課程背景：
在達(dá)沃斯論壇開幕式上，李克強(qiáng)總理發(fā)表講話稱：要借改革創(chuàng)新的“東風(fēng)推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展，在960萬平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”、“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢，這是第一次提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”概念。
面對全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，傳統(tǒng)發(fā)展動(dòng)力減弱，中國怎么辦?必須加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，改造傳統(tǒng)引擎，打造新引擎”“推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”!
隨著我國加快落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮在神州大地上激流涌動(dòng)。基于此，本課程《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之道》就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何創(chuàng)業(yè)，如何講好創(chuàng)業(yè)故事，如果寫商業(yè)計(jì)劃書做了精辟講解。
課程收益：
● 企業(yè)愿景使命價(jià)值觀的梳理
● 戰(zhàn)略的落地執(zhí)行
● 創(chuàng)業(yè)所需的能力
● 初創(chuàng)品牌所需要的聚焦
● 如何寫成一份讓投資者心動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對象：正在創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的人
課程方式：講師講授+案例研討+現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱
第一講：如何理解企業(yè)戰(zhàn)略
1. 概念先行還是問題驅(qū)動(dòng)
2. 甄別需求的真?zhèn)?br />
3. 戰(zhàn)略完美宏大和簡陋的快捷
4. 戰(zhàn)略的維度
5. 戰(zhàn)略思考要擺脫戰(zhàn)斗模式
第二講：創(chuàng)業(yè)中的競爭
1. 先行者姿態(tài)
2. 成功帶來的認(rèn)知局限
3. 競爭是生死問題
4. 真正的競爭來自另一個(gè)維度
5. 創(chuàng)新窒息
6. 競爭是全方位的戰(zhàn)爭
7. 競爭的核心問題
第三講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌打造
1. 過去，我們怎么看品牌
2. 重新理解品牌
3. 回歸原點(diǎn)做品牌
4. 做品牌的兩個(gè)主張
5. 互聯(lián)網(wǎng)是放大器，口碑是最好的傳播
6. 用一以貫之的真誠去解決問題
第四講：傳統(tǒng)的是地段，互聯(lián)網(wǎng)的是流量
1. 流量永遠(yuǎn)是稀缺的
2. 產(chǎn)品本身決定了流量的關(guān)鍵問題
3. 后流量時(shí)代
第五講：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書
1. 市場機(jī)會(huì)
2. 解決方案
3. 盈利規(guī)劃
4. 公司規(guī)劃
5. 財(cái)務(wù)規(guī)劃
6. 資料補(bǔ)充
7. 逆向融資和逆向招商
8. 選擇投資人：不博弈，雙贏
9. 退出與套現(xiàn)
第六講：創(chuàng)業(yè)者需要的能力-領(lǐng)導(dǎo)力
1. 領(lǐng)導(dǎo)力首先是做自己
2. 你只能領(lǐng)導(dǎo)你喜歡的人
3. 尋找與你最相匹配的領(lǐng)域
第七講：創(chuàng)業(yè)者的自我成長
1. 歸功于外，歸因于己
2. 領(lǐng)導(dǎo)者要成長就要“復(fù)盤”
3. 學(xué)會(huì)示弱
4. 學(xué)會(huì)向別人求助
5. 避免怕輸?shù)男膽B(tài)
第八講：如何打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1. 氣味相投：尋找志趣相投的合伙人
2. 背靠背：尋找信任你的初創(chuàng)員工
3. 胸懷：學(xué)會(huì)留住牛人
4. 集體面試：緩解團(tuán)隊(duì)更迭帶來的矛盾
5. 復(fù)盤：團(tuán)隊(duì)整合的核心方法
第九講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長
1. 做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備
2. 最小化啟動(dòng)
3. 加速度比初速度更重要
4. 沒有絕對的堅(jiān)持
5. 基業(yè)長青
第十講：創(chuàng)業(yè)如何應(yīng)對低谷
1. 低谷時(shí)期常見的三種做法
2. 低谷時(shí)期的三條建議
第十一講：創(chuàng)業(yè)如何突破瓶頸
1. 保持清醒的認(rèn)識(shí)，不要全盤否定過去
2. 戰(zhàn)略摸索期應(yīng)如何調(diào)整
3. 找到創(chuàng)業(yè)的初心
第十二講：理解創(chuàng)業(yè)未來
1. 看到和看穿
2. 找到獨(dú)特的小切口
3. 從大處著眼，從小處著手，思考需求的本質(zhì)
4. 創(chuàng)新沒有邊界
5. 順應(yīng)時(shí)代的趨勢
肖聰老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家
18年上市公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級電子商務(wù)營銷師
ECCEO認(rèn)證委員會(huì)專家
電商中國專家委員會(huì)專家
上海交大、中山大學(xué)、浙江大學(xué)特邀講師
從“線下”到“線上”的實(shí)戰(zhàn)派電商專家
創(chuàng)新型企業(yè)暢銷書《重度垂直運(yùn)營》作者
曾任：九陽股份有限公司丨電商創(chuàng)始人
曾任：上海果寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司丨品牌顧問
曾任：深圳齊心集團(tuán)股份有限公司丨電商事業(yè)部總經(jīng)理
肖聰老師有超過18年的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷和早期投資經(jīng)歷，并善于捕捉最新的社會(huì)文化、消費(fèi)潮流與新技術(shù)和新媒體趨勢。作為原九陽股份有限公司電商創(chuàng)始人，先后創(chuàng)立“豆寶”和“喜推”兩個(gè)品牌，擁有豐富的線下傳統(tǒng)渠道客戶管理經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)線上營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉精益創(chuàng)業(yè)方法論，對新媒體傳播和商業(yè)模式有深刻研究。經(jīng)歷和參與了九陽品牌的線上崛起，見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越。
曾全面負(fù)責(zé)九陽電商數(shù)據(jù)管理和會(huì)員管理，統(tǒng)籌開發(fā)九陽會(huì)員管理系統(tǒng)；通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運(yùn)用，使九陽成為微信率先合作樣板品牌，獲得阿里巴巴認(rèn)可，并和海爾，飛利浦兩家分獲小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新大獎(jiǎng)；
曾全面負(fù)責(zé)淘寶商務(wù)部工作，管理代理運(yùn)營九陽產(chǎn)品的淘寶及天貓店鋪；主導(dǎo)參與大型店鋪大型活動(dòng)的策劃工作；2014年淘寶雙11單品牌1.35億，2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家，零售過1億的2家 ，2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎(jiǎng)代表的“金麥獎(jiǎng)”。其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和創(chuàng)新營銷管理案例被慧聰家電網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、豆瓣等媒體紛紛采訪報(bào)道，并在小家電同業(yè)中介紹經(jīng)驗(yàn)超過30次。
至今運(yùn)作家電、食品、服裝等多家企業(yè)，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售額3倍增長。
營銷策劃案例：
1、打造九陽廚房電器行業(yè)標(biāo)桿，創(chuàng)新性提出店鋪梯隊(duì)“1+N+n”模式、店鋪產(chǎn)品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓最佳合作伙伴獎(jiǎng)；(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員未來淘寶天貓店鋪規(guī)劃和定位，少走彎路。)
2、策劃2013年九陽面條機(jī)首發(fā)活動(dòng)，該項(xiàng)目入選天貓2013年經(jīng)典首發(fā)案例，并入選當(dāng)年微博營銷案例，為后續(xù)九陽在電磁爐、原汁機(jī)、開水煲的成功首發(fā)找到了模式；(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維來推廣新品。)
3、策劃了2013雙11，2014雙11九陽1小時(shí)活動(dòng)，2013年雙11天貓第1單就是九陽第一個(gè)送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用體驗(yàn)營銷來推廣品牌。)
4、策劃了2013年借勢雷軍微博“小米豆?jié){機(jī)”，九陽OneCup豆?jié){機(jī)首發(fā)案例，該案例導(dǎo)致九陽股票三次漲停。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何借勢傳播，病毒式營銷推廣新品。)
5、參與整體策劃九陽鐵釜飯煲線上線下聯(lián)合首發(fā)活動(dòng)，九陽鐵釜飯煲利用爆品戰(zhàn)略，通過挖掘產(chǎn)品痛點(diǎn)，打造了行業(yè)內(nèi)膽最重的飯煲，成為2014年廚房電器爆品戰(zhàn)略的經(jīng)典案例。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維，爆品戰(zhàn)略來推廣新品。)
6、通過各種渠道調(diào)研，精確掌握了九陽競品合同條款，在九陽年度KA合同簽訂中做到了情報(bào)準(zhǔn)確，談判有據(jù)，九陽的合作合同條款得到突破性改善；系統(tǒng)編撰了《KA操作手冊》，創(chuàng)新編制了《麥德龍九陽團(tuán)購手冊》，并重啟了九陽和麥德龍的戰(zhàn)略合作，解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問題。
7、利用互聯(lián)網(wǎng)思維、深度了解用戶需求、挖掘用戶購買的痛點(diǎn)、講好自己臍橙的產(chǎn)品故事，就像看到的褚橙一樣，提升臍橙在客戶心中的分量，讓更多的消費(fèi)者去選擇真正的臍橙。利用社會(huì)化營銷傳播手段，讓更多的平臺(tái)可以購買到臍橙。短短一個(gè)月時(shí)間就脫銷，天貓渠道、微信渠道銷售額就達(dá)到了100萬斤，現(xiàn)每年一到采摘季臍橙都供不應(yīng)求。
近年部分服務(wù)案例：
◆2014年，湖北富邦科技股份有限公司：互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)，授課4期，參加人員共350人以上。
◆2014年，湖北應(yīng)城市行政學(xué)院，市委黨校：互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，授課2期，參加人員共150人左右。
◆2014年，中建三局：互聯(lián)網(wǎng)思維，授課1期，參加人員共60人以上。
◆2014年，江蘇奇美樂器有限公司：互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷，授課5期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海奧獅傳媒：互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷，授課2期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海交大海外研修班：互聯(lián)網(wǎng)思維下的爆品戰(zhàn)略，授課2期，參加人員共120人。
◆2015年，上海交大：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維下的創(chuàng)新營銷，授課1期，參加人員共50人。
◆2015年，陜西安康和合電器有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實(shí)戰(zhàn)攻略，授課2期，參加人員共92人。
◆2015年，蕪湖市秋華包圍材料有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實(shí)戰(zhàn)攻略，授課3期，參加人員共230人左右。
主講課程：
《社群營銷》
《微信營銷實(shí)戰(zhàn)》
《新媒體營銷創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)》
《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之道》
《產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理》
《互聯(lián)網(wǎng)思維下的管理創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)品創(chuàng)新》
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