課程背景：
企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型、創(chuàng)業(yè)，就如同穿越黎明前的“黑暗”，你目前還在黑暗中，你很清楚也很期待黎明，但是你在黑暗中，視野受限，你作為領路人和你的同伴在黑暗中摸索，常常覺得是在漫無目的的瞎闖，只能憑直覺前行，然后你們會碰到障礙，似乎難以得到預期的反響……
課程目標與收益：
雖然產(chǎn)品、客戶和價值是每一個企業(yè)立足的根本，但它們并不是同等重要的。從大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實踐中，我們總結出這一規(guī)律：對于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型而言，產(chǎn)品的重要性小于客戶的重要性，而客戶的重要性又小于價值的重要性。本課程立足于產(chǎn)品，客戶和價值三個部分提出了18種探索路徑與相關思路。繪制出企業(yè)在當前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷動能轉化路線圖。
課程時間：完整版3天2夜，精簡版2天，6小時/天
課程對象：總裁班，公開課場合各級各類企業(yè)營銷管理者，參與者
課程大綱
第一部分：產(chǎn)品方面探索與思路
第一式：產(chǎn)品數(shù)字化改造
第一節(jié)：登上數(shù)字化快車
第二節(jié)：20年前，你預見到了電子書嗎
第三節(jié)：比特的“魔法世界”
第二式： 產(chǎn)品配套化改造
第一節(jié)：索尼為什么又輸了
第二節(jié)：完整！完整！完整
第三式： 數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈方向改造
第一節(jié)：“躺著賺錢”的數(shù)字平臺
第二節(jié)：視頻行業(yè)的縱深融合
第四式： 平臺化方向改造
第一節(jié)：只能向上游延伸嗎？不
第二節(jié)：“兩端開放”的“輕”公司
第五式：模塊化改造
第一節(jié)：“積木”的多種玩法
第二節(jié)：野蠻生長的“山寨機”
第六式：預售化方向改造
第一節(jié)：“眾籌”籌的是什么
第二節(jié)：“定制”打亂了誰
第七式：持續(xù)訂購化方向改造
第一節(jié)：終身價值有幾何
第二節(jié)：“盒子模式”有多美
第二部分：客戶方面探索與思路
第八式：能夠發(fā)現(xiàn)社區(qū)
第一節(jié)：建設有生命力的社區(qū)
第二節(jié)：主動融入社區(qū)
第九式：社區(qū)的自我演化與升級
第一節(jié)：活躍社區(qū)的“自增長”
第二節(jié)：社區(qū)成長的兩個條件
第十式：聚合客戶需求
第一節(jié)：傳統(tǒng)營銷已死
第二節(jié)：是評測，不是廣告
第十一式：找到并留存核心追隨者
第一節(jié)：突破“雞蛋困境”
第二節(jié)：“約嗎？”如何變成暗號
第三節(jié)：不分內外的“吃貨”大軍
第十二式：形成持續(xù)影響
第一節(jié)：“傳染病”的退卻
第二節(jié)：博客缺了什么
第十三式：建立客戶信用體系
第一節(jié)：用戶信用等級
第二節(jié)：信用轉移
第三節(jié)：群體智慧
第三部分：價值方面探索與思路
第十四式：打造為數(shù)據(jù)終端
第一節(jié)：信息成為“第六感”
第二節(jié)：閃爍的“小屏幕”
第三節(jié)：萬物互聯(lián)
第十五式：發(fā)現(xiàn)最低成本
第一節(jié)：“網(wǎng)絡中介”
第二節(jié)：社會企業(yè)
第三節(jié)：尋找“零成本”
第十六式：去中心化
第一節(jié)：網(wǎng)絡效應
第二節(jié)：擴張即增值
第三節(jié)：無中心的網(wǎng)
第十七式：實現(xiàn)隨需即得
第一節(jié) ：“分享經(jīng)濟”
第二節(jié)：想得到的立刻就能得到
第三節(jié)：更多體驗，更豐富的人生
第十八式：形成生態(tài)圈
第一節(jié)：告別“寒武紀”
第二節(jié)：產(chǎn)業(yè)鏈“解體”
第三節(jié)：“創(chuàng)新大爆炸”
張方金老師 渠道與終端管理專家
澳大利亞南澳大學MBA
國際注冊高級職業(yè)培訓師（CISPT）
消費品企業(yè)營銷研究所長
最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓專家
資深銷售渠道管理咨詢與培訓專家
經(jīng)銷商盈利教練
現(xiàn)任：某知名企業(yè)社交電商項目負責人
曾任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學院副院長
曾任：紅牛商學院營銷力項目中心主任、內訓師教練
曾任：百威（武漢）國際啤酒城市經(jīng)理
曾任：金光集團APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
23年營銷管理經(jīng)驗 , 近13年咨詢培訓經(jīng)驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實戰(zhàn)! 曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內訓師30多名，平均每年度培訓課時達600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆ 于1996年到1999年任百威（武漢）國際啤酒有限公司（世界500強啤酒企業(yè)）福建閩南區(qū)主管（1997年6月后為城市經(jīng)理），前后承擔福建閩南區(qū)域夜場與傳統(tǒng)渠道的開發(fā)與維護，特別是作為夜場的福建晉江愛樂酒店百威啤酒連續(xù)2年蟬聯(lián)華東區(qū)域銷量增長前三名。
◆ 于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領團隊轉戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護，領受大區(qū)下達的銷售目標，進行分解、量化，對銷售目標達成負全責；建設銷售團隊，確保團隊成員思想統(tǒng)一，確保核心指標和達成措施貫徹到底，提高團隊業(yè)務水平。針對金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經(jīng)濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆ 于2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立和管理銷售隊伍；組織市場開發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，完成銷售任務，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
二、咨詢培訓經(jīng)驗：
◆ 曾主導與紅牛維他命飲料項目合作，連續(xù)6年擔任大區(qū)培訓負責人，承擔內部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆ 曾為金冠食品提供年度營銷培訓，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當年實現(xiàn)銷售額1個多億；
◆ 曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營為精細化管理，重構福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動銷監(jiān)控、助銷推廣等，實現(xiàn)福馬食品華麗轉身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆ 曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎，順利實現(xiàn)轉型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
◆ 曾主導仁升食品營銷體系搭建，重構營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆ 曾主導繁清家具培訓體系建設，針對性開發(fā)《三招九式贏訂單》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓，一直合作至今。
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