課程背景
在中國(guó)新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的改變，如何從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”，是全社會(huì)關(guān)注的問題。創(chuàng)造中國(guó)品牌，使中國(guó)企業(yè)從OEM、ODM發(fā)展為OBM。當(dāng)前新常態(tài)背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體下行壓力大，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著空前的生存挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)正成為許多企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的突破口。傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)騰飛，不僅要守住傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，更要轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)
（一） “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來
2015 年李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中首次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，預(yù)示著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來�；ヂ�(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度交融，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，有力促進(jìn)工業(yè)4.0 時(shí)代到來。
（二）市場(chǎng)消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化
截至2018 年6 月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.68 億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.94 億 [1] 。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者逐漸從傳統(tǒng)大眾中分離出來并發(fā)展壯大，參與到生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，在較大范圍內(nèi)開展商務(wù)活動(dòng)。
（三）傳統(tǒng)企業(yè)原模式不可持續(xù)
傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力不足，發(fā)展面臨瓶頸，同時(shí)面臨激烈變化的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化和技術(shù)等因素，而這種大環(huán)境的變化最終作用到企業(yè)身上，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上做出改變。
綜上所述，傳統(tǒng)企業(yè)在行業(yè)外在發(fā)展出路與自身內(nèi)在發(fā)展瓶頸雙重壓力下，不得不轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)。
本課程鄺志輝老師通過多個(gè)成功與失敗案例及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講解市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，涵蓋了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商品牌品牌戰(zhàn)略制定、品牌定位與操作實(shí)施電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域定位、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)和電商品牌打造等三個(gè)方面分析轉(zhuǎn)型發(fā)展電商策略，最后提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的幾點(diǎn)建議。
實(shí)戰(zhàn)案例結(jié)合傳統(tǒng)品牌行業(yè)成功轉(zhuǎn)型案例。并結(jié)合營(yíng)銷領(lǐng)域的最新理論與應(yīng)用。通過分析和互動(dòng)交流來探析互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷的構(gòu)建方法，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型向電商品牌營(yíng)銷的成功轉(zhuǎn)型。
課程收益
1.幫助學(xué)員了解傳統(tǒng)品牌向電商品牌新營(yíng)銷的打造方式，內(nèi)容包括傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)電商品牌的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)思維——新商業(yè)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯九大精髓，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)+的六大營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，互聯(lián)網(wǎng)+品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)務(wù)（品牌+、產(chǎn)品+、渠道及商業(yè)模式+、傳播+、組織架構(gòu)+）、大數(shù)據(jù)消費(fèi)者分析——客戶營(yíng)銷需求分級(jí)的馬斯洛原理，淘寶運(yùn)營(yíng)的“轟炸機(jī)理論”等知識(shí)及案例分享
2. 引用“各傳統(tǒng)行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)+品牌成功案例”分享及結(jié)合企業(yè)行業(yè)問題并提出解決方法，引發(fā)學(xué)員思考及提出解決辦法
課程對(duì)象：企業(yè)品牌持有人，品牌管理人員、品牌部市場(chǎng)部人員、辦公室管理人員，以及希望系統(tǒng)了解品牌的職場(chǎng)人士
課程特色：課堂講授+案例分析+小組討論+實(shí)操演練，突出實(shí)戰(zhàn)性與實(shí)用性
課程大綱
第一章 傳統(tǒng)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與分析
1.傳統(tǒng)企業(yè)的情況
2.電商企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
3.2018年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品類份額
4.傳統(tǒng)企業(yè)與電商銷售對(duì)比
5.曾經(jīng)的成功企業(yè)死于什么
本章小結(jié)：分享互動(dòng)：我們?cè)?jīng)熟知的品牌死于什么？柯達(dá)、諾基亞失敗案例分享。我們的銷售情況和電商情況如何？目標(biāo)怎樣？（互動(dòng)）
第二章 互聯(lián)網(wǎng)思維——新商業(yè)邏輯
1.工業(yè)化思維邏輯VS互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯
2商業(yè)新常態(tài)時(shí)代來臨：三期疊加
3.新常態(tài)來臨：中高速增長(zhǎng)+中高端水平
4.新常態(tài)四大矛盾與問題凸顯
5.什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，他為企業(yè)解決什么
6.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些
7.傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的四個(gè)階段
分享互動(dòng)：褚橙案例分享，成功的原因是什么？（互動(dòng)）
第三章 互聯(lián)網(wǎng)+的六大營(yíng)銷戰(zhàn)略思維
1. 互聯(lián)網(wǎng)+“六脈神劍”劍譜
*用戶戰(zhàn)略思維
*產(chǎn)品戰(zhàn)略思維
*流量戰(zhàn)略思維
*平臺(tái)戰(zhàn)略思維
*跨界戰(zhàn)略思維
*大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維
2.互聯(lián)網(wǎng)+品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略又該如何升級(jí)
案例分享：小米互聯(lián)網(wǎng)思維案例分享，雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維給中小企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來哪些啟示
案例分享：泰山原漿啤酒從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新商業(yè)思維運(yùn)營(yíng)模式分享
第四章 品牌新營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.品牌+
2.產(chǎn)品+
3.渠道及商業(yè)模式+
4.傳播+
5.組織架構(gòu)+
分享：海爾互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷架構(gòu)調(diào)整
第五章 鎖定未來，鎖定市場(chǎng)——大數(shù)據(jù)消費(fèi)者分析
1.客戶營(yíng)銷需求分級(jí)的馬斯洛原理
2.數(shù)據(jù)分析原則
分享：淘寶運(yùn)營(yíng)的“轟炸機(jī)理論”
鄺志輝老師
品牌管理專家
10年廣告創(chuàng)意管理工作經(jīng)驗(yàn)
13年企業(yè)品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)
“楊利偉升空全國(guó)巡展”策展人
第九屆全運(yùn)會(huì)VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)者
“藍(lán)帶啤酒，天長(zhǎng)地久”創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
“愛多VCD，我們一直在努力”創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
“星期六鞋業(yè)股份”品牌視覺系統(tǒng)制定及導(dǎo)入制定者
“海爾中國(guó)造”創(chuàng)意發(fā)起人，海爾世界品牌奠基者之一
教育經(jīng)歷
鄺志輝老師，1972年出生于廣州，47歲，常住廣州，廣州大學(xué)藝術(shù)系商業(yè)美術(shù)專業(yè)本科畢業(yè)。外企/民企/創(chuàng)意總監(jiān)/創(chuàng)作總監(jiān)/策劃總監(jiān)/企劃總監(jiān)/集團(tuán)品牌總監(jiān)/副總經(jīng)理。多家中外企業(yè)品牌管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)從市場(chǎng)、消費(fèi)者角度分析市場(chǎng)，提出完善解決品牌建設(shè)及導(dǎo)入方案。廣州公共藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員。
工作經(jīng)歷及成果
1.1995-2004年 廣州4A廣告公司——?jiǎng)?chuàng)意總監(jiān)，總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)作總監(jiān)。主要業(yè)績(jī)有：
1）“海爾中國(guó)造”創(chuàng)意發(fā)起人，打響民族品牌向世界品牌的升級(jí)戰(zhàn)役，是海爾品牌奠基者之一。成功將海爾品牌推向世界，當(dāng)年海爾銷售規(guī)模從108億成功邁入千億銷售
2）“藍(lán)帶啤酒，天長(zhǎng)地久”創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
3）“愛多VCD，我們一直在努力”創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
4）“星期六鞋業(yè)股份”VI、SI品牌視覺系統(tǒng)創(chuàng)意者
5）“楊利偉升空全國(guó)巡展”策展人
6）第九屆全運(yùn)會(huì)VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)者
7）小天鵝集團(tuán)創(chuàng)作業(yè)務(wù)、活力28創(chuàng)作業(yè)務(wù)、華豐食品集團(tuán)創(chuàng)作業(yè)務(wù)、廣東九江酒廠創(chuàng)作業(yè)務(wù)、中國(guó)電信廣州分公司創(chuàng)作業(yè)務(wù)、樂華電視創(chuàng)作業(yè)務(wù)、英國(guó)BP石油潤(rùn)滑油公司(VI視覺識(shí)別及終端部分廣告推廣等)/BP潤(rùn)滑油質(zhì)量萬(wàn)里行、東信手機(jī)售后服務(wù)VI及終端廣告、中國(guó)移動(dòng)廣州分公司廣告設(shè)計(jì)、黃振龍涼茶年度廣告創(chuàng)作代理、李錦記食品公司廣告設(shè)計(jì)、駱駝嘜食品廣告設(shè)計(jì)、日本大橋油漆廣告設(shè)計(jì)、三九藥業(yè)集團(tuán)/澳洲/英國(guó)大使館教育處宣傳展覽等、星河灣地產(chǎn)/疊彩園/東山錦軒/體育西苑/順德南國(guó)奧園/中怡城市花園/美林湖畔/南航國(guó)旅/中山大信新都會(huì)等
2.2004-2006年 威萊集團(tuán)(威露士，中外合資)日化——策劃部總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃、設(shè)計(jì)、推廣工作、終端實(shí)施、品牌宣傳等
3.2006-2009年 迪柯尼集團(tuán)（意大利服裝）——品牌推廣部總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司品牌發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)調(diào)研組織、品牌推廣、形象規(guī)劃、廣告創(chuàng)意指導(dǎo)，策劃執(zhí)行“時(shí)尚先生最具衣著品味男人選舉”及全國(guó)巡展SHOW等
4.2009-2013年 路卡迪龍服飾集團(tuán)——企劃部總監(jiān)/品牌管理部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司品牌運(yùn)營(yíng)管理，品牌發(fā)展規(guī)劃，市場(chǎng)銷售策略制定，品牌形象提升與維護(hù)，廣告宣傳、大型公關(guān)活動(dòng)組織，策劃執(zhí)行全國(guó)VIP推廣巡展SHOW等
5.2013-2016年 虎彩印藝股份集團(tuán)——集團(tuán)品牌管理部總監(jiān)，制訂和實(shí)施公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行公司品牌規(guī)劃及品牌體系建設(shè)，全面負(fù)責(zé)公司各品牌、公關(guān)、策劃、推廣及管理工作，建立和發(fā)展公司的品牌文化、產(chǎn)品文化，建立和維護(hù)公眾關(guān)系，樹立品牌形象，負(fù)責(zé)集團(tuán)個(gè)性化影像印刷業(yè)務(wù)/啤酒版塊品牌管理，建設(shè)及宣傳推廣等
6.2016-2019年 廣東XX文化傳播 創(chuàng)意總監(jiān)/品牌負(fù)責(zé)人/合伙人
培訓(xùn)課題
《品牌管理》《品牌塑造/品牌策劃與推廣》《品牌營(yíng)銷與策劃》《品牌戰(zhàn)略與品牌管理》《品牌發(fā)展規(guī)劃》《從0到1構(gòu)建品牌實(shí)務(wù)》《傳統(tǒng)企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商之道》
老師優(yōu)勢(shì)
鄺志輝老師善于從市場(chǎng)出發(fā)、從消費(fèi)者角度分析市場(chǎng)需求，為品牌規(guī)劃及落地尋找解決方案。熟悉傳統(tǒng)企業(yè)及新零售商業(yè)模式的差異及對(duì)企業(yè)品牌O2O策劃、落地執(zhí)行獨(dú)到解決方案。對(duì)品牌規(guī)劃和戰(zhàn)略制定及品牌戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行有多年經(jīng)驗(yàn)
熟練技能
1.品牌管理及市場(chǎng)營(yíng)銷
2.對(duì)品牌規(guī)劃、品牌管理、品牌定位、品牌形象提升、品牌美譽(yù)度提升均有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)
3.店鋪形象系統(tǒng)VI建立執(zhí)行，品牌形象SI建立及執(zhí)行
4.廣告推廣、終端推廣、產(chǎn)品陳列
5.媒體運(yùn)作、微信、微博、頭條等，新媒體營(yíng)銷等有豐富的管理運(yùn)作執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)
6.CRM運(yùn)作管理
授課特點(diǎn)
1.講課生動(dòng)，激情，感染力強(qiáng)，給學(xué)員帶來很大的啟發(fā)性
2.當(dāng)場(chǎng)解決問題，現(xiàn)場(chǎng)解決問題，隨時(shí)隨地解答學(xué)員問題
3.內(nèi)容通俗易懂，能迅速運(yùn)用到工作中；案例全部來源于不同企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.課程設(shè)計(jì)展開實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論總結(jié)、組別間辯論、個(gè)人發(fā)表等形式進(jìn)行；將研討、發(fā)表、游戲有效結(jié)合，注重學(xué)員參與，寓教于樂
服務(wù)客戶
海爾電器集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)電信集團(tuán)、英國(guó)BP石油集團(tuán)、藍(lán)帶啤酒集團(tuán)、小天鵝電器集團(tuán)、廣電運(yùn)通股份集團(tuán)、威來日化（威露士）集團(tuán)、迪柯尼Dikeni男裝集團(tuán)、比華利保羅BEVERLY HILLS POLO CLUB服裝集團(tuán)、路卡迪龍Lukadilong男裝集團(tuán)、虎彩印藝股份集團(tuán)、山東泰山啤酒集團(tuán)、星期六鞋業(yè)股份集團(tuán)、華豐食品集團(tuán)、廣東九江酒廠集團(tuán)、東信手機(jī)集團(tuán)、廣州新文文化傳播有限公司、李錦記食品集團(tuán)、駱駝嘜食品集團(tuán)、日本大橋油漆集團(tuán)、三九藥業(yè)集團(tuán)、星河灣地產(chǎn)集團(tuán)、南國(guó)奧園、新都會(huì)、南航國(guó)旅集團(tuán)、黃振龍涼茶、東莞市添翔服飾集團(tuán)、廣州弗里歐FOLIO服飾集團(tuán)、廣州4A廣告公司等。
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