電話銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營

電話銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營(林翰芳)課程介紹：

創(chuàng)新、實用、快速、實戰(zhàn)——讓你現(xiàn)場學(xué)習(xí)馬上會用！

● 課程宣言

打破電銷傳統(tǒng)模式，開啟電銷新的紀(jì)元      
改變低產(chǎn)電銷時代，揭開業(yè)績新增長點

● 課程背景

    電話營銷作為一種有效的營銷模式被越來越多的企業(yè)認(rèn)可并不斷嘗試，但大部分企業(yè)在實施電話營銷的過程中，由于對這種營銷模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個方面：一是企業(yè)沒有將電話營銷真正作為一種營銷渠道來對待；另一個原因是電話營銷人員缺乏銷售和溝通技能。本課程提供了許多實用的方法、技巧和工具，涵蓋了電話營銷的整個流程。將幫助企業(yè)全面了解電話營銷這種有效的、可以帶來更多利潤的營銷模式，也將幫助企業(yè)中的電話營銷人員提高銷售技能和溝通技巧，從而提高整體營銷業(yè)績。

● 解決難題
為什么電話營銷人員只想被動完成任務(wù)而不想主動爭取結(jié)果？
為什么電話營銷人員打了很多客戶名單卻沒有成交客戶？
為什么電話營銷人員做了很多努力卻不能做好，到底差在哪里？
為什么電話營銷坐席活動量很高，但是公司業(yè)績卻沒有成正比？
為什么電話營銷人員總達(dá)不到老板期望的結(jié)果?

● 溫馨提示
課程品質(zhì)優(yōu)，精品小班制，實用、精華、有效、專業(yè)、專攻，馬上學(xué)完馬上用！現(xiàn)場學(xué)員不超過60人，堅決不上大課。一家公司兩人以上參加效果更佳，所謂眾人拾柴火焰高。同一家公司多人參訓(xùn)，可以結(jié)合公司實際情況、充分研討、分享總結(jié)、學(xué)以致用，把培訓(xùn)效果放到最大。 （本課程可為企業(yè)量身定制企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）

● 課程收益
《電話銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營》幫企業(yè)解決這些問題：
提高電話銷售人員成交技能，堅定營銷人員對于電話營銷的信心
降低公司電話銷售人員的流失率
使電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態(tài)
使電話銷售人員遭到拒絕后，仍舊信心十足 
使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感     
準(zhǔn)確把握需求，快速成交有意向的客戶                    

將公司的產(chǎn)品和服務(wù)快速、大量的推廣出去
有效利用客戶的抗拒理由，直接有效成交客戶
使電話營銷人員的成交率不斷提升
營造一個能創(chuàng)造銷售利潤的銷售氛圍
做好客戶維護(hù)，為公司培養(yǎng)忠誠的客戶

● 課程大綱

課程收獲
1、熟練電話營銷基本功             
2、熟練電話營銷流程和電話銷售的基本原則 
3、學(xué)會電話營銷過程中的溝通技巧   
4、掌握有效說服客戶的策略，快速成交客戶  
5、掌握線上的黃金心態(tài)             
6、把握建立客戶信賴感的關(guān)鍵    
7、掌握有效傾聽、提問的技巧       
8、準(zhǔn)確找到客戶的需求    
9、學(xué)會有效進(jìn)行客戶名單管理與分析    
10、掌握四大測試訓(xùn)練與兩套實戰(zhàn)營銷工具

課程大綱

第一講 電話銷售基本功
（電話銷售：會者不難，難者不會）
1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？
2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？
3、客戶嫌貴的根本原因是什么？
4、什么原因?qū)е驴蛻艨焖賿鞕C(jī)？
訓(xùn)練一：聲音、說話藝術(shù)的測試及訓(xùn)練

第二講   電話銷售的三個訓(xùn)練系統(tǒng)
一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練
①你賣的是什么？
②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？
③你和客戶是什么關(guān)系？
④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？
⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?
⑥客戶究竟買的是什么？
⑦哪些客戶最需要你的產(chǎn)品？
⑧為什么你的客戶會向你購買？
⑨你的客戶什么時候會買?
⑩為什么你的客戶不買?
二、電話銷售習(xí)慣的提升訓(xùn)練
——自我管理表格，《百日業(yè)績倍增訓(xùn)練法》《每日時間管理表格》
三、電話銷售話術(shù)的提升訓(xùn)練 （話術(shù)七天成才訓(xùn)練法）            
   ①訓(xùn)練法訣2/2/3，每次30分鐘
   ②話術(shù)駕馭能力的訓(xùn)練方法
   ③產(chǎn)品熟知度的訓(xùn)練方法
   ④線上反應(yīng)能力的訓(xùn)練方法
   ⑤訓(xùn)練的輔助工具

第三講 電話營銷的準(zhǔn)備工作篇
1、態(tài)度、情緒、信心
2、電話營銷目標(biāo)，撥打電話的目的
3、客戶資料收集的方法訓(xùn)練，如何判斷客戶
4、電話記錄表格填寫與完善技巧
訓(xùn)練二 準(zhǔn)備工作測試訓(xùn)練

第四講 電話銷售的關(guān)鍵流程

流程一：好的開場白等于成功了一半
——迷你裙理論

流程二：產(chǎn)品要介紹到心里，不是耳朵里
——《萬能四句話》適用所有產(chǎn)品賣點

流程三：問話式營銷，在溝通中把握或者刺激客戶需求
——答得好不如問得好，一問抵七說
1.激發(fā)參與的問題要點     
2.激發(fā)欲望的問題要點
3.說服客戶的問題要點        
4. 阻止客戶做決定（拒絕）的問題要點
5. 引導(dǎo)談話主題的問題要點
話術(shù)案例一：與客戶初次接觸
訓(xùn)練三：提問技巧的測試及訓(xùn)練

流程四：化客戶的問題為賣點，異議處理模式
——提前終止異議的話術(shù)技巧
三類常見假問題及應(yīng)對假問題的技巧
解決真問題的技巧—神奇的三句話
訓(xùn)練四：傾聽能力的測試
話術(shù)案例二：客戶提出看資料
話術(shù)案例三：應(yīng)對客戶的拒絕
話術(shù)案例四：解決客戶的不信任
話術(shù)案例五：有效針對客戶拖延時間
話術(shù)案例六：當(dāng)客戶表示不能做主

流程五：線上促成
——促成的四大準(zhǔn)備
    引導(dǎo)成交的七大技巧
    線上促成六種話術(shù)
 
第五講 客戶名單管理
-----七級銷售漏斗模型
-----數(shù)據(jù)管理
-----客戶有效跟進(jìn)（一二三四法則）
第六講 營銷員的黃金心態(tài)
-----營銷員的八顆心
-----成功銷售的心態(tài)法則
-----心態(tài)的訓(xùn)練技巧
總結(jié)：一封信剖析客戶的心理

【主講老師簡介】
林翰芳  （Andy Lam）

國內(nèi)知名呼叫中心實戰(zhàn)導(dǎo)師
電話銷售問話式營銷創(chuàng)始人
呼叫中心建設(shè)運營研究院專家
163誠信品牌認(rèn)證誠信講師
連續(xù)三年國內(nèi)電話營銷公開課開班量第一
現(xiàn)任廣州/深圳三家企業(yè)營銷駐場顧問（兩家500強(qiáng)）
廣東省電視購物協(xié)會特約指導(dǎo)專家兼顧問
電銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練師與銷售管理咨詢師
《呼叫中心實務(wù)》《呼叫中心管理人員必修》主編
番禺理工學(xué)院財經(jīng)學(xué)院特邀講師，承擔(dān)該院國家優(yōu)質(zhì)課程研發(fā)與編導(dǎo)
曾任泰康人壽廣東電銷中心的營銷總監(jiān)
成功籌建三家呼叫中心（坐席1000+）

    林翰芳老師，他10年磨一劍，只專注電話營銷領(lǐng)域的研究與實踐，林老師是位有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與驕人業(yè)績的從一線充滿硝煙的戰(zhàn)場下來的實戰(zhàn)派講師，他之前從事的是我們公認(rèn)最難銷售的行業(yè)之一的保險行業(yè)，他有著3年一線電話營銷經(jīng)驗，5年電銷管理經(jīng)驗，4年職業(yè)講師與顧問師經(jīng)驗，他三個月就升為電銷主管，一年就成為銷售冠軍，至今記錄無人打破，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊不僅業(yè)績驕人而且有很高凝聚力與很低的流失率。自從2010年自己出來創(chuàng)辦專注于電話營銷領(lǐng)域的管理培訓(xùn)與管理咨詢公司以來，培訓(xùn)場次超過500場以上，公司業(yè)績以每月20%增長率。他的理論他的經(jīng)驗他的方法與工具緊扣時代脈搏與時俱進(jìn)符合實際實操性強(qiáng)，還有他的為人不僅得到了員工的認(rèn)可與追隨也得到了市場與客戶的認(rèn)可和好評，他被業(yè)界尊稱為電話營銷魔法師！林老師培訓(xùn)與咨詢講究務(wù)實落地，堅持效果才是硬道理，一切以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，用數(shù)字說話！林老師，是一位真正從基層做起，從企業(yè)走出來的實戰(zhàn)講師。

【主講精品課程】
1.《電話銷售實戰(zhàn)精英訓(xùn)練營》 內(nèi)訓(xùn)與公開課火爆課程
2.《電話銷售主管經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)與公開課火爆課程
3.《呼叫中心業(yè)務(wù)組長高效管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)火爆課程
4.《呼叫中心績效考核與數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)火爆課程
5.《聽懂80/90后的心聲做管理》內(nèi)訓(xùn)火爆課程
6.《呼叫中心經(jīng)營管理與風(fēng)險防范交流會》內(nèi)訓(xùn)火爆課程
7.《電銷團(tuán)隊打造與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)火爆課程   
8.《美容美體行業(yè)電銷制勝之道》 內(nèi)訓(xùn)火爆課程  
9.《電視購物行業(yè)電銷出單秘訣》 內(nèi)訓(xùn)火爆課程 
10.《金融保險行業(yè)電銷成功法則》 內(nèi)訓(xùn)火爆課程
11.《心態(tài)勝于能力，執(zhí)行高于一切》內(nèi)訓(xùn)火爆課程 

【教學(xué)特點】

師資水平：多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，縱橫江湖，業(yè)績驕人；多年研究電話營銷與呼叫中心領(lǐng)域。
教學(xué)理念：拒絕“花架子”，只講實用、精華、有效、專業(yè)，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)完馬上會用。
核心技術(shù)：研討、演練、糾錯、提煉、復(fù)現(xiàn)、總結(jié)——六大工序，真正實現(xiàn)技能的移植。
課堂形式：理論講授+案例分享+小組討論+實戰(zhàn)演練+視頻分享+講師輔導(dǎo)+總結(jié)
授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣，文思敏捷，實用話術(shù)脫口而出，能充分調(diào)動學(xué)員熱情，加強(qiáng)授課效果。

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