個人IP打造與營銷實(shí)戰(zhàn)
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)成長研修系列課程
--------（理論+工具+流程+帶教）---------
課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時代，顧客對消費(fèi)的價值維度體驗(yàn)產(chǎn)生更多需求，單一的產(chǎn)品功能不足以感動消費(fèi)者。認(rèn)知企業(yè)的最短路徑是通過企業(yè)家個人，市場資源對接過程中能起到樞紐作用的也是企業(yè)家；除此之外，企業(yè)家的個人魅力、獨(dú)立認(rèn)知，獨(dú)到的工業(yè)視角等，都能成為企業(yè)發(fā)展重大助力甚至成為企業(yè)的新核心競爭力。
中國多數(shù)中小企業(yè)除銷售數(shù)據(jù)價值體現(xiàn)外，其他數(shù)據(jù)價值（包括企業(yè)文化、品牌、團(tuán)隊(duì)、立異力等）都是無法得到量化體現(xiàn)的，通過企業(yè)家個人IP打造，在一定程度上能把這些價值變現(xiàn)。
無論你相信或不相信，中國已正進(jìn)入新的IP時代，最顯著的特點(diǎn)是基于互聯(lián)網(wǎng)科技的應(yīng)用，讓商業(yè)領(lǐng)袖下凡，讓普羅大眾可以更輕松地與“眾大神”親密接觸。
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：所有對個人品牌重視并愿意打造個人品牌的人
課程主要解決問題：
● 幫助學(xué)員從傳統(tǒng)營銷模式向新營銷環(huán)境下精準(zhǔn)營銷進(jìn)化
● 幫助學(xué)員從傳統(tǒng)運(yùn)營模式向新模式轉(zhuǎn)型
● 幫助學(xué)員了解IP打造的先進(jìn)技術(shù)
● 幫助學(xué)員了解ip商業(yè)化的方法與技術(shù)
本課程的內(nèi)容涉及到以下方面：
● 認(rèn)知升級時代的新商業(yè)思維
● 什么是IP
● IP打造的基本知識與技巧
● 如何區(qū)別品牌與IP的設(shè)計(jì)與打造
● IP打造的成功案例
課程收益：
● 打造IP的基本技能
● IP風(fēng)口下的變化與跡象
● 了解IP打造的全流程
● 成為超級IP推手的基本能力
● 打造IP商業(yè)化的技術(shù)與方法
課程大綱
一、個人標(biāo)簽下的全民運(yùn)動
小互動：人脈大測試
有一個段子：你叫叔叔怎么睡得著
1. 這個世界起來越讓人看不懂了
2. 這是一個充滿著奇跡與想像的時代
3. 互聯(lián)網(wǎng)時代個人品牌越來越重要
4. 品牌與IP的區(qū)別
5. IP與“網(wǎng)紅”的區(qū)別
6. IP營銷的背景
7. 人人都談的 I P 到底是什么
1）IP的價值
2）IP資產(chǎn)的四頁扇模型
3）IP藏寶圖
8. 強(qiáng)IP能夠帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益
9. 評判優(yōu)質(zhì)IP的四個標(biāo)準(zhǔn)
10. 普通人距離IP起來越近
11. 社會化營銷時代IP橫行
互動：我是一個有創(chuàng)新能力的人嗎
二、IP內(nèi)容設(shè)計(jì)之絕技
1. 沒有IP，我們就打造一個IP
2. 成為IP需要哪些條件呢？
互動：你的個人優(yōu)勢提煉公式
3. IP打造法則
1）給你一張白紙，你能怎么玩
2）打造個人IP的5步曲
3）給自己一個 獨(dú)特的差異化定位
4. IP定位的5問
5. ip人設(shè)的12種原型
6. 確立一個自身特點(diǎn)的識別框架
7. 給自己貼上個性化標(biāo)簽
8. 用三個詞形容自己
互動優(yōu)化：用一句話說明我是誰
9. 你想影響誰、影響到什么程度
創(chuàng)內(nèi)容：用適合的內(nèi)容來宣傳自己
創(chuàng)建內(nèi)容的秘訣：美化你的數(shù)字形象
10. 不要低估合照的重要性
11. 從網(wǎng)紅到ip的個人修煉技巧
12. 做一個有文化的iP
13. 巧用“持球轉(zhuǎn)身”策略
14. 內(nèi)容傳遞的三個技巧
15. 搶占用戶心智，構(gòu)建信任
16. 設(shè)計(jì)完美的社交媒體組合
17. IP 生命周期延伸密碼
三、開啟IP營銷通路
1. ip打造的4級推動進(jìn)程
2. 有計(jì)劃地持續(xù)地觸達(dá)目標(biāo)人群
3. 重要的事：把你的內(nèi)容形成知識產(chǎn)權(quán)
4. 協(xié)調(diào)好個人IP與企業(yè)IP之間的關(guān)系
5. 內(nèi)容至上故事思維很重要
6. 每個IP都應(yīng)該學(xué)會講7個故事
7. 信任管理做一個讓粉絲信任的IP
8. 裂變營銷讓更多的人粉你
9. 建立社群，維護(hù)第一批粉絲
互動：我有什么特質(zhì)值得別人信任？
案例：看超級IP“董小姐”如何玩轉(zhuǎn)IP
老妖蘇靜 超級IP打造專家
26年傳統(tǒng)企業(yè)營銷實(shí)踐者
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財大總裁班特邀講師
上海交大PMM特邀講師
上海市互聯(lián)網(wǎng)+專家團(tuán)成員
聚達(dá)信電商公司創(chuàng)始人
漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng)始人
國家專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地中級講師
中國國際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特邀講師
電子工業(yè)出版社作家智庫特約作家
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營銷人１００強(qiáng)”
曾任：貴人鳥中國有限公司（中國500 強(qiáng)）丨直營總監(jiān)
曾任：九牧王中國股份有限公司（品牌500 強(qiáng)）丨品牌總監(jiān)
現(xiàn)任：功夫動漫股份有限公司（國家級文創(chuàng)基地）丨首席公關(guān)
出版著作：《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》《電商時代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》
《天貓這樣開才賺錢》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》
蘇老師是有實(shí)戰(zhàn)影響力的自媒體人，擁有超過七萬人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬家人的社群—《老妖家園》；同時也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線、功夫動漫、廣州元喜等多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問。
蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰(zhàn)營銷和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),先后在企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)等職務(wù)。全面運(yùn)作管理營銷通路、傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的建設(shè)，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理念和實(shí)戰(zhàn)策略，在互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)企業(yè)營銷領(lǐng)域具有獨(dú)到見解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶互動營銷形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)管理體系。擅長課題是《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實(shí)施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營建》。
蘇老師獨(dú)創(chuàng)了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來通過咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目創(chuàng)新了“咨詢+落地成果輔導(dǎo)”咨詢模式，以專家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰(zhàn)略、營銷體系組織結(jié)構(gòu)、商品運(yùn)營管理和終端管理等方面的問題，為企業(yè)提供從組織結(jié)構(gòu)到操作流程再到標(biāo)準(zhǔn)控制的操作系統(tǒng)。近年來幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)銷售額200%增長。
同時通過自己的實(shí)踐總結(jié)并出版的作品受到廣大讀者的一致好評。其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》從傳統(tǒng)企業(yè)啟動電商應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃開始，以實(shí)戰(zhàn)的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內(nèi)容。推動企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機(jī)遇，快速占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)市場，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速布局電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和O2O模式設(shè)計(jì)與管理體系建設(shè)并實(shí)施輔導(dǎo)。并開發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統(tǒng)企業(yè)的肯定和歡迎。在銷量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財經(jīng)電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次。本書具有非常強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時代必備之法寶！
主講課程：
新零售：《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型方案》、《新零售發(fā)展趨勢與營銷創(chuàng)新》
《雙線營銷——連鎖企業(yè)新零售模式與新營銷策略》
品牌打造：《爆紅——個人IP打造與營銷實(shí)戰(zhàn)》、《IP打造與營銷實(shí)戰(zhàn)——企業(yè)版》
《品牌打造心法》
互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰(zhàn)策略》
《共享經(jīng)濟(jì)大潮下的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新》
《以爆品創(chuàng)新營銷——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》
網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長研修院課程設(shè)計(jì)》
《網(wǎng)紅來襲 內(nèi)容為王——傳統(tǒng)企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方法論》
移動互聯(lián)網(wǎng)：《移動互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)營銷實(shí)現(xiàn)銷量倍增》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷策劃技術(shù)》
農(nóng)村電商：《縣城農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢》、《農(nóng)村電商百萬業(yè)績之道》
微商：《“微”機(jī)四伏——新微商生存法則》、《公眾號的商業(yè)化運(yùn)營》
課程風(fēng)格：
▶ 恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕空洞的理論說教。
▶ 善于幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商業(yè)機(jī)會。
▶ 以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，幫助學(xué)員快速了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的運(yùn)作模式。
成功案例：
● 2001——2003.5勁霸男裝成長在勁霸全國終端巡回培訓(xùn)。
為了提升企業(yè)的市場核心競爭力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團(tuán)隊(duì)，策劃并推動執(zhí)行《成長在勁霸全國終端巡回培訓(xùn)》為時二年，共31場，開出3742家終端店鋪。
● 2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營銷，開創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
● 2004年九牧王西褲專家的定位創(chuàng)新了中國服裝行業(yè)單品致勝的品類傳奇。
● 2004年策劃并在全國推動《九牧王西褲文化節(jié)》，首創(chuàng)了服裝品牌文化營銷的先例。
● 2008年打造貴人鳥福建南區(qū)直營樣榜市場，十個月的時間開出六十家直營店鋪，總銷售業(yè)績超億元。晉江花廳口旗艦店年銷售過千萬元。
● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式，創(chuàng)建了020模式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實(shí)效性020模式。
● 2015年美幫在線020模式，兩月的時間線下線上互動聚粉，集聚活躍目標(biāo)客戶超十萬人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護(hù)膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計(jì)，三個月成功地贏得18萬高端精準(zhǔn)粉絲的市場，實(shí)現(xiàn)單品銷售超千萬的業(yè)績。
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