向標(biāo)桿學(xué)增長(zhǎng)——系統(tǒng)班（游學(xué)參訪）

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：向標(biāo)桿學(xué)習(xí)培訓(xùn)

向標(biāo)桿學(xué)增長(zhǎng)——系統(tǒng)班（游學(xué)參訪）(多名講師)課程介紹：

課程9大收獲
1.學(xué)習(xí)華為從0到萬(wàn)億的底層邏輯及每個(gè)階段解決問(wèn)題的原理和方法 
2.為企業(yè)構(gòu)建思想統(tǒng)一、步調(diào)一致,能持續(xù)有效增長(zhǎng)的戰(zhàn)略型組織 
3.突破企業(yè)增長(zhǎng)瓶頸，找到第二第三增長(zhǎng)曲線,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增
4.運(yùn)用華為戰(zhàn)略工具,讓戰(zhàn)略到執(zhí)行變得更容易
5.打破部門墻,讓組織充滿活力,力出一孔創(chuàng)業(yè)績(jī)
6.構(gòu)建以?shī)^斗者為本的績(jī)效管理和激勵(lì)體系,提升人效； 
7.打造“選、用、育、留、管”的人才體系，讓尋找英雄變成遍地英雄
8.構(gòu)建常勝必勝的營(yíng)銷體系,讓業(yè)務(wù)不再只依賴銷售牛人
9做實(shí)企業(yè)文化，讓企業(yè)文化真正的激發(fā)員工、凝聚人心

課程大綱
一、華為為什么能30年持續(xù)增長(zhǎng)在美國(guó)打壓下屹立不倒
1、任正非治理華為三個(gè)理念的詳細(xì)講解及具體應(yīng)用
2、華為在100億前的3大核心戰(zhàn)略
3、華為成功的3個(gè)要素
4、華為創(chuàng)業(yè)10年出現(xiàn)的10大問(wèn)題的解決方法
5、組織充滿活力的3個(gè)必要條件和13個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
6、企業(yè)熵減的7個(gè)方向
7、華為持續(xù)增長(zhǎng)的5力模型 

二、方向大致正確，找到企業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 
1、什么是戰(zhàn)略？誰(shuí)決定戰(zhàn)略？戰(zhàn)略如何落地？
2、戰(zhàn)略制定到落地的三部曲
3、市場(chǎng)洞察的4個(gè)心法
4、企業(yè)常見的2類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
5、通過(guò)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河及持續(xù)增長(zhǎng)的路徑
6、戰(zhàn)略解碼和執(zhí)行的5個(gè)步驟，確保戰(zhàn)略達(dá)成
7、輔導(dǎo)廣西某食品有限公司市場(chǎng)洞察的案例
8、如何輔導(dǎo)某集團(tuán)尋找細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
9、某科技公司從0.8億到20億的戰(zhàn)略全案輔導(dǎo)案例

三、全力創(chuàng)造價(jià)值：科學(xué)分錢的基礎(chǔ) 
1、激勵(lì)因素差異化拷問(wèn)
2、華為人力激勵(lì)的3個(gè)核心要素
3、華為組織變遷的4個(gè)階段
4、提成制6大弊端
5、華為5大責(zé)任中心及4大管理策略
6、華為鐵三角運(yùn)作邏輯及4種典型使用場(chǎng)景
7、鐵三角的角色認(rèn)知模型參考
8、核心崗位角色模型建設(shè)，崗位職責(zé)、關(guān)鍵動(dòng)作和關(guān)鍵輸出
9、華為的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)力劃分、管理角色、績(jī)效設(shè)定、激勵(lì)政策

四、正確評(píng)價(jià)價(jià)值：消除薪酬分配亂象 
1、如何計(jì)算糧食包、毛利系數(shù)、利潤(rùn)系數(shù)
2、華為為什么不把財(cái)務(wù)定義為財(cái)務(wù)，而定義成企業(yè)財(cái)經(jīng)組織
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的2個(gè)安全指標(biāo)
4、戰(zhàn)略解碼與財(cái)經(jīng)指針以及不同市場(chǎng)的考量重點(diǎn) 
5、提高貢獻(xiàn)毛利，要任命費(fèi)用“包主” 
6、預(yù)算編制邏輯：目標(biāo)---策略---業(yè)務(wù)計(jì)劃---資源計(jì)劃---財(cái)務(wù)結(jié)果 
7、15個(gè)典型的錯(cuò)誤管理觀念
8、為什么考勤機(jī)越來(lái)越先進(jìn)人效卻越來(lái)越低
9、華為提高人效、拒絕部門臃腫的5張表

五、合理分配價(jià)值：圍繞貢獻(xiàn)來(lái)分利
1、華為薪酬包構(gòu)成的4種方式及3種要素及比例
2、華為工資管理的16字方針及具體應(yīng)用
3、薪酬績(jī)效、獎(jiǎng)金池總額的計(jì)算方法示例
4、設(shè)計(jì)公司層面的獎(jiǎng)金生成公式
5、獎(jiǎng)金獲取分享制的3個(gè)特點(diǎn)
6、華為獎(jiǎng)金分配的邏輯
7、超額利潤(rùn)分紅支付方式 
8、激勵(lì)機(jī)制的兩種類型7種方法
9、組織業(yè)績(jī)?nèi)绾卧u(píng)價(jià)及評(píng)價(jià)尺度基準(zhǔn)
10、各責(zé)任中心的考核要點(diǎn) 

六、人才倍出：華為干部人才搭建體系 
1、華為干部能上能下的體系是怎么建立的？
2、華為對(duì)于人才的認(rèn)識(shí)
3、企業(yè)選人的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么
4、選錯(cuò)了人，企業(yè)會(huì)付出與工資相比15倍的代價(jià)
5、基于組織和人才訴求，明確干部人才畫像
6、人力補(bǔ)充的3個(gè)目的及招聘策略 
7、選人的3個(gè)維度和4種情景
8、需求分析樣例：如何選擇一名合適的保姆
9、如何招聘銷售人員

七、銷售體系建設(shè) 
1、目標(biāo)市場(chǎng)、戰(zhàn)略客戶洞察分析
2、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
3、鐵三角組織構(gòu)建及運(yùn)作機(jī)制
4、LTC銷售流程
5、客戶關(guān)系管理
6、銷售項(xiàng)目運(yùn)作
7、產(chǎn)品解決方案
8、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理
9、銷售團(tuán)隊(duì)管理
10、銷售考核激勵(lì)-導(dǎo)向沖鋒，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

專家介紹：
葛才豐老師
華為公司前副總裁
華為20年工作經(jīng)歷
工作經(jīng)歷： 
華為集團(tuán)副總裁 葛才豐具有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾多次代表華為集團(tuán)參加高峰論壇，并贏得了企業(yè)界的一致好評(píng)。曾擔(dān)任多個(gè)職務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)部副經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃部總經(jīng)理、生產(chǎn)部干部部副部長(zhǎng)、進(jìn)出口部總經(jīng)理、市場(chǎng)計(jì)劃處處長(zhǎng)、華為電氣副總裁、財(cái)經(jīng)管理部副總裁、華為商務(wù)部副總裁、全球服務(wù)副總裁、東非交付副總裁等

李文鴻老師
華為卓越商學(xué)實(shí)戰(zhàn)咨詢專家
華為卓越商學(xué)總裁
工作經(jīng)歷：
二十五年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾任中國(guó)華南網(wǎng)CEO，中國(guó)配貨網(wǎng)CEO，富士康人力資源顧問(wèn)，中國(guó)電信營(yíng)銷顧問(wèn)，愛多標(biāo)王健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略定位、組織劃分、薪酬績(jī)效、立體營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)、股權(quán)融資
服務(wù)企業(yè)(部分)： 
富士康、中國(guó)電信、三菱電梯、康寶電器、健威家居、邁德樂(lè)糖果、加拿達(dá)教育、紫韻建設(shè)、中大體育、新筑智造、兄弟翡翠、佰德信新材料、元森投資、瑛潔日用品、泰和食品尚億服飾等知名企業(yè)

何麟老師 
卓越商學(xué)實(shí)戰(zhàn)咨詢專家 
原華為東南亞國(guó)家總經(jīng)理
原麥肯錫戰(zhàn)略營(yíng)銷全球合伙人 
工作經(jīng)驗(yàn)：
華為一線業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)和管理變革經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了華為從2B到2C和2b的痛苦轉(zhuǎn)型，歷任華為東南亞國(guó)家經(jīng)理，華為歐洲大客戶總監(jiān)，熟悉營(yíng)銷、產(chǎn)品、交付、研發(fā)等領(lǐng)域流程及運(yùn)作；華為MTL/LTC營(yíng)銷變革項(xiàng)目組核心成員。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略解碼、MTL/LTC營(yíng)銷流程構(gòu)建及優(yōu)化、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、海外營(yíng)銷/出海戰(zhàn)略。
服務(wù)企業(yè)(部分)： 
寧德時(shí)代/隆基綠能/通威/億緯鋰能/天能電池/國(guó)軒高科/愛旭/聯(lián)想/富士康/中信證券/平安金融/廣州農(nóng)商行/滴灌通/歌爾/瑞聲/方太/可口可樂(lè)/口子窖/傳音手機(jī)/東莞宇瞳/通用技術(shù)集團(tuán)（國(guó)企）/廣新控股（國(guó)企）/光莆電子/興森快捷/上海國(guó)藥/中國(guó)醫(yī)藥/華潤(rùn)醫(yī)藥/邁瑞/索菲亞家居/URBAN REVIVO。

鄧亞丹老師
卓越商學(xué)實(shí)戰(zhàn)咨詢專家
18年華為工作經(jīng)驗(yàn)
原華為某地區(qū)部人力資源總監(jiān)
華為大學(xué)金牌講師
工作經(jīng)歷： 
華為18年人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷練過(guò)華為三大BG的HR團(tuán)隊(duì)管理（終端BG、運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG），對(duì)華為企業(yè)文化、人力資源理理論與實(shí)操有深刻理解。
擅長(zhǎng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、干部隊(duì)伍建設(shè)、人才招聘配置、人才盤點(diǎn)與發(fā)展、培訓(xùn)體系建議與開發(fā)、員工關(guān)系、組織發(fā)展、績(jī)效管理、薪酬福利、企業(yè)文化等模塊。

張良老師 
原華為中東地區(qū)部某區(qū)域總裁
華為管理變革項(xiàng)目核心組成員
華為10年+海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、華為5級(jí)市場(chǎng)銷售專家
工作經(jīng)驗(yàn)：
17年華為工作經(jīng)驗(yàn)，在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)擔(dān)任多個(gè)重大銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；操盤聚焦的細(xì)分市場(chǎng)，單個(gè)合同最大金額近3億人民幣。
變革經(jīng)驗(yàn)： 
深度參與LTC、MTL、DSTE、ITR在一線的變革管理項(xiàng)目及流程建設(shè)工作，特別擅長(zhǎng)最后一公里的業(yè)務(wù)閉環(huán)，真正助力組織、流程、IT為一線業(yè)務(wù)服務(wù)，讓一線管理團(tuán)隊(duì)及成員看到真正的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多贏。

課綱下載

---

更多向標(biāo)桿學(xué)增長(zhǎng)——系統(tǒng)班（游學(xué)參訪）相關(guān)課程：

課程專題：向標(biāo)桿學(xué)習(xí)培訓(xùn)