產(chǎn)能破局之道-2025開門紅-銀行營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)研學(xué)營(yíng)

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：銀行營(yíng)銷培訓(xùn)

產(chǎn)能破局之道-2025開門紅-銀行營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)研學(xué)營(yíng)(講師團(tuán))課程介紹：

    經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低位運(yùn)行，如何推動(dòng)儲(chǔ)蓄新增？
    社會(huì)財(cái)富增長(zhǎng)乏力，如何做大非存AUM？
    居民投資保本意愿強(qiáng)烈，如何實(shí)現(xiàn)個(gè)貸小微新增？
    企業(yè)信貸需求乏力，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展新模式？
    銀保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，如何實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增戶擴(kuò)面？
    2025年的開門紅注定是一個(gè)不平凡旺季開門紅，面對(duì)復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，如何兼顧收官?zèng)_刺和蓄客備戰(zhàn)？2025年開門紅營(yíng)銷到底怎么打？
    我們的專家團(tuán)隊(duì)從2004年開始為國(guó)內(nèi)銀行提供旺季開門紅營(yíng)銷策略咨詢服務(wù)，十九年來時(shí)刻關(guān)注銀行旺季開門紅的發(fā)展變化，支持?jǐn)?shù)家銀行取得了旺季開門紅的產(chǎn)能大突破。今年，根據(jù)我們多年的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)的外部形勢(shì)變化新特點(diǎn)和內(nèi)部行業(yè)發(fā)展需求的新變化，我們總結(jié)規(guī)劃出“2025年旺季開門紅營(yíng)銷策略研學(xué)營(yíng)”， 以全量客戶經(jīng)營(yíng)為核心、全面業(yè)務(wù)推進(jìn)為宗旨、全過程管控推動(dòng)為主軸，強(qiáng)化三支隊(duì)伍、提升三項(xiàng)能力，緊盯三條主線，全面營(yíng)造發(fā)展氛圍，推動(dòng)旺季取得新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶價(jià)值的持續(xù)提升，助力開門紅競(jìng)賽目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
    2025年旺季開門紅營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)研學(xué)營(yíng)，我們將在杭州舉辦，誠(chéng)邀您的參與!

 ◆ 研學(xué)營(yíng)收獲：
收益1：通過研判，洞察2025年旺季開門紅面臨的內(nèi)外部形勢(shì)
收益2：通過解鎖，掌握2025年零售及財(cái)富業(yè)務(wù)開門紅整體攻略
收益3：通過學(xué)習(xí)，賦能2025年公司業(yè)務(wù)拓展的“四鎖”營(yíng)銷之道
收益4：通過案例，創(chuàng)新2025年普惠金融開門紅實(shí)戰(zhàn)策略
收益5：通過創(chuàng)新，加大2025年開門紅的線上企微營(yíng)銷助力
收益6：通過啟迪，激發(fā) 2025年旺季開門紅營(yíng)銷場(chǎng)景的創(chuàng)新
收益7：通過汲取，集結(jié)2025年旺季開門紅更多的銀行案例
 ……

 ◆ 主講老師

卞維林老師 2025年銀行零售及財(cái)富業(yè)務(wù)開門紅整體攻略
 ◇ 東方數(shù)字普惠金融研究院理事長(zhǎng)
 ◇ 《BanK 4.0》主審及版權(quán)課主講專家
 ◇ 《數(shù)字化進(jìn)行時(shí)》編審
 ◇ 《培訓(xùn)》雜志專家委員、《產(chǎn)能之道》主編
 ◇ 2008年“中國(guó)十大營(yíng)銷管理專家”
 ◇ 2013年“和諧中國(guó) 服務(wù)新時(shí)代年度領(lǐng)軍人物” 
 ◇ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)企業(yè)管理高級(jí)研修班特邀講師
 ◇ 卞老師及團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)浙江某銀行2023年旺季營(yíng)銷開門紅B類行第一名
 ◇ 曾擔(dān)任：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政/郵儲(chǔ)集團(tuán)/總行、招商銀行、中信銀行、中原銀行、湖南銀行總行等多家國(guó)有、股份制及城商行總行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展首席咨詢顧問，提供零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)效能提升、銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售化轉(zhuǎn)型、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升、銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升等營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)服務(wù)。

肖寧淵老師 銀行普惠金融開門紅實(shí)戰(zhàn)策略
 ◇ 中國(guó)金融營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
 ◇ 中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展聯(lián)盟創(chuàng)始人之一
 ◇ 專注銀行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與效能提升研究超過十六年
 ◇ 豐富的復(fù)雜的銀行案例培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 專注銀行高管、管理層、財(cái)富經(jīng)理、客戶經(jīng)理的培訓(xùn)輔導(dǎo)
 ◇ 專注銀行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與效能提升
 ◇ 輔導(dǎo)浙江多家銀行旺季營(yíng)銷開門紅獲獎(jiǎng)、其中多次輔導(dǎo)獲旺季營(yíng)銷開門紅A類行第一名
 ◇ 截止2024年10月，與浙江農(nóng)信系統(tǒng)的杭州聯(lián)合銀行、蕭山農(nóng)商銀行、瑞豐銀行、臺(tái)州路橋農(nóng)商銀行、臨海農(nóng)商銀行、三門農(nóng)商銀行、玉環(huán)農(nóng)商銀行、溫嶺農(nóng)商銀行、江山農(nóng)商銀行、上虞農(nóng)商銀行、諸暨農(nóng)商銀行、寧波鄞州銀行、慈溪農(nóng)商銀行、余姚農(nóng)商銀行、北侖農(nóng)商銀行、永嘉農(nóng)商行、甌海農(nóng)商行等農(nóng)商銀行在數(shù)字化為基礎(chǔ)，進(jìn)行對(duì)公及小微業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目……

祁思齊老師 開門紅期間銀行中大型企業(yè)公司業(yè)務(wù)拓展之“四鎖”營(yíng)銷
曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)科科長(zhǎng)
 √ 擅長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)，是銀行項(xiàng)目建設(shè)的“能工巧匠”
→ 興業(yè)總行企金項(xiàng)目導(dǎo)師講師、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
→ 中國(guó)銀行多家分行對(duì)公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目主導(dǎo)老師
→ 建行、農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷輔導(dǎo)老師
 √ 擅長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績(jī)推手”
→ 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營(yíng)銷教練
→ 建行廣東、北京、山東分行對(duì)公沙盤訓(xùn)練營(yíng)教練
→ 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問、業(yè)績(jī)教練

李薇跏老師 《線上無邊，經(jīng)營(yíng)有道》-- 解碼企微如何助力銀行開門紅
 ◇ 企業(yè)微信官方認(rèn)證講師
 ◇ 首位國(guó)家人社部“私域運(yùn)營(yíng)師”授證培訓(xùn)專家
 ◇ 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院線上營(yíng)銷導(dǎo)師
 ◇ 得到新商學(xué)、中歐商學(xué)院
 ◇ 張琦標(biāo)桿商學(xué)導(dǎo)師
 ◇ 1億+曝光活動(dòng)操盤手
 ◇ 擅長(zhǎng)銀行培訓(xùn)及線上下一體化客戶體驗(yàn)提升，擅長(zhǎng)高凈值群體轉(zhuǎn)化
【平安銀行】咨詢&陪跑 | 中長(zhǎng)尾客群的線上激活及轉(zhuǎn)化（南區(qū)10個(gè)分行）；【寧波銀行】培訓(xùn)| 增額終身壽在四個(gè)私域場(chǎng)景中的轉(zhuǎn)化率提升（總行）；【泰隆銀行】培訓(xùn)｜企業(yè)微信從0到1搭建及如何賦能經(jīng)營(yíng)戶場(chǎng)景（總行 + 金華分行）；【招商銀行】培訓(xùn) | 網(wǎng)點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃與實(shí)施（濟(jì)南分行）……

 ◆ 研學(xué)營(yíng)11月15-16日安排：

時(shí) 段	課 程 內(nèi) 容
第一天上午 卞維林老師9:00-12:00	主題：2025年銀行零售及財(cái)富業(yè)務(wù)開門紅整體攻略 第一部分：2024-2025旺季開門紅面臨的內(nèi)外部形勢(shì)分析 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與重要金融政策對(duì)銀行業(yè)務(wù)推動(dòng)的影響 近年來旺季開門紅工作遇到的瓶頸 各類旺季開門紅營(yíng)銷方式與客戶特征分析 旺季開門紅營(yíng)銷推動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)分析 第二部分：旺季開門紅營(yíng)銷指導(dǎo)思想及總體策略 2024-2025旺季開門紅營(yíng)銷指導(dǎo)思想 2024-2025旺季開門紅營(yíng)銷策略 第三部分：財(cái)富客戶管理與旺季開門紅 財(cái)富客戶穩(wěn)存增收是旺季開門紅成功的關(guān)鍵 財(cái)富客戶管理體系助力旺季開門紅營(yíng)銷實(shí)施路徑
12:00-13:30	午  餐
第一天下午 李薇跏老師 14:00-15:30	主題：《線上無邊，經(jīng)營(yíng)有道》解碼企微如何助力銀行開門紅 第四部分：銀行數(shù)字化客群經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì) 1. 數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，零售銀行勢(shì)在必行。數(shù)字化運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)，核心是客戶數(shù)字化。 2. 核心是商機(jī)的標(biāo)簽化，重塑業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 3. 企業(yè)微信的三大法寶，以及本質(zhì)是內(nèi)容+觸達(dá) 4. 內(nèi)容營(yíng)銷的核心是：懂人性、有人味、說人話
15:30-15：45	茶歇
第一天下午 李薇跏老師 15:45-17:00	第五部分：銀行數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)階段 1. 人才模型搭建期 2. 營(yíng)銷工具推廣期 3. 精細(xì)化客群運(yùn)營(yíng)期 4. 創(chuàng)新期 第六部分：開門紅案例分享 1. 某農(nóng)商行線上線下一體化運(yùn)營(yíng)銀發(fā)客群，帶來70億AUM資產(chǎn)提升 2. 某股份制銀行，利用人設(shè)打造+標(biāo)簽+精準(zhǔn)內(nèi)容帶來1.4億元的破冰收入
第二天上午 肖寧淵老師9:00-12:00	主題：2025普惠業(yè)務(wù)開門紅營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第七部分：經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下的普惠業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)策略 大行下沉、你往哪里沉？很多銀行沉到“坑”里去！ 本地化銀行的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 做小做散做強(qiáng)的敏捷利率定價(jià)策略 普惠業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)對(duì)策略（案例分享） 第八部分：總行敏捷性管理與信貸投放開門紅 1、如何提升總行敏捷性與部門執(zhí)行力。 2、如何提升支行敏捷性與執(zhí)行力。 3、信貸流程創(chuàng)新-預(yù)授信機(jī)制的實(shí)踐與運(yùn)用。 4、存量數(shù)據(jù)價(jià)值化、精細(xì)化管理能力提升（客戶篩選、梳理、提取、分配、匹配、分層、分析、精準(zhǔn)運(yùn)用、過程管理閉環(huán)的能力急需提升）+指標(biāo)與考核精細(xì)化、信貸投放需要差異化特色經(jīng)營(yíng)（客群差異化）。 5、網(wǎng)格深度經(jīng)營(yíng)能力提升行動(dòng)2.0. 6、開門紅績(jī)效一張紙，讓績(jī)效考核價(jià)值最大化。 7、員工奮斗意識(shí)培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)力塑造。
第二天下午 祁思齊老師14:00-17:00	第九部分：公司業(yè)務(wù)開門紅之“四鎖”營(yíng)銷 1、鎖定產(chǎn)業(yè)鏈：三級(jí)生態(tài)，二級(jí)結(jié)算，一級(jí)掛圖 案例：某品牌新能源汽車電池配套專精特新企業(yè)綜合授信和配套存款 2、鎖定三道流：三道流掛圖分析，需求矩陣 案例：大型傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)流、資金流，商機(jī)流掛圖分析與營(yíng)銷策略 3、鎖定決策鏈：決策鏈打通+談判策略 案例1：某行通過決策鏈分析找到突破口，通過談判獲得客戶置換他行流貸2000萬+銀承800萬 案例2：某行拜訪陌生高科技企業(yè)，打通財(cái)務(wù)到股東全鏈條，最終通過談判引導(dǎo)落地800萬美元定期，銀承3000萬 4、鎖定價(jià)值鏈：綜合價(jià)值鏈方案 案例1：國(guó)有行某分行幫助零售企業(yè)轉(zhuǎn)換商業(yè)模式保留授信，拓展結(jié)算，增加資金沉淀 案例2：某行拜訪深圳教育企業(yè)，通過文化，資源整合開發(fā)高質(zhì)量學(xué)校綜合項(xiàng)目

課綱下載

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