課程背景：
互聯網的快速發(fā)展給企業(yè)帶來了新一輪的挑戰(zhàn)和機遇。新的游戲規(guī)則正在形成。從傳統(tǒng)營銷到互聯網營銷再到移動互聯網營銷，客戶的信息獲得、消費心理、購買行為發(fā)生了翻天覆地的變化；互聯網時代，新的營銷模式，值得我們去學習借鑒。 客戶向移動端轉移已經成為現實，未來80%用戶的商業(yè)交易都將在移動端完成，新媒體與互聯網營銷已經成為當下最有效的營銷方式。
在互聯網時代下，越來越多的個人與企業(yè)利用互聯網營銷創(chuàng)造了巨大的奇跡，企業(yè)要想抓住客戶，扭轉局勢，順勢而為，就必須學習新的互聯網營銷模式！無論是互聯網的從業(yè)者，還是傳統(tǒng)領域的創(chuàng)新者，都必須主動、更積極地參與到這場變革中來。有必要將互聯網營銷作為重要的營銷方式。本課程是全新的的互聯網思維與傳統(tǒng)的營銷體系的完美結合，不僅能夠全面的了解互聯網營銷精髓，更重要的是有將互聯網營銷落地的策略和方法。
課程收益：
● 結合互聯網思維，抓住互聯網與傳統(tǒng)企業(yè)關鍵結合點
● 有效掌握互聯網營銷的方法與策略
● 創(chuàng)新營銷思路，通過互聯網工具降低低成本擴大市場效益
● 懂得營銷體系，解決營銷難題；化解成交困惑，擴大客戶成交量
● 完善營銷體系；梳理企業(yè)營銷架構
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：銷售精英、銷售精英、中高層管理人員
課程方式：采用互動式教學+PK訓練+課堂演講等
課程大綱
第一講：互聯網時代營銷思維
一、互聯網發(fā)展的趨勢分析
1. 實體經濟時代
2. 互聯網沖擊實體經濟時代
3. 互聯網結合實體經濟時代
二、“互聯網+”與“+互聯網”的分析
1. +互聯網成功案例分析
2. 互聯網+成功案例分析
三、互聯網創(chuàng)新中的常態(tài)現象
1. 免費使用，后增值服務
2. 免費體驗，后收費使用
3. 免費使用，第三方收費
四、互聯網運營基本模式
1. 燒錢模式分析
2. 口碑模式分析
五、互聯網思維
互聯網思維1：用戶和產品角度
1. 口碑思維
2. 專注思維
3. 極致思維
4. 迭代思維
5. 用戶思維（在時間上、在成本上、在效率上）
互聯網思維2：營銷角度
6. 痛點思維
7. 魚塘思維
8. 屌絲思維
9. 粉絲思維
10. 社會化思維
11. 大數據思維
12. 平臺思維
13. 跨界思維
互聯網思維2的核心：找魚塘—抓客戶—來成交—做追銷—建魚塘
六、互聯帶來的危機和商機
1. 互聯網加營銷——一號外賣企業(yè)突破
2. 互聯網加營銷——設備廠商的成功轉型
3. 互聯網加營銷——奶粉機的商業(yè)價值裂變
七、互聯網帶來的變革
1. 營銷方式的3次階段升級
2. 互聯網與移動互聯網營銷的區(qū)別
3. 移動互聯網的經典營銷模型
八、營銷模式的基本模型
1. 客戶價值：你能夠幫助客戶提供的好處
2. 盈利模式：近期盈利和長期盈利的規(guī)劃
3. 商業(yè)模式：商業(yè)模式的核心是用戶、價值、產品
4. 營銷模式：主張、流程、客戶終身價值
第二講：互聯時代營銷策略
策略一：體驗營銷
1. 用戶與客戶有什么區(qū)別？
2. 需求VS體驗，哪個更重要？
策略二：參與營銷
1. C2B模式： 和用戶一起創(chuàng)新
2. 粉絲經濟：讓用戶參與活動
3. 眾籌思維：讓用戶變成伙伴
策略三：事件營銷
1. 抓爆點：抓住熱點引爆情緒
2. 等時機：找到這個時間段最關注點
3. 傍大款：最好能傍到一個有影響力的人和事或品牌
4. 引媒體：尋找互聯網強勢媒體為你宣傳
策略四：抓潛營銷
1. 促銷產品營銷法（新用戶開拓）
2. 促銷產品的設計
3. 尋找別人的魚塘
4. 收集客戶數據思考
5. 誰家的魚塘是有魚？
案例：拉斯維加斯酒店拓客
案例：節(jié)能電器設備市場拓展
案例：餐飲店利潤突破
策略五：搜索營銷
1. 建設營銷型網站
2. 推廣頁面最核心模塊
3. SEO營銷運作
4. 關鍵詞推廣核心
案例分析：共贏美業(yè)系統(tǒng)實操
策略六：微信營銷
1. 微信分析：微信在現實生活中的威力——網絡戰(zhàn)爭
2. 第一招全面掃碼：線下獲取粉絲的最快途徑
案例：餐飲行業(yè)；菜市場；學校招生
3. 第二招快速抓潛
案例：美容院鎖住意向客戶
現場演練：快速抓潛
工具：使用“貍窩”抓潛
4. 第三招提升知名度：公眾平臺排前策略
5. 第四招快速裂變
1）粉絲=好奇心+信賴感+欲望
案例1：利用愛奇藝pps賬戶年會會員賬戶
案例2：免費送睡衣活動
案例3：洗腳城拓客模式
案例4：手機專賣店拓客模式
2）分析微信紅利期
總結：追求與被追求是裂變關鍵
6. 第五招微信終極模式
1）微信數據庫+數據變現+產品=成功
2）產品轉化成文字的能力（精彩內容）
撰寫文章：文案= 信賴感+欲望+好奇心
3）好處（關聯性）
4）好奇（趣味性）
備注：標題、配圖、內容等注意事項
5）結合索菲爾啟發(fā)（直營、加盟）
策略七：社群營銷
1. 什么是社群？什么人是你的粉絲？
1）社群的含義
2）社群的屬性：成就感、獨特感、歸屬感、安全感
2. 怎樣建立屬于自己的社群？塑造具有個性化價值的主張
1）我崇拜和想成為的人
2）他說了我想說但不敢說或者敢說但說不明白的話
3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事
3. 建立個性化主張的自媒體
1）社群品牌的定位
2）個性化內容傳播
策略八：大數據營銷
1. 挖掘需求：千萬不要忽視客戶潛在需求
1）數據統(tǒng)計
2）數據分析
2. 精準營銷：根據客戶特點展開針對性營銷
關聯推薦：精準推送
3. 客戶維護：提升個性化服務質量
第三講：互聯網時代營銷變現
一、互聯網時代企業(yè)和產品的定位
1. 什么是定位？
案例：洗發(fā)水的定位分析；不同藥品的定位分析；房子的定位分析
2. 如何找到定位？
1）我做什么？
2）我解決客戶什么問題？
3）我比對手具備的優(yōu)勢？
二、客戶類型深度分析
1. 不同類型應對措施
1）引發(fā)問題、擴大問題
2）講理念、建標準
3）肯定標準、匹配標準
三、解決客戶信賴度
1. 信賴的條件
2. 信賴的推進圖
3. 信賴爆炸點
四、解決客戶抗拒點
1. 問題的類型：誤解、懷疑、缺陷
2. 問題的解決策略
五、成交客戶的科學方法
1. 成交的條件
1）需求、能力、信任、價值、情緒
2. 不成交的原因
1）太貴、效果、服務
3. 本質原因深度分析
4. 解決方案
1）做第三方對比
2）顧客需要的是保證不是證明
3）用個信化服務
5. 銷售實戰(zhàn)演練PK
1）銷售萬能公式傳授
2）銷售萬能流程梳理
六、營銷核心梳理
1. 設計：一個好的主張、一套好的流程、捆綁客戶終身價值
2. 流程：資源合作、找準潛在客戶、實現成交、擴大追銷、圍塘養(yǎng)魚
3. 策略：前端借力、后端借力、前呼后應
徐毅老師 營銷實戰(zhàn)專家
中國團隊管理教練
共贏商學院院長
老板電器特聘講師
中國美業(yè)標準聯合會主席
美爾比麗實業(yè)有限公司董事長
現任：共贏世紀（美咖） CEO
曾任：總裁網 團隊訓練首席教練、營銷總裁
曾任：中國企業(yè)商學院院長聯合會副秘書長
多家企業(yè)團隊訓練顧問及上市集團企業(yè)大學實施顧問
曾策劃執(zhí)行《第11屆國際人才交流大會——第2屆中國企業(yè)商學院院長年度論s壇暨頒獎盛典》、《中國企業(yè)商學院院長首腦會》、《總裁高峰論壇》、《中國培訓行業(yè)同一首歌》等，并多次擔任大型論壇分享嘉賓。
實戰(zhàn)經驗：
一位從一線實干中脫穎而出的卓越管理者。10年以上的營銷管理經驗，用實戰(zhàn)經驗定義管理，用逆向思維激發(fā)團隊，同時也是一位卓越的培訓導師，服務過的企業(yè)超過1000家、學員超過10萬人。目前兼任多家知名企業(yè)的銷售和團隊訓練顧問，擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定、銷售團隊訓練、運營管理等。
他是一位從一線銷售干到常務副總、董事長的實踐者。就業(yè)期間個人業(yè)績長年穩(wěn)居公司冠軍寶座，在短短一年時間開辟分公司超過100家。所培養(yǎng)的銷售經理、總監(jiān)在各公司備受老板青睞。帶領的團隊被企業(yè)公認為“靈魂突擊隊”。2012年他創(chuàng)辦了共贏世紀，實現了一年之內穩(wěn)定盈利的佳話，他所帶領的項目“共贏世紀云服務平臺”在全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上被評為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最佳項目獎”，榮獲“2013年深圳杰出創(chuàng)業(yè)青年稱號”，被評為不可多得的創(chuàng)業(yè)和管理奇才。2017年的共贏世紀，服務店面超過50000家�？蛻艋鶖岛驮鲩L速度行業(yè)領先，已成為行業(yè)第一品牌。他研發(fā)的6+1連鎖店面盈利模式，更是為數千家的店面取得了利潤突破。
他不僅互聯網時代的創(chuàng)業(yè)實踐者，更是營銷體系的執(zhí)行者。他認為要帶好團隊和搞好企業(yè)，就是“土匪”加“文化”，不一定要搞多復雜，越簡單的策略越容易落地。他聚焦研究營銷與管理，他特別注重課程結構的體系化、演講內容的邏輯化、傳授風格的幽默化、實戰(zhàn)工具的效果化，即學即用，立竿見影。他的課程通俗、幽默、接地氣，實戰(zhàn)、實用、見實效。他認為企業(yè)管理是一門嚴謹務實的科學，而不是憑空想象的藝術，是一位既注重方法又注重體系建設的實踐者。
經典案例：
★ 上海某涂料公司《連鎖店面盈利模打造》返聘5期
★ 拉芳家化股份有限公司《美業(yè)服務致勝》返聘15期
★ 廣州前程無憂《狼性營銷團隊建設與管理》返聘5期
★ 杭州老板電器《狼性營銷團隊實戰(zhàn)技能訓練》返聘32期
★ 山東幸福人醫(yī)藥連鎖有限公司《門店銷售溝通技巧》返聘8期
★ 富士康科技集團大陸總部《家電銷售與門店管理務實培訓》返聘7期
★ 重慶太極實業(yè)（集團）股份有限公司《門店銷售溝通技巧提升》返聘10期
★ 廣州朵雨國際《店面營銷服務體系建設》項目個性定制和輔導實施長期顧問
……
主講課程：
《大客戶銷售速成計》 《營銷精英心態(tài)激勵與感恩》 《狼性營銷團隊建設與管理》 《狼性管理干部職業(yè)化訓練》 《狼性團隊營銷實戰(zhàn)技能訓練》 《2019互聯網時代下的營銷模式》 《一網打盡-教您如何成為金牌電話銷售》
授課風格：
講課風格：通俗、幽默、接地氣，對實踐案例深入剖析，注重思想碰撞和互動；
注重結果：用績效和結果衡量效果，課程實戰(zhàn)、實用、見實效，拒絕空洞理論；
學員反饋：是思想、技巧、流程、案例、體系相結合的營養(yǎng)大餐。
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