市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2013版）——新形勢下市場銷量倍增之道課綱
關鍵詞：經(jīng)銷商管理,市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理,市場銷量,市場開發(fā),渠道管理
課程簡介：(馬堅行主講)
廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家營銷政策執(zhí)行有關，可又有幾個銷售經(jīng)理真正發(fā)揮好公司政策和把準經(jīng)銷商的贏利模式？大多銷售經(jīng)理無法與經(jīng)銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務，竄貨沖突處理猶如“雞同鴨講”。
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