大客戶營銷類精品文章列表
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大客戶銷售如何開局？ 在大客戶銷售中，很多銷售人員都關(guān)心如何開局？這是個好問題。相比于其他銷售，大客戶銷售更強調(diào)開局。如果開局開得好的話，那么以后就會順利很多。反之，開局不好，以后就會困難很多。開局步驟/流程如下： 1.1.事先的信息收集及分析�！�
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客戶管理：如何增加客戶回頭率簡介：如何增加客戶回頭率？相信致今不少企業(yè)正在咨詢問題，不管網(wǎng)銷渠道，還是代理渠道或?qū)嶓w渠道，一樣想客戶成為回頭客，最近有幾個做網(wǎng)絡(luò)營銷朋友問到，產(chǎn)品一直有銷售量，就一直看不到客戶回頭客，當(dāng)時我想可以用來改善我們客戶滿意度，增加回頭率。 作為企業(yè)一定要做到:“企業(yè)要挖掘新客戶，更要留住老客戶”！……
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抓住“優(yōu)質(zhì)”大客戶轉(zhuǎn)型中的電信大客戶營銷 對于石油企業(yè)等大客戶，運營商必須提供滿足行業(yè)需求的個性化服務(wù)才能獲得最大的收益。 ·大客戶營銷必須了解客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識。 ·運營商必須落實內(nèi)部營銷的業(yè)務(wù)流程。 &nbs……
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大客戶營銷戰(zhàn)略實施淺析 在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營銷活動的最終目的是用最小的成本來實現(xiàn)最大的收益，另一方面營銷策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合，為了同時達(dá)到上述兩方面的效果，有效地解決企業(yè)營銷過程中的難題 ，筆者建議實施大客……
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大客戶營銷：生意場上最銳利的武器 明基電腦公司總裁曾文祺是深受業(yè)界尊敬的一個成功人士。曾文祺早先曾在宏基電腦公司服務(wù)過，主管一個業(yè)務(wù)部門工作。曾文祺在宏基電腦的業(yè)務(wù)做得非常出色，連續(xù)拿過多次銷售冠軍，而且業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名�！≡撵鞯某晒γ卦E就是采取大客戶行銷。他堅信大客戶營銷是經(jīng)營管理的大趨勢……
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做營銷時看準(zhǔn)“大客戶銷售” 大客戶銷售包括分為面向訂單的大項目銷售和和面向客戶的大客戶銷售，這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。 大客戶和大項目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上，有些大項目客戶通過持續(xù)定向采購可轉(zhuǎn)為大客戶，二者在具體的銷售執(zhí)行上，雖然略有差……
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細(xì)化大客戶營銷 隨著郵政公司化的運營，各專業(yè)都高度重視大客戶及高端客戶所帶來的價值。郵政物流公司在業(yè)務(wù)營銷過程中，也應(yīng)始終認(rèn)定“市場二八”這一理論，強化大客戶管理工作，精耕細(xì)作，創(chuàng)新服務(wù)，使業(yè)務(wù)增長強勁有力。 按照大客戶確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本專業(yè)特性，可把配送團(tuán)購和物流配送的各類中……
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大客戶銷售－－做對事：客戶的心思你要猜（下）四、用好引導(dǎo)需求最有價值的工具SPIN1.SPIN銷售工具針對大額產(chǎn)品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點，美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾?雷克汗姆與其研究小組分析了3.5萬多個銷售實例，與1萬多名銷售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們在銷售會談中的實際行為，研究……
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大客戶銷售－－做對事：客戶的心思你要猜（中）三、挖掘需求是銷售顧問專業(yè)化的體現(xiàn) 所有的銷售都始于需求，同時需求是需要被引導(dǎo)與激發(fā)的。客戶花錢一定會思考值得與否，如果客戶感覺花錢解決一點點小問題，就會認(rèn)為不值得；如果銷售方能夠把問題進(jìn)一步擴(kuò)大化，從客戶最初感覺到的小小的缺點開始，一點點擴(kuò)大客戶的問題、困難與不……
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大客戶銷售－－做對事：客戶的心思你要猜（上) “做對事”比“找對人”、“說對話”更重要。因為，你和客戶關(guān)系很“鐵”，但你的產(chǎn)品很“爛”，客戶不敢要你的產(chǎn)品；你的產(chǎn)品“沒得說”，但不合客戶的“口味”，客戶不愿意要你的產(chǎn)品。 大額產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵是找對人、說對話、做對事。做對事的內(nèi)涵除了確保你的產(chǎn)品本身質(zhì)量……
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大客戶營銷戰(zhàn)略：基于客戶開發(fā)的視角一、營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略（strategy）一詞，源自希臘文，原意是“將軍的藝術(shù)”，現(xiàn)代人意指“領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)”。戰(zhàn)略一詞可以把它理解為：為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而設(shè)立的重大的、長期的和決定全局的行動方案。營銷戰(zhàn)略（marketing strategy）是企業(yè)管理者在現(xiàn)代營銷觀念……
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大客戶營銷的五大誤區(qū)近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭也日益加劇，“優(yōu)勝劣汰”現(xiàn)象更加明顯，“強者愈強，弱者愈弱”已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的大勢。大量的中小經(jīng)銷商被迫退出市場，規(guī)模龐大、勢力雄厚的大客戶也應(yīng)運而生，并不斷蠶食其他中小商家的地盤。企業(yè)的營銷策略隨之改變，越來越多的企業(yè)開始將大客戶作為自己最主要的渠道網(wǎng)絡(luò)……
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