大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)精品文章列表

    在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，很多銷(xiāo)售人員都關(guān)心如何開(kāi)局？這是個(gè)好問(wèn)題。相比于其他銷(xiāo)售，大客戶(hù)銷(xiāo)售更強(qiáng)調(diào)開(kāi)局。如果開(kāi)局開(kāi)得好的話(huà)，那么以后就會(huì)順利很多。反之，開(kāi)局不好，以后就會(huì)困難很多。開(kāi)局步驟/流程如下：     1.1.事先的信息收集及分析�！�

簡(jiǎn)介：如何增加客戶(hù)回頭率？相信致今不少企業(yè)正在咨詢(xún)問(wèn)題，不管網(wǎng)銷(xiāo)渠道，還是代理渠道或?qū)嶓w渠道，一樣想客戶(hù)成為回頭客，最近有幾個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)朋友問(wèn)到，產(chǎn)品一直有銷(xiāo)售量，就一直看不到客戶(hù)回頭客，當(dāng)時(shí)我想可以用來(lái)改善我們客戶(hù)滿(mǎn)意度，增加回頭率。 　　作為企業(yè)一定要做到:“企業(yè)要挖掘新客戶(hù)，更要留住老客戶(hù)”！……

    對(duì)于石油企業(yè)等大客戶(hù)，運(yùn)營(yíng)商必須提供滿(mǎn)足行業(yè)需求的個(gè)性化服務(wù)才能獲得最大的收益。     ·大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)必須了解客戶(hù)所處行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。     ·運(yùn)營(yíng)商必須落實(shí)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程。  &nbs……

    在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是用最小的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的收益，另一方面營(yíng)銷(xiāo)策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合，為了同時(shí)達(dá)到上述兩方面的效果，有效地解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的難題 ，筆者建議實(shí)施大客……

    明基電腦公司總裁曾文祺是深受業(yè)界尊敬的一個(gè)成功人士。曾文祺早先曾在宏基電腦公司服務(wù)過(guò)，主管一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)工作。曾文祺在宏基電腦的業(yè)務(wù)做得非常出色，連續(xù)拿過(guò)多次銷(xiāo)售冠軍，而且業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二名。　曾文祺的成功秘訣就是采取大客戶(hù)行銷(xiāo)。他堅(jiān)信大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)管理的大趨勢(shì)……

    大客戶(hù)銷(xiāo)售包括分為面向訂單的大項(xiàng)目銷(xiāo)售和和面向客戶(hù)的大客戶(hù)銷(xiāo)售，這兩種銷(xiāo)售形式統(tǒng)稱(chēng)為“大客戶(hù)銷(xiāo)售”。  　　  　大客戶(hù)和大項(xiàng)目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上，有些大項(xiàng)目客戶(hù)通過(guò)持續(xù)定向采購(gòu)可轉(zhuǎn)為大客戶(hù)，二者在具體的銷(xiāo)售執(zhí)行上，雖然略有差……

    隨著郵政公司化的運(yùn)營(yíng)，各專(zhuān)業(yè)都高度重視大客戶(hù)及高端客戶(hù)所帶來(lái)的價(jià)值。郵政物流公司在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，也應(yīng)始終認(rèn)定“市場(chǎng)二八”這一理論，強(qiáng)化大客戶(hù)管理工作，精耕細(xì)作，創(chuàng)新服務(wù)，使業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁有力。 　按照大客戶(hù)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)特性，可把配送團(tuán)購(gòu)和物流配送的各類(lèi)中……

四、用好引導(dǎo)需求最有價(jià)值的工具SPIN1.SPIN銷(xiāo)售工具針對(duì)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長(zhǎng)等特點(diǎn)，美國(guó)Huthwaite公司的銷(xiāo)售咨詢(xún)專(zhuān)家尼爾?雷克汗姆與其研究小組分析了3.5萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例，與1萬(wàn)多名銷(xiāo)售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們?cè)阡N(xiāo)售會(huì)談中的實(shí)際行為，研究……

三、挖掘需求是銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)化的體現(xiàn)    所有的銷(xiāo)售都始于需求，同時(shí)需求是需要被引導(dǎo)與激發(fā)的。客戶(hù)花錢(qián)一定會(huì)思考值得與否，如果客戶(hù)感覺(jué)花錢(qián)解決一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題，就會(huì)認(rèn)為不值得；如果銷(xiāo)售方能夠把問(wèn)題進(jìn)一步擴(kuò)大化，從客戶(hù)最初感覺(jué)到的小小的缺點(diǎn)開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大客戶(hù)的問(wèn)題、困難與不……

    “做對(duì)事”比“找對(duì)人”、“說(shuō)對(duì)話(huà)”更重要。因?yàn)�，你和客�?hù)關(guān)系很“鐵”，但你的產(chǎn)品很“爛”，客戶(hù)不敢要你的產(chǎn)品；你的產(chǎn)品“沒(méi)得說(shuō)”，但不合客戶(hù)的“口味”，客戶(hù)不愿意要你的產(chǎn)品�！　〈箢~產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵是找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、做對(duì)事。做對(duì)事的內(nèi)涵除了確保你的產(chǎn)品本身質(zhì)量……

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略     戰(zhàn)略（strategy）一詞，源自希臘文，原意是“將軍的藝術(shù)”，現(xiàn)代人意指“領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)”。戰(zhàn)略一詞可以把它理解為：為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而設(shè)立的重大的、長(zhǎng)期的和決定全局的行動(dòng)方案。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（marketing strategy）是企業(yè)管理者在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念……

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，“優(yōu)勝劣汰”現(xiàn)象更加明顯，“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)。大量的中小經(jīng)銷(xiāo)商被迫退出市場(chǎng)，規(guī)模龐大、勢(shì)力雄厚的大客戶(hù)也應(yīng)運(yùn)而生，并不斷蠶食其他中小商家的地盤(pán)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略隨之改變，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將大客戶(hù)作為自己最主要的渠道網(wǎng)絡(luò)……