微利時代下企業(yè)目標成本管控

培訓關(guān)鍵詞：企業(yè)目標成本管控培訓

微利時代下企業(yè)目標成本管控(吳老師)課程介紹：

課程背景：
    開源節(jié)流是企業(yè)經(jīng)營中永恒的主題，而節(jié)流所對應的就是成本削減。但同時成本削減由于與企業(yè)的戰(zhàn)略、績效及管理有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，也成為了令企業(yè)家們最頭痛的問題，如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下削減成本，如何在不損害員工利益的情況下削減成本以及如何正確地找到成本削減的空間都是直擊管理者痛點的問題。本課程針對成本削減的核心思想與重要方法，從如何科學找到成本削減的空間，如何在采購、制造、營銷等企業(yè)經(jīng)營的重點環(huán)節(jié)實現(xiàn)成本削減，再到最終如何讓管理制度順利落地，循序漸進地教會學員如何利用成本削減為企業(yè)持續(xù)輸送利潤。

課程收益：
 ◇ 用實際案例逐一介紹設計、采購、制造、營銷、研發(fā)五大環(huán)節(jié)成本削減的方法和工具，各行各業(yè)均可借鑒。
 ◇ 圍繞企業(yè)價值鏈中的重點環(huán)節(jié)，從ABC作業(yè)成本法，到價值流向控制法，再到ABB作業(yè)預算法，教你如何科學管控成本、持續(xù)提高企業(yè)利潤，幫助企業(yè)做好節(jié)流，抵抗風險。
 ◇ 掙錢靠經(jīng)營，省錢靠管理，幫企業(yè)從五大環(huán)節(jié)、資源配置等多角度，用四兩撥千斤的方法找準企業(yè)省錢的路數(shù)，領悟成本削減的精髓。

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。
 
課程模型：



課程大綱：

破冰游戲分組

第一講 成本管控的戰(zhàn)略考慮
一、花錢和省錢的正確方向——成本削減的戰(zhàn)略設計
導入：成本削減是一門情商課
要點：要進行成本削減，就無法避免和老板溝通，也必須與其它部門、與下屬公司溝通，爭取得到他們的理解和配合。一個人做事需要智商，一群人做事需要情商。
案例：運輸公司運輸60元VS采購員用板車拉報銷30元勞務費
案例：1000萬的合同VS多出來的400元餐費
（一）掙錢靠經(jīng)營，省錢靠管理
1.預算是如何演變成推動“花錢競賽”的工具的
案例：年底突擊花錢
2.企業(yè)與賺錢的關(guān)系
3.財務人員真的沒有參與賺錢嗎
案例：推動采購員降低采購成本
（二）成本管控戰(zhàn)略
1.將獎金與經(jīng)濟職責掛鉤
案例：2元一瓶水VS 1.6元一瓶水
2.財務管理的主題是經(jīng)濟職責
3.成本削減要摒棄一部分傳統(tǒng)會計思維
互動討論：財務經(jīng)理為何是成本削減中的“大惡人”
4.“多元化”永遠沒有低成本
案例：巨人集團案例剖析
5.打造“產(chǎn)業(yè)鏈”就是打造成本掙不脫的鎖鏈
（三）成本管控心法
1.成本削減不可以危害核心價值
2.成本削減要與企業(yè)生命周期合拍
互動討論：企業(yè)在什么時期最“燒錢”？
3.成本削減不能傷害利益共同體
要點：降成本有四不：不傷害利益共同體，不能在弱勢群體中尋求低成本，不迷失主流價值方向，不過分追求低成本
二、尋找成本削減空間
1.什么是成本，什么是費用
案例：出租車運營的利潤表
要點：成本是實現(xiàn)功能的代價，費用是經(jīng)營功能的代價
2.成本要素何時費用化
案例：不同貸款利息的不同處理
3.尋找成本削減的空間
要點：成本的劃分：變動成本、固定成本、可控成本、不可控成本
4.拼價格就是拼變動成本
案例：九林公司和道康公司盈利對比
5.削減變動成本的障礙
案例：礦泉水成本構(gòu)成
互動討論：財務人員真的需要懂業(yè)務嗎

第二講 五大環(huán)節(jié)的成本管控
一、設計環(huán)節(jié)的成本削減
（一）功能價值評價
1.功能評價方法展示
案例：礦泉水成本構(gòu)成分析
2.功能傳遞功用、價值傳遞精神
案例：礦泉水的防偽和標簽有必要嗎
3.價值評價方法展示
案例：礦泉水成本構(gòu)件價值評價
（二）錯位成本管控
1.發(fā)掘錯位成本
2.降成本不能跟著感覺走
案例：錯位成本催生了酒店新模式
案例：招商銀行的賬單應該繼續(xù)郵寄嗎
案例：一盒特殊火柴的錯位成本
3.糾正錯位成本可以防止離婚
（三）設計環(huán)節(jié)成本管控心法
1.不能在利益共同體的錯誤中獲利
2.設計環(huán)節(jié)中的均衡和牽制
3.設計環(huán)節(jié)削減成本的制度推動
案例：獎勵成本優(yōu)化人員，懲罰產(chǎn)品設計人員合理嗎
二、采購環(huán)節(jié)的成本削減
導入：采購環(huán)節(jié)降成本就像盲人摸象
討論：采購環(huán)節(jié)的墨菲陷阱
案例：采購員的三種做法——多付350萬的零部件
思考：采購招標為何陷入“越招越高”的陷阱
案例：招標環(huán)節(jié)的利益勾結(jié)
1.供應型采購降價——靶向成本法
2.成本型采購降價——滾動杠桿控制法
3.采購降成本獎勵就是“贖買”
要點：帕累托改進
案例：三級遞進目標的實踐
4.采購降成本如何建立組織推動
互動討論：如何解決采購部門虛抬進價再降價
三、制造環(huán)節(jié)的成本削減
（一）ABC作業(yè)成本法
1.成本核算中的張冠李戴
案例：紅星文具廠的利潤
思考：會計在什么情況下會拒絕算賬
2.ABC——誰家的孩子誰抱走
案例：紅星文具廠公共成本構(gòu)成
（二）閑置成本管控
1.閑置成本是如何露出水面的
案例：針劑生產(chǎn)線的折舊計提
2.閑置成本的有效處理器——ABM
案例：擬下崗工人轉(zhuǎn)收賬
3.ABM 用數(shù)據(jù)論成效
案例：生產(chǎn)和運營部門降低閑置成本的三級遞進目標
四、營銷費用的管控
1.營銷費用管控的“投鼠忌器”
案例：移動通信公司6億元的營銷費用
2.營銷費用的管控利器——流向管控法
案例：某移動通信公司營銷費用價值流向歸類
案例：徐工徐工，未必成功——徐州工程機械集團有限公司的營銷推廣
案例：腦白金成功的秘訣
案例：管理者為什么趕走“營銷專家”
案例：王石一招擦亮萬科金牌物業(yè)
3.銷售放飛如何沉沒競爭投入
案例：信勝電子營銷部門的競爭投入統(tǒng)計
案例：盲目營銷將企業(yè)推向深淵——小酒廠的OEM
案例：四千萬元貴賓室改造何以變成了兩千萬元
4.兩個讓營銷部門“冒汗”的評價指標
要點：單位客戶開發(fā)成本、單位客戶維護成本
案例：某企業(yè)6年間客戶開發(fā)和客戶維護費用
五、研發(fā)費用的管控
1.研發(fā)費用是個無底洞
案例：電纜企業(yè)研發(fā)項目的費用明細
2.研發(fā)價值評價展示
案例：電纜企業(yè)研發(fā)費用的價值流向
3.“科技”騙你走上不歸路
4.發(fā)現(xiàn)研發(fā)費用投入錯位
案例：電纜企業(yè)的研發(fā)費用的價值流向評分
情景模擬：討論自己公司在五大環(huán)節(jié)的成本管控中存在哪些問題。

第三講 成本管控的制度落地
一、ABB 實現(xiàn)資源合理配置
導入：“杰克•韋爾奇死結(jié)”是怎么扣上的
案例：訊通科技公司上海分公司年度銷售額統(tǒng)計
1.一個增量預算法預設的陷阱
案例：1億的收購VS 20%的業(yè)績增長
案例：年底突擊花錢的“幕后黑手”
2.ABB 能實現(xiàn)合理的資源配置
案例：訊通科技公司20個銷售人員一年的差旅費預算
3.該花的錢不花，說明不作為
案例：新媒體公司采編部門的差旅費預算
二、如何發(fā)現(xiàn)質(zhì)量成本中的爛投入
案例：原陽電纜公司一月到五月質(zhì)量成本投入情況
三、成本削減中的責任捆綁
要點：關(guān)聯(lián)捆綁式考核
四、成本削減后，如何獎勵最給力
要點：要按難度系數(shù)來考慮獎勵
工作坊：設計自己公司的成本管控制度并交流。
講師介紹：吳老師 財務管理專家
 ◇ 華中科技大學會計學博士
 ◇ 某雙一流大學副教授、碩士生導師
 ◇ 中國注冊會計師
 ◇ 某省財政廳招投標專家|科技廳評審專家
 ◇ 湖北省會計學會第六屆理事會理事
曾任：湖北省某會計師事務所|合伙人
現(xiàn)任：湖北省某知名化工公司（上市）|獨立董事
 ◇ 曾在《管理評論》《審計研究》等國內(nèi)外權(quán)威期刊上發(fā)表20+篇論文，多篇排序第一
 ◇ 曾提出“注冊會計師通過任期管理規(guī)避現(xiàn)行強制輪換制度的行為”政策建議，在修訂注冊會計師輪換制度時予以參考
擅長領域：財務報表分析、業(yè)財融合、非財、全面預算管理、內(nèi)部審計、內(nèi)控等

【鉆研“審計”】吳老師研究審計等專業(yè)財務知識10余年，主持開展了8個國家社科、教育部社科基金等科研項目，專注企業(yè)審計評估，研究成果獲得多方認可，其中：
 ◇ 主持國家社科基金項目《注冊會計師任期管理影響審計質(zhì)量研究》，對會計師事務所審計的滬深A股4000+上市公司進行大樣本研究，發(fā)表系列論文并出版專著。
 ◇ 《審計質(zhì)量研究》系列論文（《政府監(jiān)管、注冊會計師任期管理與審計質(zhì)量研究》《校友關(guān)系影響審計質(zhì)量研究——基于權(quán)利中心度和關(guān)系親密度的證據(jù)》《簽字注冊會計師過度自信、政府監(jiān)管與審計質(zhì)量研究》）獲得某省社會科學優(yōu)秀成果獎三等獎（排序第一）。

【深耕“財務管理”】吳老師曾擔任某會計事務所合伙人，對于會計及財務管理方面的工作需求進行深入研究，曾為10+家企業(yè)進行財務診斷和提供稅務咨詢建議，其中：
 ◇ 參與南寧市審計局竣工結(jié)算項目，針對項目中問題，撰寫研究報告《南寧市政府投資項目竣工財務決算工作開展中存在的問題及建議》，獲得南寧市委常委批示。
 ◇ 參與完成《事務所地區(qū)競爭、審計質(zhì)量和會計服務行業(yè)培育研究報告》，獲得中國注冊會計師協(xié)會采納。
 ◇ 主持教育部產(chǎn)學合作協(xié)同育人項目《智能財務背景下財務管理課程轉(zhuǎn)型升級研究》，與深圳希施瑪數(shù)據(jù)科技有限公司合作開發(fā)，實現(xiàn)成功落地。
 ◇ 參與的線上課程《公司理財》被評為國家級一流線上課程，主持的線上線下混合式課程《財務管理》被評為某省線上線下混合式一流課程。

【開展“財務培訓”】吳老師多次進行公檢法及企業(yè)的財務審計、風險防控、反舞弊培訓，有豐富的財務分析、成本把控經(jīng)驗，為近百家政府單位、國企及大型企業(yè)培訓，其中：
 ◇ 為武漢市經(jīng)信局組織的萬企育才項目進行培訓，為武漢各中小企業(yè)負責人講授《數(shù)字化背景下智能財務實踐》《財務報表分析》《企業(yè)稅務籌劃》等多門課程，獲得經(jīng)信局領導的好評，并在首期后收到多位學員聯(lián)系報名參加后續(xù)培訓，累計連續(xù)3年進行培訓。
 ◇ 為華中農(nóng)業(yè)大學教育培訓學院進行《小微企業(yè)財務管理》等培訓，為參與的300+位企業(yè)負責人解決內(nèi)部審計及財務管理問題，一次課程后，便連續(xù)7年受邀授課，并持續(xù)返聘中。
 ◇ 為仙桃市教育局領導培訓《審計工作實務》，為100+位學員培訓，獲教育局王科長高度評價：“沒學過審計的人也能夠聽懂并結(jié)合自己的工作運用”。
 ◇ 為四川�；葜毞⻊罩行倪M行《小微企業(yè)財務管理》《財務報表解析》等課程，為多家新型經(jīng)營主體負責人解析財務報表問題，一次課程后，便達成長期合作意向。

主講課程：
 ◇ 《因時制宜——非財經(jīng)理的財務管理》
 ◇ 《企業(yè)盈利關(guān)鍵點——全面預算管理實務》
 ◇ 《運營能力解碼——不同角度下的財務報表分析》
 ◇ 《智能管理——全面賦能業(yè)財融合》
 ◇ 《長盛不衰——企業(yè)內(nèi)部控制實務》
 ◇ 《規(guī)避風險——企業(yè)內(nèi)部審計實務》

授課風格：
明白易曉，深入淺出：理論與實務相結(jié)合，案例豐富，將復雜的知識簡單化、專業(yè)知識通俗化，讓非財務背景的人士聽懂財務，讓財務背景的人更深入理解財務。
學練結(jié)合，實戰(zhàn)高效：互動豐富，現(xiàn)場講授與練習結(jié)合，讓學員們邊學邊練，能夠在學習后快速上手，學后復盤。
線上結(jié)合，多樣授課：通過雨課堂授課，學員可以在手機上同步觀看課件，課后無限回看。

部分服務客戶：
房地產(chǎn)行業(yè)：武漢華僑城集團、中國葛洲壩集團有限公司、十堰華陽力標置業(yè)發(fā)展有限公司
通信行業(yè)：中國移動通信集團江西有限公司、中移互聯(lián)網(wǎng)有限公司、江西電信云計算中心、全信通訊科技有限公司
能建類行業(yè)：四川川煤華榮能源有限責任公司、安徽省交通控股集團有限公司、華中電網(wǎng)有限公司
銀行：中國銀行股份有限公司湖北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司廣州番禺支行、招商銀行南京分行、安徽蚌埠農(nóng)商行、建設銀行武漢東風支行
機構(gòu)：上海高頓教育科技有限公司、武漢中興悅達財務有限公司、四川�；葜毞⻊罩行�
政府：武漢市經(jīng)信局、天門市鄉(xiāng)村振興局、仙桃市教育局、華中農(nóng)業(yè)大學教育培訓學院
其他：黃石市商會、國浩律師事務所、武漢叁木汽車部件有限公司、綠森凱建設工程有限公司、武漢東彭科技公司、大黃蜂植保服務專業(yè)合作社、新長征商業(yè)有限公司、武漢建家全屋智能家居、武漢車安寶汽車服務有限公司、壹匯通財務管理有限公司、東六新能源科技有限公司、同巨國際貿(mào)易有限公司、福瑞智能家居股份有限公司、海翎光電科技有限公司、武漢品泰經(jīng)貿(mào)有限公司、陽城天地商業(yè)管理有限公司、湖北諾銘信機電設備有限公司、華儀智能設備有限公司……

部分客戶評價：
吳老師好！您的課同學們都好喜歡，老師把專業(yè)課上得超級生動有趣，魅力老師！
（發(fā)現(xiàn)老師喝水都好優(yōu)雅✪ω✪）
謝謝您的辛苦講解，我們慢慢掌握。謝謝老師！
——江西頭雁培訓班劉同學
吳老師的課程滿意度達到95%，98%的學員認為課堂氣氛優(yōu)，93%的學員認為專業(yè)知識優(yōu)，課程提供了許多可以使用的方法和工具，課程完全包含了培訓前我在這方面工作中所遇到的問題和困惑。
——四川川煤華榮能源有限責任公司培訓負責人
老師的PPT內(nèi)容做得很好，講的很好哇，好多知識都忘了，又學習到了，受益匪淺，行領導覺得講的很好，我們領導都說您講的很好。
——中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司廣州番禺支行培訓負責人
感謝吳教授的精彩授課，今后要您對我們企業(yè)發(fā)展多多指教。吳教授：您辛苦了，感謝您給我們這么精彩的授課，鼓勵我進步和成長！
——江西頭雁培訓班三期賴學員
“雨課堂”授課這種模式太神奇了，沒看到老師操作了什么，大屏幕突然從PPT切換到了大家答題的結(jié)果，通過這種形式結(jié)合老師專業(yè)的財務知識的講解，充分調(diào)動了學員的參與感，效果太好了。
——武漢市經(jīng)信局李科長
吳老師講的內(nèi)部審計特別實用，老師將專業(yè)的知識用通俗的語言及方式向我們展示，我們從不知道怎么做到非常明確的知道要做什么，希望以后還有機會跟吳老師交流、請教。
——武漢華僑城集團歡樂谷公司陳主任
吳老師年輕有為，理論功底扎實，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，應該多走出象牙塔，為我們企業(yè)貢獻更多的智慧。天之驕女今天辛苦了，是大家的偶像！
——武漢中興悅達財務有限公司楊總經(jīng)理
吳老師上課通俗易懂，大量的案例幫助學員理解，現(xiàn)場還讓大家動手做，每個人都在認真參與，幫助學員們能夠?qū)W完即用，增加記憶點，穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓課程效果更落地。
——華中農(nóng)業(yè)大學教育培訓學院萬老師
上吳老師的課，不知不覺就跟著動起來了，時不時的一個思考題，經(jīng)常性的小組討論，每半天的小組演練和PK，一路下來，非常辛苦，也非常有收獲。
——武漢東彭科技高經(jīng)理

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