向標桿學增長——系統(tǒng)班（游學參訪）

培訓關(guān)鍵詞：向標桿學習培訓

向標桿學增長——系統(tǒng)班（游學參訪）(多名講師)課程介紹：

課程9大收獲
1.學習華為從0到萬億的底層邏輯及每個階段解決問題的原理和方法 
2.為企業(yè)構(gòu)建思想統(tǒng)一、步調(diào)一致,能持續(xù)有效增長的戰(zhàn)略型組織 
3.突破企業(yè)增長瓶頸，找到第二第三增長曲線,實現(xiàn)利潤倍增
4.運用華為戰(zhàn)略工具,讓戰(zhàn)略到執(zhí)行變得更容易
5.打破部門墻,讓組織充滿活力,力出一孔創(chuàng)業(yè)績
6.構(gòu)建以奮斗者為本的績效管理和激勵體系,提升人效； 
7.打造“選、用、育、留、管”的人才體系，讓尋找英雄變成遍地英雄
8.構(gòu)建常勝必勝的營銷體系,讓業(yè)務不再只依賴銷售牛人
9做實企業(yè)文化，讓企業(yè)文化真正的激發(fā)員工、凝聚人心

課程大綱
一、華為為什么能30年持續(xù)增長在美國打壓下屹立不倒
1、任正非治理華為三個理念的詳細講解及具體應用
2、華為在100億前的3大核心戰(zhàn)略
3、華為成功的3個要素
4、華為創(chuàng)業(yè)10年出現(xiàn)的10大問題的解決方法
5、組織充滿活力的3個必要條件和13個關(guān)鍵動作
6、企業(yè)熵減的7個方向
7、華為持續(xù)增長的5力模型 

二、方向大致正確，找到企業(yè)增長機會 
1、什么是戰(zhàn)略？誰決定戰(zhàn)略？戰(zhàn)略如何落地？
2、戰(zhàn)略制定到落地的三部曲
3、市場洞察的4個心法
4、企業(yè)常見的2類增長機會
5、通過業(yè)務設(shè)計，建立企業(yè)競爭護城河及持續(xù)增長的路徑
6、戰(zhàn)略解碼和執(zhí)行的5個步驟，確保戰(zhàn)略達成
7、輔導廣西某食品有限公司市場洞察的案例
8、如何輔導某集團尋找細分市場增長機會點
9、某科技公司從0.8億到20億的戰(zhàn)略全案輔導案例

三、全力創(chuàng)造價值：科學分錢的基礎(chǔ) 
1、激勵因素差異化拷問
2、華為人力激勵的3個核心要素
3、華為組織變遷的4個階段
4、提成制6大弊端
5、華為5大責任中心及4大管理策略
6、華為鐵三角運作邏輯及4種典型使用場景
7、鐵三角的角色認知模型參考
8、核心崗位角色模型建設(shè)，崗位職責、關(guān)鍵動作和關(guān)鍵輸出
9、華為的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)力劃分、管理角色、績效設(shè)定、激勵政策

四、正確評價價值：消除薪酬分配亂象 
1、如何計算糧食包、毛利系數(shù)、利潤系數(shù)
2、華為為什么不把財務定義為財務，而定義成企業(yè)財經(jīng)組織
3、企業(yè)經(jīng)營的2個安全指標
4、戰(zhàn)略解碼與財經(jīng)指針以及不同市場的考量重點 
5、提高貢獻毛利，要任命費用“包主” 
6、預算編制邏輯：目標---策略---業(yè)務計劃---資源計劃---財務結(jié)果 
7、15個典型的錯誤管理觀念
8、為什么考勤機越來越先進人效卻越來越低
9、華為提高人效、拒絕部門臃腫的5張表

五、合理分配價值：圍繞貢獻來分利
1、華為薪酬包構(gòu)成的4種方式及3種要素及比例
2、華為工資管理的16字方針及具體應用
3、薪酬績效、獎金池總額的計算方法示例
4、設(shè)計公司層面的獎金生成公式
5、獎金獲取分享制的3個特點
6、華為獎金分配的邏輯
7、超額利潤分紅支付方式 
8、激勵機制的兩種類型7種方法
9、組織業(yè)績?nèi)绾卧u價及評價尺度基準
10、各責任中心的考核要點 

六、人才倍出：華為干部人才搭建體系 
1、華為干部能上能下的體系是怎么建立的？
2、華為對于人才的認識
3、企業(yè)選人的標準應該是什么
4、選錯了人，企業(yè)會付出與工資相比15倍的代價
5、基于組織和人才訴求，明確干部人才畫像
6、人力補充的3個目的及招聘策略 
7、選人的3個維度和4種情景
8、需求分析樣例：如何選擇一名合適的保姆
9、如何招聘銷售人員

七、銷售體系建設(shè) 
1、目標市場、戰(zhàn)略客戶洞察分析
2、制定營銷戰(zhàn)略
3、鐵三角組織構(gòu)建及運作機制
4、LTC銷售流程
5、客戶關(guān)系管理
6、銷售項目運作
7、產(chǎn)品解決方案
8、 競爭對手管理
9、銷售團隊管理
10、銷售考核激勵-導向沖鋒，團隊作戰(zhàn)

專家介紹：
葛才豐老師
華為公司前副總裁
華為20年工作經(jīng)歷
工作經(jīng)歷： 
華為集團副總裁 葛才豐具有多年的行業(yè)經(jīng)驗，曾多次代表華為集團參加高峰論壇，并贏得了企業(yè)界的一致好評。曾擔任多個職務，包括倉儲部副經(jīng)理、生產(chǎn)計劃部總經(jīng)理、生產(chǎn)部干部部副部長、進出口部總經(jīng)理、市場計劃處處長、華為電氣副總裁、財經(jīng)管理部副總裁、華為商務部副總裁、全球服務副總裁、東非交付副總裁等

李文鴻老師
華為卓越商學實戰(zhàn)咨詢專家
華為卓越商學總裁
工作經(jīng)歷：
二十五年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗，曾任中國華南網(wǎng)CEO，中國配貨網(wǎng)CEO，富士康人力資源顧問，中國電信營銷顧問，愛多標王健康產(chǎn)業(yè)集團總裁
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略定位、組織劃分、薪酬績效、立體營銷、經(jīng)營會計、股權(quán)融資
服務企業(yè)(部分)： 
富士康、中國電信、三菱電梯、康寶電器、健威家居、邁德樂糖果、加拿達教育、紫韻建設(shè)、中大體育、新筑智造、兄弟翡翠、佰德信新材料、元森投資、瑛潔日用品、泰和食品尚億服飾等知名企業(yè)

何麟老師 
卓越商學實戰(zhàn)咨詢專家 
原華為東南亞國家總經(jīng)理
原麥肯錫戰(zhàn)略營銷全球合伙人 
工作經(jīng)驗：
華為一線業(yè)務實戰(zhàn)和管理變革經(jīng)驗，經(jīng)歷了華為從2B到2C和2b的痛苦轉(zhuǎn)型，歷任華為東南亞國家經(jīng)理，華為歐洲大客戶總監(jiān)，熟悉營銷、產(chǎn)品、交付、研發(fā)等領(lǐng)域流程及運作；華為MTL/LTC營銷變革項目組核心成員。
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略解碼、MTL/LTC營銷流程構(gòu)建及優(yōu)化、大客戶營銷、營銷團隊管理、海外營銷/出海戰(zhàn)略。
服務企業(yè)(部分)： 
寧德時代/隆基綠能/通威/億緯鋰能/天能電池/國軒高科/愛旭/聯(lián)想/富士康/中信證券/平安金融/廣州農(nóng)商行/滴灌通/歌爾/瑞聲/方太/可口可樂/口子窖/傳音手機/東莞宇瞳/通用技術(shù)集團（國企）/廣新控股（國企）/光莆電子/興森快捷/上海國藥/中國醫(yī)藥/華潤醫(yī)藥/邁瑞/索菲亞家居/URBAN REVIVO。

鄧亞丹老師
卓越商學實戰(zhàn)咨詢專家
18年華為工作經(jīng)驗
原華為某地區(qū)部人力資源總監(jiān)
華為大學金牌講師
工作經(jīng)歷： 
華為18年人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷練過華為三大BG的HR團隊管理（終端BG、運營商BG、企業(yè)BG），對華為企業(yè)文化、人力資源理理論與實操有深刻理解。
擅長人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、干部隊伍建設(shè)、人才招聘配置、人才盤點與發(fā)展、培訓體系建議與開發(fā)、員工關(guān)系、組織發(fā)展、績效管理、薪酬福利、企業(yè)文化等模塊。

張良老師 
原華為中東地區(qū)部某區(qū)域總裁
華為管理變革項目核心組成員
華為10年+海外市場經(jīng)驗、華為5級市場銷售專家
工作經(jīng)驗：
17年華為工作經(jīng)驗，在運營商業(yè)務、企業(yè)網(wǎng)業(yè)務擔任多個重大銷售項目負責人；操盤聚焦的細分市場，單個合同最大金額近3億人民幣。
變革經(jīng)驗： 
深度參與LTC、MTL、DSTE、ITR在一線的變革管理項目及流程建設(shè)工作，特別擅長最后一公里的業(yè)務閉環(huán)，真正助力組織、流程、IT為一線業(yè)務服務，讓一線管理團隊及成員看到真正的價值，實現(xiàn)多贏。

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