大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課綱

關(guān)鍵詞：大客戶(hù),銷(xiāo)售技巧
課程簡(jiǎn)介：(蔣建業(yè)主講)
學(xué)習(xí)受益
◇ 學(xué)會(huì)尋找項(xiàng)目、把握項(xiàng)目信息的常見(jiàn)方法和技巧；
◇ 學(xué)會(huì)清清楚楚準(zhǔn)備項(xiàng)目信息，做到知己知彼；
◇ 學(xué)會(huì)準(zhǔn)備項(xiàng)目分析和競(jìng)爭(zhēng)策劃的四大基礎(chǔ)信息，為科學(xué)有效制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃作準(zhǔn)備；
◇ 掌握評(píng)價(jià)客戶(hù)態(tài)度的模型的運(yùn)用技巧；
◇ 掌握項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具，及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)際狀態(tài)；
◇ 掌握競(jìng)爭(zhēng)博弈對(duì)策模型的運(yùn)用技巧；
◇ 掌握決策鏈、影響力分析和客戶(hù)態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)分析（DMI）模型的運(yùn)用；
◇ 學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃，并學(xué)會(huì)運(yùn)用博弈模型來(lái)監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃的實(shí)施；
◇ 掌握態(tài)度到意向的轉(zhuǎn)換，并會(huì)根據(jù)意向的不同模式來(lái)把控招標(biāo)；
◇ 學(xué)會(huì)利用合作伙伴，在大項(xiàng)目中形成強(qiáng)大的力量支持

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