原理。一種更系統(tǒng)的做法則能為營銷技巧商開發(fā)出巨大的價值。通常情況下，稱為四種實用的營銷技巧，是每一位營銷商不可或缺的工具。   　　 營銷技巧利用默認選擇的力量   　　有壓倒多數(shù)的證據(jù)表...

5大營銷技巧快速提升連帶銷售
...人而異!在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷(這是非常要不得),失敗之后我們要檢討,要找失敗問題點和解決辦法,爭取同樣的問題下次不再犯.(檢討是成功之母)   　　 2.在做組合銷售的時候,要看客人,看時機,并用心,千萬不要做“小和尚念經(jīng),有口無心”( 講你沒有組合推銷嗎,你有進行組合推銷,但是就是效果很差,肯定語言和方法有問題).還有再次強調(diào):所以推銷話術一定要有根有據(jù),合情合...

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！
...品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產(chǎn)品的優(yōu)美的。第二層包裝是對公司的包裝。我第一次喝芬達，第一次用佳潔士，就是因為我看到了芬達上面可口可樂的標志和佳潔士上面的寶潔的標志。我們的銷售人員總是一副大師神態(tài)，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產(chǎn)品賣的好才怪呢。第三層包裝是產(chǎn)品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產(chǎn)品的外包裝搞好點；有些公司外包裝搞挺好，可顧客...

營銷勝經(jīng)：營銷管理體系建設與產(chǎn)品革新
...味精等17個類別。2001-2010年調(diào)味品行業(yè)的銷售額從277.23億元猛增至1516.22億元。2010年調(diào)味品銷售收入排在所有食品細分子行業(yè)的第5位，但全年同比增速達到32.36%，居食品所有細分子行業(yè)第三位，這預示著我國調(diào)味品行業(yè)已步入快速發(fā)展期，并成為食品行業(yè)中增幅最快的子行業(yè)之一。調(diào)味品市場也由不飽合競爭轉(zhuǎn)向行業(yè)集中度逐步提高，行業(yè)大企業(yè)開始逐步主導市場，而中小企業(yè)面臨的市場競爭則變得...

為什么銷售人員工作不努力
...們來分析一下，為什么員工工作不努力？   　　 1、員工無目標，無責任、無考核   　　“你這個月的銷售任務是多少？”   　　“我沒有任務，我們商場這個月老板說是要完成60萬！”   　　“那老板怎么考核你？”   　　“沒有什么考核，老板說完成60萬的話，老板請我們吃飯！”   　　“要是完不成，怎么辦？”   　　“完不...

營銷三大趨勢
...   目前，媒體通過多種方式轉(zhuǎn)向終端化發(fā)展，媒體間優(yōu)勢內(nèi)容相互輸送，例如網(wǎng)臺之間的節(jié)目輸出與互動、平媒與網(wǎng)絡的內(nèi)容合作等；媒體的生存模式向寄居蟹模式演變，例如電視機不再是傳統(tǒng)電視媒體專屬，IPTV、視頻網(wǎng)站也占據(jù)了電視機。因此，營銷也必須多終端整合，廣告形式或創(chuàng)意最好適合多終端傳播，將分散的注意力聚焦在統(tǒng)一的營銷核心上。     從固定接收...

何為“運動營銷”？
...著本人的貨物與資源，分散著本人的反應力，完成著本人的訴求。     那樣，何為“運動營銷”？     新運動媒體董事長王偉正在《運動的力氣》一書對于“運動營銷”下過一度界說：“運動營銷就是主辦方有明白的訴求，并以運動為中心載體，通過充足的市面鉆研、創(chuàng)意謀劃、溝通施行等一系列迷信流水線。  &...

營銷咨詢，啥時管用：三落
...了。若是客戶想購買所有的咨詢內(nèi)容，那么他需要的根本就不是外援的營銷咨詢，而是需要認真考慮一下企業(yè)是不是值得玩下去。自助者天助，同樣，營銷咨詢也只能幫助那些值得幫助的企業(yè)。     《營銷咨詢，啥時管用？》是一個五篇文章構成的連載（一問、二起、三落、四有、五定），眼看著營銷咨詢走在普及化和低值化并存的矛盾之路上，總想著找到可以化解的思路和辦法，哪怕只是行...

奧巴馬成功連任贏在嫻熟的營銷技巧
...和營銷的角度，揭秘奧巴馬草根小子戰(zhàn)勝億萬富翁、屌絲逆襲高富帥，二進白宮的成功之道，揭秘奧巴馬的政治營銷智慧。     本書作者李光斗有中國品牌第一人、著名品牌戰(zhàn)略專家之稱。李光斗在營銷與品牌方面著述甚豐，有的還譯成了韓語。     總統(tǒng)選戰(zhàn)與商戰(zhàn)相同，都是一次奪"人"眼球的營銷之戰(zhàn)。選戰(zhàn)要贏得更多選民支持，...

營銷創(chuàng)新——解決方案式營銷
...）成了營銷的核心和焦點，用全新的銷售行話來說，營銷不再是簡單地販賣產(chǎn)品或服務，而是要營銷“整體解決方案"。     那么解決方案式營銷法的主要內(nèi)容是哪些呢?IMSC工業(yè)品營銷研究中心認為行業(yè)解決方案是指針對行業(yè)客戶的需求、問題、期望、遠景和目標，幫助客戶正確地識別需求、解決問題、滿足期望、實現(xiàn)遠景和達到目標的方法和措施。為了實現(xiàn)方案式營銷，IMSC工業(yè)...

碎片化時代的營銷思考
...導致顧客越來越喜歡按照自己的想法來選擇個性化產(chǎn)品，而不是標準件。其次，網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展徹底改變了整個世界，消費者對信息的過濾和處理能力得到了快速提升，同時也更堅定了他的一些想法，廣告再也不是影響品牌認知的唯一因素了。再次，外包和合作的業(yè)務模式，為很多企業(yè)定制化產(chǎn)品生產(chǎn)提供了機會和可能，雖然利潤不再像從前一樣豐厚，但在整合資源的過程中，企業(yè)總能夠找到屬于自己的贏利方式，靠單純的產(chǎn)品制造賺錢的時代行...

企業(yè)二維碼營銷的新生態(tài)趨勢
...不是二維碼就是營銷的終極利器，是不是二維碼就是拓寬市場的真正法寶？作為企業(yè)，如何利用二維碼的滾滾浪潮，我們該怎么辦？      二維碼改變營銷生態(tài)     二維碼是一種技術，更是一種工具，究竟對企業(yè)的營銷將發(fā)生怎樣的改變呢？二維碼蓬勃的趨勢背后其實是整個世界的互聯(lián)網(wǎng)化，這一趨勢要求信息以更為簡單有效的方式...

怎樣成為銷售精英
...蕭條時期，父親應該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他：“父親，發(fā)生什么事了？”父親答道：“你是對的，兒子。經(jīng)濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊�！�     如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤...

銷售精英六大特質(zhì)
...戲規(guī)則發(fā)生變化，各個公司紛紛想要探尋出其中的玄機。一些頂級銷售團隊找到了銷售的未來成功之道。他們總結(jié)出了銷售人員應具備的一些特質(zhì)，企業(yè)在挑選、指導和培養(yǎng)銷售人員時可以參考一下。世界一流的銷售人員都具備六大特質(zhì)。其中三大特質(zhì)側(cè)重于外部因素，也就是聚焦在銷售人員的客戶身上。另外三大特質(zhì)則側(cè)重于內(nèi)部因素，即自身及所在的公司。 　　六大特質(zhì)中的每一項都涉及到頂級銷售人員具備的心態(tài)和采取的行動。教練...

銷售成功的源泉
...只用財務指標來衡量他們的成功，而忽視了其他影響成功的重要因素。《信念的強大力量》（The Mighty Power of Your Beliefs）一書的作者，心理學家簡·高爾特（Jan Gault）博士認為，在出現(xiàn)挫折時，那些僅用財務指標來衡量成功的人往往會束手無策。 她說："假設一個銷售人員遭受了一連串的拒絕，丟了一個大生意，或者不得不申請破產(chǎn)，如果他僅以事業(yè)成功作為生活的惟一目標，那么...