課程背景
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。。
本課程鄺志輝老師通過品牌營銷策劃的科學(xué)原理與實(shí)務(wù)操作進(jìn)行分享溝通，通過案例來論述品牌營銷策劃的概念，性質(zhì)。作用、內(nèi)容、運(yùn)作程序，以品牌活動過程為中心線索，結(jié)合國內(nèi)外著名營銷策劃案例，詳細(xì)地闡述進(jìn)行品牌策劃說必須具備的市場調(diào)研、市場分析、企業(yè)分析、消費(fèi)者分析的一般方法和廣告?zhèn)鞑�、媒介之間的關(guān)系及其策略，以及品牌策劃的預(yù)算分配，計(jì)劃制定，效果評估等方面的內(nèi)容，并介紹規(guī)范的品牌策劃書的撰寫格式與方法。
課程收益
1.理論學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過課程學(xué)習(xí)，了解營銷策劃基本概念和內(nèi)容，并掌握營銷策劃方案設(shè)計(jì)與方案執(zhí)行的方法、技巧
2.實(shí)踐訓(xùn)練要求
學(xué)員通過本課程學(xué)習(xí)，掌握制訂企業(yè)營銷策劃方案技巧
課程對象：品牌管理人員、品牌部市場部人員，以及希望系統(tǒng)了解品牌的職場人士
課程特色：課堂講授+案例分析+小組討論+實(shí)操演練，突出實(shí)戰(zhàn)性與實(shí)用性
課程大綱
第一章 營銷策劃概述
一、“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”營銷策劃的含義
二、營銷策劃的特點(diǎn)
1.營銷策劃的基礎(chǔ)是市場調(diào)查
2.營銷策劃是一個系統(tǒng)工程
3.營銷策劃的核心是創(chuàng)新
4.隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃確已成為了企業(yè)創(chuàng)造并保持市場競爭優(yōu)勢的重要手段
案例分享：順豐嘿客為何失敗
第二章 營銷策劃的內(nèi)容和原則
營銷策劃的基本內(nèi)容
一、策劃的三個階段
第一階段，選擇價值
第二階段，提供價值
第三階段，傳播價值
二、營銷策劃的兩個層次
營銷策劃可分為戰(zhàn)略層次和戰(zhàn)術(shù)層次兩種
1.營銷戰(zhàn)略策劃
2.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃
三、營銷策劃的內(nèi)容
1.當(dāng)前營銷狀況
2.機(jī)會和問題分析
3.營銷戰(zhàn)略
4.財(cái)務(wù)目標(biāo)
5.執(zhí)行控制
四、營銷策劃的原則
【案例】杜蕾斯精彩文案案例
【案例思考】軟文運(yùn)用得好，將具有十分強(qiáng)大的市場殺傷力，為什么軟文有如此神奇的效果？軟文運(yùn)用有什么技巧
第三章 營銷策劃方案實(shí)務(wù)制定指導(dǎo)
一、營銷策劃的流程
界定營銷問題，明確策劃方向>展開市場調(diào)研>激發(fā)營銷創(chuàng)意，形成營銷構(gòu)想>
二、營銷策劃方案編制的原則
1.符合邏輯思維
2.簡潔且具有實(shí)效
3.具有可操作性
4.新穎獨(dú)特
5.市場分析
6.市場機(jī)會與問題分析SWOT工具的使用
7.營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)包括：市場占有率、銷售額、利潤率、投資收益率等
8.營銷戰(zhàn)略 市場定位（Positioning） 選擇目標(biāo)市場（Targeting）市場細(xì)分（Segmentation）
9.營銷組合策略- 6PS組合策略
10.執(zhí)行方案
11.費(fèi)用預(yù)算
12.執(zhí)行控制
練習(xí)與思考
1.市場營銷策劃方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容
2.營銷策劃包括哪幾個步驟
案例
《健力寶的崛起于興旺及失敗給我們的啟示》
《共享經(jīng)濟(jì)的典型OFO失敗啟示錄》
互動討論及問題點(diǎn)
（1）根據(jù)策劃分析的內(nèi)容，策劃者對目標(biāo)市場做了哪些方面的調(diào)查？這些調(diào)查與營銷策劃有什么關(guān)系
（2）根據(jù)市場策劃的內(nèi)容，策劃者為新產(chǎn)品概念做了哪些改進(jìn)和調(diào)整？為什么要進(jìn)行產(chǎn)品概念的重新設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)教學(xué)
實(shí)訓(xùn)要求：編寫新產(chǎn)品策劃方案
實(shí)訓(xùn)材料：根據(jù)參加公司市場或產(chǎn)品制定實(shí)訓(xùn)材料
實(shí)訓(xùn)步驟：
（1）根據(jù)策劃方案的內(nèi)容，將全班分為四個工作小組，各小組人數(shù)根據(jù)工作量大小確定
（2）各小組成員根據(jù)實(shí)訓(xùn)材料，按照新產(chǎn)品策劃方案要求完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，提交相關(guān)材料和報(bào)告
（3）講師根據(jù)學(xué)員提交的材料和報(bào)告進(jìn)行評議，提出修改意見，并根據(jù)最終的策劃方案報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評
鄺志輝老師
品牌管理專家
10年廣告創(chuàng)意管理工作經(jīng)驗(yàn)
13年企業(yè)品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)
“楊利偉升空全國巡展”策展人
第九屆全運(yùn)會VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)者
“藍(lán)帶啤酒，天長地久”創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
“愛多VCD，我們一直在努力”創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
“星期六鞋業(yè)股份”品牌視覺系統(tǒng)制定及導(dǎo)入制定者
“海爾中國造”創(chuàng)意發(fā)起人，海爾世界品牌奠基者之一
教育經(jīng)歷
鄺志輝老師，1972年出生于廣州，47歲，常住廣州，廣州大學(xué)藝術(shù)系商業(yè)美術(shù)專業(yè)本科畢業(yè)。外企/民企/創(chuàng)意總監(jiān)/創(chuàng)作總監(jiān)/策劃總監(jiān)/企劃總監(jiān)/集團(tuán)品牌總監(jiān)/副總經(jīng)理。多家中外企業(yè)品牌管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。擅長從市場、消費(fèi)者角度分析市場，提出完善解決品牌建設(shè)及導(dǎo)入方案。廣州公共藝術(shù)家協(xié)會會員。
工作經(jīng)歷及成果
1.1995-2004年 廣州4A廣告公司——創(chuàng)意總監(jiān)，總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)作總監(jiān)。主要業(yè)績有：
1）“海爾中國造”創(chuàng)意發(fā)起人，打響民族品牌向世界品牌的升級戰(zhàn)役，是海爾品牌奠基者之一。成功將海爾品牌推向世界，當(dāng)年海爾銷售規(guī)模從108億成功邁入千億銷售
2）“藍(lán)帶啤酒，天長地久”創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
3）“愛多VCD，我們一直在努力”創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
4）“星期六鞋業(yè)股份”VI、SI品牌視覺系統(tǒng)創(chuàng)意者
5）“楊利偉升空全國巡展”策展人
6）第九屆全運(yùn)會VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)者
7）小天鵝集團(tuán)創(chuàng)作業(yè)務(wù)、活力28創(chuàng)作業(yè)務(wù)、華豐食品集團(tuán)創(chuàng)作業(yè)務(wù)、廣東九江酒廠創(chuàng)作業(yè)務(wù)、中國電信廣州分公司創(chuàng)作業(yè)務(wù)、樂華電視創(chuàng)作業(yè)務(wù)、英國BP石油潤滑油公司(VI視覺識別及終端部分廣告推廣等)/BP潤滑油質(zhì)量萬里行、東信手機(jī)售后服務(wù)VI及終端廣告、中國移動廣州分公司廣告設(shè)計(jì)、黃振龍涼茶年度廣告創(chuàng)作代理、李錦記食品公司廣告設(shè)計(jì)、駱駝嘜食品廣告設(shè)計(jì)、日本大橋油漆廣告設(shè)計(jì)、三九藥業(yè)集團(tuán)/澳洲/英國大使館教育處宣傳展覽等、星河灣地產(chǎn)/疊彩園/東山錦軒/體育西苑/順德南國奧園/中怡城市花園/美林湖畔/南航國旅/中山大信新都會等
2.2004-2006年 威萊集團(tuán)(威露士，中外合資)日化——策劃部總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場策劃、設(shè)計(jì)、推廣工作、終端實(shí)施、品牌宣傳等
3.2006-2009年 迪柯尼集團(tuán)（意大利服裝）——品牌推廣部總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司品牌發(fā)展、市場發(fā)展規(guī)劃、品牌定位、市場調(diào)研組織、品牌推廣、形象規(guī)劃、廣告創(chuàng)意指導(dǎo)，策劃執(zhí)行“時尚先生最具衣著品味男人選舉”及全國巡展SHOW等
4.2009-2013年 路卡迪龍服飾集團(tuán)——企劃部總監(jiān)/品牌管理部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司品牌運(yùn)營管理，品牌發(fā)展規(guī)劃，市場銷售策略制定，品牌形象提升與維護(hù)，廣告宣傳、大型公關(guān)活動組織，策劃執(zhí)行全國VIP推廣巡展SHOW等
5.2013-2016年 虎彩印藝股份集團(tuán)——集團(tuán)品牌管理部總監(jiān)，制訂和實(shí)施公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行公司品牌規(guī)劃及品牌體系建設(shè)，全面負(fù)責(zé)公司各品牌、公關(guān)、策劃、推廣及管理工作，建立和發(fā)展公司的品牌文化、產(chǎn)品文化，建立和維護(hù)公眾關(guān)系，樹立品牌形象，負(fù)責(zé)集團(tuán)個性化影像印刷業(yè)務(wù)/啤酒版塊品牌管理，建設(shè)及宣傳推廣等
6.2016-2019年 廣東XX文化傳播 創(chuàng)意總監(jiān)/品牌負(fù)責(zé)人/合伙人
培訓(xùn)課題
《品牌管理》《品牌塑造/品牌策劃與推廣》《品牌營銷與策劃》《品牌戰(zhàn)略與品牌管理》《品牌發(fā)展規(guī)劃》《從0到1構(gòu)建品牌實(shí)務(wù)》《傳統(tǒng)企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商之道》
老師優(yōu)勢
鄺志輝老師善于從市場出發(fā)、從消費(fèi)者角度分析市場需求，為品牌規(guī)劃及落地尋找解決方案。熟悉傳統(tǒng)企業(yè)及新零售商業(yè)模式的差異及對企業(yè)品牌O2O策劃、落地執(zhí)行獨(dú)到解決方案。對品牌規(guī)劃和戰(zhàn)略制定及品牌戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行有多年經(jīng)驗(yàn)
熟練技能
1.品牌管理及市場營銷
2.對品牌規(guī)劃、品牌管理、品牌定位、品牌形象提升、品牌美譽(yù)度提升均有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)
3.店鋪形象系統(tǒng)VI建立執(zhí)行，品牌形象SI建立及執(zhí)行
4.廣告推廣、終端推廣、產(chǎn)品陳列
5.媒體運(yùn)作、微信、微博、頭條等，新媒體營銷等有豐富的管理運(yùn)作執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)
6.CRM運(yùn)作管理
授課特點(diǎn)
1.講課生動，激情，感染力強(qiáng)，給學(xué)員帶來很大的啟發(fā)性
2.當(dāng)場解決問題，現(xiàn)場解決問題，隨時隨地解答學(xué)員問題
3.內(nèi)容通俗易懂，能迅速運(yùn)用到工作中；案例全部來源于不同企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.課程設(shè)計(jì)展開實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論總結(jié)、組別間辯論、個人發(fā)表等形式進(jìn)行；將研討、發(fā)表、游戲有效結(jié)合，注重學(xué)員參與，寓教于樂
服務(wù)客戶
海爾電器集團(tuán)、中國移動集團(tuán)、中國電信集團(tuán)、英國BP石油集團(tuán)、藍(lán)帶啤酒集團(tuán)、小天鵝電器集團(tuán)、廣電運(yùn)通股份集團(tuán)、威來日化（威露士）集團(tuán)、迪柯尼Dikeni男裝集團(tuán)、比華利保羅BEVERLY HILLS POLO CLUB服裝集團(tuán)、路卡迪龍Lukadilong男裝集團(tuán)、虎彩印藝股份集團(tuán)、山東泰山啤酒集團(tuán)、星期六鞋業(yè)股份集團(tuán)、華豐食品集團(tuán)、廣東九江酒廠集團(tuán)、東信手機(jī)集團(tuán)、廣州新文文化傳播有限公司、李錦記食品集團(tuán)、駱駝嘜食品集團(tuán)、日本大橋油漆集團(tuán)、三九藥業(yè)集團(tuán)、星河灣地產(chǎn)集團(tuán)、南國奧園、新都會、南航國旅集團(tuán)、黃振龍涼茶、東莞市添翔服飾集團(tuán)、廣州弗里歐FOLIO服飾集團(tuán)、廣州4A廣告公司等。
課綱下載
熱門點(diǎn)擊：