有效的市場計劃制定技巧

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：市場計劃制定培訓(xùn)

有效的市場計劃制定技巧(Richard、Rice)課程介紹：

【課程收益】
    一個公司的經(jīng)營、一個項目的立項以及一個產(chǎn)品的上市，都是從營銷策劃方案或項目建議書開始的。如何制定一個可靠、高效、可執(zhí)行的營銷計劃策劃案是非常關(guān)鍵的。本課程從實戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營銷策劃方案的制定過程與要點，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學(xué)員制定市場計劃的能力。

【課程大綱】

1.營銷策劃概述
 ◇ 什么是營銷策劃案
 ◇ 營銷策劃的構(gòu)成要素

2.市場環(huán)境分析
 ◇ 宏觀環(huán)境分析的PEST模型
 ◇ 消費者行為分析
 ◇ 波特五力分析
 ◇ SWOT分析

3.市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇(STP)
 ◇ 市場細(xì)分（Segmentation）
 ◇ 目標(biāo)市場選擇（Targeting）
 ◇ 市場定位（Positioning）

4.產(chǎn)品策略分析
 ◇ 波士頓矩陣產(chǎn)品組合
 ◇ GE產(chǎn)品矩陣分析

5.市場營銷計劃（4P）
 ◇ 產(chǎn)品策略
 ◇ 定價策略
 ◇ 渠道選擇
 ◇ 促銷
 ◇ 4P與4C和4R的關(guān)系
 ◇ 營銷預(yù)算

6.營銷組織和行動計劃
 ◇ 營銷組織機構(gòu)與職責(zé)
 ◇ 行動計劃制定

7.實戰(zhàn)案例展示與分析

講師介紹

張老師Richard

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括：
《卓越銷售團隊管理》（2天）
《成功的銷售技巧》（3天）
《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
《電話銷售技巧》
《達(dá)成雙贏的銷售談判》
《談判的六種力量》
《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級商務(wù)演講技巧》
《公共關(guān)系與危機管理》（2天）
《品牌維護(hù)與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）
《市場營銷全方位》（2天）
《品牌維護(hù)和管理》（2天）
《工業(yè)品營銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）
《如何制定市場計劃》（2天）
《如何定價》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）

王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)�，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負(fù)責(zé)集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

《電話銷售技巧》（1天）
《如何在電話中贏得客戶》（2天）
《大客戶開發(fā)與管理》（2天）
《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）
《客戶關(guān)系管理》（2天）
《成功的銷售技巧》（2天）
《卓越客戶服務(wù)》（2天）
《卓越銷售團隊管理》（2天）
《卓有成效的銷售談判》
《品牌維護(hù)與管理》（2天）
《市場營銷全方位》（2天）
《工業(yè)品營銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）
《如何制定市場計劃》（2天）
《如何定價》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）等等。

課綱下載

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