傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型方案
工具+方法+模型，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)（電商+店商）運(yùn)營(yíng)落地實(shí)操課程
課程背景：
經(jīng)過(guò)嘗試、探路，到小步快跑，時(shí)至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)上的感覺(jué)。用互聯(lián)網(wǎng)電子的高效整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)文明。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個(gè)明星產(chǎn)品并通過(guò)明星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對(duì)最有效的運(yùn)營(yíng)策略。
老妖以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全新的運(yùn)作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕任何空洞的理論說(shuō)教，提供最有效的營(yíng)銷工具。
課程收益：
● 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員學(xué)會(huì)用新營(yíng)銷思路破解新零售環(huán)境下的發(fā)展瓶頸、實(shí)體店商的業(yè)績(jī)下滑危機(jī)
● 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與實(shí)體經(jīng)營(yíng)結(jié)合的應(yīng)用方法
● 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升業(yè)績(jī)
● 3招讓學(xué)員掌握從內(nèi)容營(yíng)銷到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化
● 通過(guò)課堂互動(dòng)提升學(xué)員線上線下互動(dòng)行銷突破的能力
● 通過(guò)課堂學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握一套基礎(chǔ)的提升業(yè)績(jī)的新零售方法
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)老板、創(chuàng)始人、企業(yè)中高層管理人員、實(shí)體零售人員、市場(chǎng)人員
課程特色：干貨分享、案例解析、場(chǎng)景挖掘、實(shí)戰(zhàn)演練、個(gè)性解答
課程大綱
課前思考：轉(zhuǎn)型新零售，企業(yè)需要什么新能力？
一、新零售時(shí)代來(lái)臨
1. 電商的生存現(xiàn)狀
2. 實(shí)體店商的生存狀
3. 從春晚看電商與店商的區(qū)別
4. 電商與店商從對(duì)抗走向融合
5. 重新定義零售開啟新零售時(shí)代
6. 什么是新零售
7. 新零售的特征
8. 三大變革催生新零售
9. 消費(fèi)變革
10. 技術(shù)變革
11. 渠道變革
12. 零售新物種
13. 遍地開花的新模式便利店
14. 從名創(chuàng)優(yōu)品看實(shí)體的機(jī)會(huì)
15. 馬云口中的新零售及他的新零售版圖
16. 京東的新零售版圖
17 蘇寧的新零售版圖
案例：從2017雙11看新零售業(yè)態(tài)
自檢一下：你被新零售了嗎？
二、線上線下大融合的新零售模式
1. 新零售新在哪里
2. 全新的品牌價(jià)值理念
3. 實(shí)現(xiàn)全渠道的商業(yè)轉(zhuǎn)型
4. 借力大數(shù)據(jù)提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)
5. 新零售業(yè)態(tài)下的消費(fèi)者特點(diǎn)與變化
6. 新消費(fèi)群體畫像
7. 新零售三大商業(yè)模式
1）消費(fèi)場(chǎng)景（店鋪）+會(huì)員營(yíng)銷
2）消費(fèi)場(chǎng)景（店鋪）+精準(zhǔn)營(yíng)銷
3）精準(zhǔn)營(yíng)銷+大數(shù)據(jù)營(yíng)銷+會(huì)員營(yíng)銷
8. 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售的路徑
9. 新零售的“三新”法則
1）新技術(shù)
2）新模式
2）新營(yíng)銷
10. 新零售的三級(jí)運(yùn)作流程
11. 新零售的六大思維與應(yīng)用
12. IP為核心的新零售生態(tài)圈
13. 消費(fèi)金融與消費(fèi)商
案例解析：永輝的超級(jí)物種為什么火了
案例解析：優(yōu)衣庫(kù)的新零售創(chuàng)新
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：新零售能幫助你實(shí)現(xiàn)什么？
三、新零售的轉(zhuǎn)型策略
1. 大數(shù)據(jù)下的實(shí)體零售新定位
2. 打造以店商為核心的新零售
3. 電商、店商在新零售里角色定位
4. 終端門店的改造策略
5. 購(gòu)物環(huán)境的第三次革命
6. 實(shí)體門店與虛擬貨架的交互
7. 智能店鋪的升級(jí)策略
8. 不只是將實(shí)體店開進(jìn)消費(fèi)者手機(jī)里
案例解析：那個(gè)“環(huán)球捕手”為什么那么火？
案例解析：跨界的開了間專門賣笨的店取名叫笨店
9. 新零售背景下的智能升級(jí)策略
10. 以用戶體驗(yàn)為中心
11. 終端門店的新技術(shù)應(yīng)用
12. 從功能產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為數(shù)字產(chǎn)品
13. 打造與消費(fèi)者交互的“@”戰(zhàn)術(shù)
案例解析：笨店的新零售創(chuàng)新新在哪里
14. 化紅海為藍(lán)海的煉金術(shù)
15. 產(chǎn)品向社交貨幣轉(zhuǎn)化的四大價(jià)值體系設(shè)計(jì)
1）社交貨幣的身份值設(shè)計(jì)與賦予
2）社交貨幣的歸屬值設(shè)計(jì)與賦予
3）社交貨幣交流價(jià)值的設(shè)計(jì)與賦予
4）社交貨幣信息值的設(shè)計(jì)與賦予
案例解析：你與王校長(zhǎng)之間只差一瓶“愛(ài)洛”
16. 大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新
17. 新消費(fèi)群體與新消費(fèi)習(xí)慣的理解
18. 會(huì)員畫像管理消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)內(nèi)容
19. RFM模型與睡眠消費(fèi)者喚醒
20. 會(huì)員營(yíng)銷的10大策略
21. 多種會(huì)員卡使用場(chǎng)景
案例：京東會(huì)員的“京豆”
四、新零售背景下的業(yè)績(jī)倍增技術(shù)
1. 實(shí)體“搶客”與互聯(lián)網(wǎng)“造勢(shì)”的雙劍合壁
視頻：羅子君遇到老同學(xué)
2. 打造IP借道新媒體的營(yíng)銷兵法
3. 自媒體在新零售陣營(yíng)中的價(jià)值
4. 新零售獲客的N種大法
5. 社交圈+互動(dòng)營(yíng)銷
6. 網(wǎng)紅直播與內(nèi)容營(yíng)銷
7. 你不懂的小程序大玩法
案例：星巴克的微信營(yíng)銷創(chuàng)造的奇跡
案例：笨店的全員拓客營(yíng)銷
8. 讓你業(yè)績(jī)倍增的三大利器
1）消費(fèi)場(chǎng)景的編寫技術(shù)
2）場(chǎng)景消費(fèi)的表現(xiàn)技術(shù)
3）萬(wàn)能的賣點(diǎn)提煉技術(shù)
9. 賣點(diǎn)提煉工具的應(yīng)用
1）消費(fèi)者行為盈余的深度挖掘技術(shù)
2）消費(fèi)者行為盈余的重要性
3）消費(fèi)者行為盈余的特性
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：設(shè)計(jì)你消費(fèi)者行為盈余機(jī)會(huì)
老妖蘇靜 超級(jí)IP打造專家
26年傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐者
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)大總裁班特邀講師
上海交大PMM特邀講師
上海市互聯(lián)網(wǎng)+專家團(tuán)成員
聚達(dá)信電商公司創(chuàng)始人
漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng)始人
國(guó)家專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地中級(jí)講師
中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特邀講師
電子工業(yè)出版社作家智庫(kù)特約作家
2016年中國(guó)首屆電商好講師大賽銅獎(jiǎng)
2006年入選為“中國(guó)最具影響力營(yíng)銷人１００強(qiáng)”
曾任：貴人鳥中國(guó)有限公司（中國(guó)500 強(qiáng)）丨直營(yíng)總監(jiān)
曾任：九牧王中國(guó)股份有限公司（品牌500 強(qiáng)）丨品牌總監(jiān)
現(xiàn)任：功夫動(dòng)漫股份有限公司（國(guó)家級(jí)文創(chuàng)基地）丨首席公關(guān)
出版著作：《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》《電商時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》
《天貓這樣開才賺錢》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》
蘇老師是有實(shí)戰(zhàn)影響力的自媒體人，擁有超過(guò)七萬(wàn)人的自媒體微信公眾號(hào)—《老妖蘇靜》和超百萬(wàn)家人的社群—《老妖家園》；同時(shí)也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線、功夫動(dòng)漫、廣州元喜等多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)。
蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),先后在企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)等職務(wù)。全面運(yùn)作管理營(yíng)銷通路、傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的建設(shè)，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理念和實(shí)戰(zhàn)策略，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域具有獨(dú)到見解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶互動(dòng)營(yíng)銷形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理體系。擅長(zhǎng)課題是《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實(shí)施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)建》。
蘇老師獨(dú)創(chuàng)了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來(lái)通過(guò)咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目創(chuàng)新了“咨詢+落地成果輔導(dǎo)”咨詢模式，以專家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)、商品運(yùn)營(yíng)管理和終端管理等方面的問(wèn)題，為企業(yè)提供從組織結(jié)構(gòu)到操作流程再到標(biāo)準(zhǔn)控制的操作系統(tǒng)。近年來(lái)幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售額200%增長(zhǎng)。
同時(shí)通過(guò)自己的實(shí)踐總結(jié)并出版的作品受到廣大讀者的一致好評(píng)。其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》從傳統(tǒng)企業(yè)啟動(dòng)電商應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃開始，以實(shí)戰(zhàn)的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營(yíng)銷管理和分銷等一系列內(nèi)容。推動(dòng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機(jī)遇，快速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速布局電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和O2O模式設(shè)計(jì)與管理體系建設(shè)并實(shí)施輔導(dǎo)。并開發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統(tǒng)企業(yè)的肯定和歡迎。在銷量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財(cái)經(jīng)電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次。本書具有非常強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備之法寶！
主講課程：
新零售：《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型方案》、《新零售發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷創(chuàng)新》
《雙線營(yíng)銷——連鎖企業(yè)新零售模式與新營(yíng)銷策略》
品牌打造：《爆紅——個(gè)人IP打造與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《IP打造與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——企業(yè)版》
《品牌打造心法》
互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰(zhàn)策略》
《共享經(jīng)濟(jì)大潮下的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新》
《以爆品創(chuàng)新營(yíng)銷——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》
網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長(zhǎng)研修院課程設(shè)計(jì)》
《網(wǎng)紅來(lái)襲 內(nèi)容為王——傳統(tǒng)企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方法論》
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷量倍增》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷策劃技術(shù)》
農(nóng)村電商：《縣城農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)》、《農(nóng)村電商百萬(wàn)業(yè)績(jī)之道》
微商：《“微”機(jī)四伏——新微商生存法則》、《公眾號(hào)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)》
課程風(fēng)格：
▶ 恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕空洞的理論說(shuō)教。
▶ 善于幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新商業(yè)機(jī)會(huì)。
▶ 以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，幫助學(xué)員快速了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的運(yùn)作模式。
成功案例：
● 2001——2003.5勁霸男裝成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn)。
為了提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團(tuán)隊(duì)，策劃并推動(dòng)執(zhí)行《成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn)》為時(shí)二年，共31場(chǎng)，開出3742家終端店鋪。
● 2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營(yíng)銷，開創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
● 2004年九牧王西褲專家的定位創(chuàng)新了中國(guó)服裝行業(yè)單品致勝的品類傳奇。
● 2004年策劃并在全國(guó)推動(dòng)《九牧王西褲文化節(jié)》，首創(chuàng)了服裝品牌文化營(yíng)銷的先例。
● 2008年打造貴人鳥福建南區(qū)直營(yíng)樣榜市場(chǎng)，十個(gè)月的時(shí)間開出六十家直營(yíng)店鋪，總銷售業(yè)績(jī)超億元。晉江花廳口旗艦店年銷售過(guò)千萬(wàn)元。
● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式，創(chuàng)建了020模式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實(shí)效性020模式。
● 2015年美幫在線020模式，兩月的時(shí)間線下線上互動(dòng)聚粉，集聚活躍目標(biāo)客戶超十萬(wàn)人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護(hù)膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計(jì)，三個(gè)月成功地贏得18萬(wàn)高端精準(zhǔn)粉絲的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)單品銷售超千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
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