愛(ài)上文案——如何寫(xiě)出有銷售力的廣告文案，孫瑋志內(nèi)訓(xùn)課程

《愛(ài)上文案——如何寫(xiě)出有銷售力的廣告文案》課綱內(nèi)容：

課程背景：
    文案寫(xiě)手，是坐在鍵盤(pán)后面的銷售人員�！斓俳z•查爾斯！
    好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無(wú)論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競(jìng)逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無(wú)聲息地淹沒(méi)在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場(chǎng)中。要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。
    但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑：總是無(wú)法洞察消費(fèi)者的真正需求；廣告策略總是出錯(cuò)，文案思維總是不夠系統(tǒng)；手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?總是抓不住產(chǎn)品的個(gè)性和賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去都是一個(gè)調(diào)性；廣告投出去不見(jiàn)效果，消費(fèi)者對(duì)廣告好像從不買(mǎi)賬；除了靠砸錢(qián)漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺(jué)借的牽強(qiáng)附會(huì)；創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。如果想解決這些問(wèn)題，Comeon，讓我們一起找找答案。相信，一定能找到“她”!

課程收益：
● 醍醐灌頂，悟得文案寫(xiě)作要領(lǐng)
● 掌握最有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案
● 創(chuàng)意打造商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，使其直中顧客心坎
● 強(qiáng)化駕馭語(yǔ)言的能力，寫(xiě)出撩動(dòng)人心的字句

課程特色：
● 專業(yè)——講師是專門(mén)研究創(chuàng)意寫(xiě)作和新媒體寫(xiě)作的博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”系列叢書(shū)作者，碩士研究生導(dǎo)師。有過(guò)多年創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)廣告公司和為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)歷，對(duì)文案寫(xiě)作有著較為深切的理解和認(rèn)識(shí)
● 通透——追根溯源，將廣告文案創(chuàng)作的相關(guān)理論講明白、講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然
● 實(shí)用——課程匯總了諸多文案寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)即用
● 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓文案寫(xiě)作課與枯燥說(shuō)拜拜

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長(zhǎng)、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員；廣告公司員工。
課程方式：主題講授、分組PK、現(xiàn)場(chǎng)演練、案例研討、視頻欣賞、游戲互動(dòng)

課程延展：
答疑與互動(dòng)交流
一課四訓(xùn)（預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn)）理念切入。

課程大綱
第一講：深入認(rèn)識(shí)文案
一、究竟什么是文案?
1. 廣義的文案
2. 狹義的文案
二、文案設(shè)計(jì)的原理
1. 意見(jiàn)參考效應(yīng)
2. 展示效應(yīng)原理
三、文案的基本要求
1. 準(zhǔn)確規(guī)范，點(diǎn)明主題
2. 簡(jiǎn)明精煉，言簡(jiǎn)意賅
3. 生動(dòng)形象，表明創(chuàng)意
4. 優(yōu)美流暢，上口易記
四、文案的創(chuàng)作流程
1. 調(diào)研
2. 策劃
3. 撰寫(xiě)
4. 發(fā)布
5. 評(píng)估
案例：戴比爾斯——左手代表我們，右手代表自己
現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見(jiàn)參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化設(shè)計(jì)

第二講：輕松撰寫(xiě)文案
一、如何抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)
1. 九宮格思考法
2. 要點(diǎn)衍伸法
3. 三段式寫(xiě)作法
4. 目標(biāo)客戶的宣傳特點(diǎn)及注意事項(xiàng)
二、文案設(shè)計(jì)過(guò)程的四個(gè)層級(jí)
1. 戰(zhàn)略層
2. 感受層
3. 內(nèi)容層
4. 表達(dá)層
三、走出自嗨文案的怪圈
1. 文案，嗨的是自己還是用戶
2. 是什么樣的習(xí)慣讓我們陷入自嗨
3. 為什么用戶視角難以做到
4. 如何做到“用戶視角”
四、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買(mǎi)
1. 文案解決了用戶的“興趣問(wèn)題”，卻沒(méi)有解決“風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題”
2. 功能/健康風(fēng)險(xiǎn)
3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
4. 時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)
5. 社交風(fēng)險(xiǎn)
6. 心理風(fēng)險(xiǎn)
五、如何讓文案促成購(gòu)買(mǎi)
1. 廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”
2. 消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
3. 消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
4. 消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
5. 消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
6. 消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
六、文案的寫(xiě)作技巧
1. 廣告文案的寫(xiě)作技巧
2. 軟文的寫(xiě)作技巧
3. 企業(yè)宣傳冊(cè)寫(xiě)作
4. 產(chǎn)品宣傳冊(cè)文案寫(xiě)作
5. 報(bào)紙文案寫(xiě)作
6. 電視廣告文案寫(xiě)作
7. 企業(yè)宣傳片文案寫(xiě)作
案例：我是米粉——我買(mǎi)小米不是因?yàn)槲覜](méi)錢(qián)，而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友。
現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。

第三講：媒體發(fā)布文案
一、2017，新媒體不是媒體
1. 為什么微信投入那么多錢(qián)，就是看不到效果呢
2. 媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求
3. 產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息
4. 一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨
1. 我們?yōu)槭裁葱枰粋�(gè)群體
2. 劃分相似性群體
3. 尋找敵人
4. 制造不合理
5. 領(lǐng)袖號(hào)召
案例：六小齡童未能上春晚
現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案
總結(jié)、回顧
1. 文案的真實(shí)面目與設(shè)計(jì)原則
2. 撰寫(xiě)文案的方法與技巧
3. 發(fā)布文案的要領(lǐng)與技巧

孫瑋志博士  創(chuàng)意寫(xiě)作實(shí)戰(zhàn)專家
文學(xué)博士
美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者
中國(guó)社科院高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者
“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人
中國(guó)古代文學(xué)副教授
曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理/創(chuàng)意總監(jiān)
現(xiàn)任：中國(guó)寫(xiě)作學(xué)會(huì)理事/中華博士后聯(lián)合會(huì)理事/中國(guó)屈原學(xué)會(huì)理事
19年的公文寫(xiě)作、文案策劃、新媒體寫(xiě)作、軟文營(yíng)銷教學(xué)、咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
孫瑋志，文學(xué)博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，中國(guó)社科院高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者，中國(guó)古代文學(xué)副教授，碩士研究生導(dǎo)師，“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人，新型寫(xiě)作教輔書(shū)的倡導(dǎo)者、撰寫(xiě)者和傳播者。中國(guó)寫(xiě)作學(xué)會(huì)理事、中華博士后聯(lián)合會(huì)理事、中國(guó)屈原學(xué)會(huì)理事。
曾參與大型跨國(guó)紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀(jì)錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫(xiě)作實(shí)踐與寫(xiě)作教育、培訓(xùn)、咨詢工作十九年。先后撰寫(xiě)出版“格局創(chuàng)意寫(xiě)作系列”叢書(shū)《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評(píng)卷老師講作文》、《現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作》、《語(yǔ)言的能耐與無(wú)奈—魏晉“言意之辨”研究》等專著。企事業(yè)單位員工訓(xùn)練研究方向：書(shū)面溝通與行文、互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)意與寫(xiě)作。孫博士濃厚的文化底蘊(yùn)，加之對(duì)員工培訓(xùn)方法的研究，使得培訓(xùn)課程能通過(guò)經(jīng)典故事、現(xiàn)實(shí)案例、情景游戲，啟發(fā)學(xué)員深刻思考，進(jìn)而通過(guò)專業(yè)生動(dòng)的講解，使學(xué)員在互動(dòng)的同時(shí)，獲得感悟與方法。

專業(yè)成果：
★ 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年、呼和浩特昭君文化節(jié)和跨國(guó)紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創(chuàng)意、策劃和撰稿工作；
★ 曾長(zhǎng)期在清華大學(xué)深圳研究院、廣東醫(yī)科大學(xué)、內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)、內(nèi)蒙古藝術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校從事創(chuàng)意寫(xiě)作研究和教學(xué)工作；
★ 獨(dú)著出版“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”系列叢書(shū)四部：《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評(píng)卷老師講作文》、《語(yǔ)言的能耐與無(wú)奈——魏晉“言意之辨”研究》；
★ 主編作品一部：《現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作》；
★ 出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應(yīng)用文讀寫(xiě)教程》、《生命文化教育導(dǎo)論》；
★ 即將出版獨(dú)著作品三部：學(xué)術(shù)專著《中國(guó)古典文學(xué)與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)》 ；小說(shuō)《塵緣似水》、《作文王國(guó)奇遇記》。

主講課程：
《計(jì)劃總結(jié)別樣春》
《透過(guò)結(jié)構(gòu)看思考與表達(dá)》
《公文總動(dòng)員——常用公文的寫(xiě)作技巧》
《文字推動(dòng)業(yè)績(jī)——營(yíng)銷人員的軟文營(yíng)銷》
《網(wǎng)絡(luò)危機(jī)應(yīng)對(duì)——網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達(dá)》
《愛(ài)上文案——如何寫(xiě)出有銷售力的廣告文案》
《“微”力無(wú)窮——微信營(yíng)銷的創(chuàng)意與信息傳達(dá)》
《刨根問(wèn)底看新聞——新媒體時(shí)代的新聞寫(xiě)作與宣傳》

授課風(fēng)格：
● 專業(yè)——講師是專門(mén)研究寫(xiě)作理論的博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，研究方向?yàn)閯?chuàng)意寫(xiě)作與新媒體寫(xiě)作，對(duì)于創(chuàng)意思維與寫(xiě)作有著較為精深的認(rèn)識(shí)與研究；
● 通透——追根溯源，將創(chuàng)意與寫(xiě)作的相關(guān)理論講明白、講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；
● 實(shí)用——課程匯總了諸多創(chuàng)意與寫(xiě)作的案例，以及可供參考運(yùn)用的模式與模板，拿來(lái)即用；
● 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓創(chuàng)意與寫(xiě)作課和枯燥說(shuō)拜拜。