課程背景：
“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”
——彼得*德魯克
今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項(xiàng)競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭！現(xiàn)代企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭�。�！
課程收益：
本課程通過商業(yè)模式畫布、藍(lán)海戰(zhàn)略等工具的融合運(yùn)用，結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。學(xué)員將獲得以下具體收益：
● 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)
● 應(yīng)用：通過實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫布對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述
● 創(chuàng)新：通過藍(lán)海戰(zhàn)略+案例學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新
● 評(píng)估：通過系統(tǒng)評(píng)估及模擬路演，重新對(duì)新商業(yè)模式進(jìn)行審視評(píng)估、完善
課程目標(biāo)：
幫助企業(yè)經(jīng)營者厘清商業(yè)模式的本質(zhì)，掌握商業(yè)模式畫布的初步運(yùn)用，并能夠應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，初步掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)技巧。
課程風(fēng)格：
以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者
課程方式：實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華
課程大綱
第一天基礎(chǔ)篇
第一講：大道至簡——一張畫布看透商業(yè)模式
一、什么是商業(yè)模式？
案例分析：尤伯羅斯
案例分析：施樂
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
2. 商業(yè)模式VS價(jià)值鏈
3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略
二、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造塊
案例：IPOD的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造快（案例說明）
1. 客戶細(xì)分CS（CustomerSegments）
2. 價(jià)值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關(guān)系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來源R$（RevenueStreams）
9. 成本結(jié)構(gòu)C$（CostStructure）
教練演示：與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
四、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1. 分拆式商業(yè)模式案例：瑞士私人銀行、移動(dòng)運(yùn)營商
2. 長尾式商業(yè)模式案例：圖書出版業(yè)的變革、樂高
3. 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式案例：谷歌、Wii對(duì)決Xbox
4. 免費(fèi)式商業(yè)模式案例：紅旗、Skype、支付寶、吉利
5. 開放式商業(yè)模式案例：INNOCENTIVE、Goldcorp
五、商業(yè)模式的六種設(shè)計(jì)方法
1. 方法1：客戶洞察
2. 方法2：創(chuàng)意構(gòu)想
3. 方法3：可視思考
4. 方法4：原型制作
5. 方法5：故事講述
6. 方法6：情景推測
六、商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程的五個(gè)階段
1. 階段1：動(dòng)員——搭建舞臺(tái)
2. 階段2：理解——全情投入
3. 階段3：設(shè)計(jì)——調(diào)研探索
4. 階段4：實(shí)施——實(shí)際執(zhí)行
5. 階段5：管理——演化發(fā)展
分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享
第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略——新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)
一、變革時(shí)代的思考方式：升維思考，降維打擊
二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略
案例：黃尾酒的戰(zhàn)略布局圖
1. 不斷開創(chuàng)的藍(lán)海：行業(yè)的演變
2. 藍(lán)海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤的60%以上份額
3. 藍(lán)海VS紅海
4. 藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
5. 長尾理論VS藍(lán)海戰(zhàn)略
三、如何設(shè)計(jì)藍(lán)海戰(zhàn)略
1. 價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
2. 戰(zhàn)略布局圖
3. 四步動(dòng)作框架
四、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則
1. 原則一：重建市場邊界
2. 原則二：注重全局而非數(shù)字
3. 原則三：超越現(xiàn)有需求
4. 原則四：遵循合理的戰(zhàn)略順序
5. 原則五：克服關(guān)鍵組織障礙
6. 原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
五、重建市場邊界：尋找藍(lán)海的六大途徑
1. 路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)案例：NetJets
2. 路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán)案例：Curves
3. 路徑三：跨越買方鏈案例：丹麥胰島素制造商、彭博資訊
4. 路徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)案例：2001年的美國市政公交
5. 路徑五：跨越功能與情感性訴求案例：QB美發(fā)店
6. 路徑六：跨越時(shí)間案例；賣房養(yǎng)老
實(shí)戰(zhàn)演練：重新設(shè)計(jì)你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價(jià)值主張與心智定位
第三講：實(shí)戰(zhàn)演練——商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與路演
一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素
1. 戰(zhàn)略定位
2. 價(jià)值鏈
3. 盈利模式
4. 核心競爭力
二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)前提：戰(zhàn)略環(huán)境掃描
1. 知天：宏觀環(huán)境分析工具：PESTEL分析
2. 知地：行業(yè)環(huán)境分析工具：五力模型
3. 知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競爭雷達(dá)圖
4. 知己：企業(yè)資源能力分析工具：價(jià)值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點(diǎn)，直面挑戰(zhàn)
三、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略定位
1. 市場定位：重建市場邊界（客戶群體定位）
2. 價(jià)值定位：設(shè)計(jì)價(jià)值主張（客戶需求定位）
3. 心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）
四、重新設(shè)計(jì)價(jià)值傳遞
1. 渠道通路
2. 客戶關(guān)系
五、重新設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造
1. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)
2. 核心資源
3. 重要合作
六、重新設(shè)計(jì)盈利模式
1. 收入來源
2. 成本結(jié)構(gòu)
3. 盈利模式
七、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制
1. 競爭優(yōu)勢
2. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)
模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng)新大賽
系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)+總結(jié)回顧
王生輝老師 創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家
山東大學(xué)企業(yè)管理碩士
曾任：九鼎集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁
曾任：用友集團(tuán)戰(zhàn)略及集團(tuán)管控專家
現(xiàn)任：湖北交投科技戰(zhàn)略顧問
10年國企及集團(tuán)型咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，王老師結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn)，通過“咨詢+培訓(xùn)+教練”三位一體模式，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力等方面先后幫助中建三局、睿能集團(tuán)、湖北交投、巨龍集團(tuán)等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團(tuán)管控、績效提升、高管團(tuán)隊(duì)效能等關(guān)鍵問題，獲得了客戶極大的認(rèn)可和高度的贊揚(yáng)，并被多家企業(yè)特聘為獨(dú)立董事、戰(zhàn)略顧問。
10年來專注于戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力落地等實(shí)踐，同時(shí)王老師對(duì)前沿科技有著濃厚興趣，結(jié)合十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)了戰(zhàn)略創(chuàng)新、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力提升兩大課程體系，將世界先進(jìn)管理理念與企業(yè)具體情況相結(jié)合，以穩(wěn)健的步伐和海納百川的氣度走出了一條管理創(chuàng)新之路！幫助數(shù)百家企業(yè)突破管理瓶頸，提升企業(yè)核心競爭力，被譽(yù)為現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力突破的“魔法師”。
部分成功案例：
1. 幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司創(chuàng)新了戰(zhàn)略績效管理體系，通過獨(dú)創(chuàng)的教練式咨詢培訓(xùn)一體化模式，培訓(xùn)+教練+研討，被譽(yù)為油田最先進(jìn)的管理體系，再次被企業(yè)邀請(qǐng)復(fù)訓(xùn)一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請(qǐng)為績效委員會(huì)委員。
2. 幫助睿能集團(tuán)客戶進(jìn)行了戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團(tuán)管控體系建設(shè)，并通過集團(tuán)管控會(huì)議、中高層述職會(huì)議、年度經(jīng)營分析會(huì)、營銷會(huì)議、戰(zhàn)略目標(biāo)分解會(huì)等高管領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新訓(xùn)練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚(yáng)，幫助客戶于2010年成功在納斯達(dá)克上市，估值近百億，融資額達(dá)10億人民幣。
3. 幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新與戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)演練，通過標(biāo)桿分析，借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢，幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%。
4. 獨(dú)立負(fù)責(zé)甘肅巨龍集團(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)新及集團(tuán)管控工作，踐行以客戶價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)的理念，幫助客戶確立了產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路線，推動(dòng)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團(tuán)進(jìn)行高管效能提升。
5. 幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”，推動(dòng)交投科技公司投資2億進(jìn)行智能交通“云網(wǎng)端”建設(shè)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，獲得了客戶的極大認(rèn)可與贊揚(yáng)。
6. 幫助九鼎集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，并引入萬科業(yè)務(wù)流程體系，建立了從計(jì)劃管理、成本管理、項(xiàng)目決策、設(shè)計(jì)管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務(wù)流程體系，實(shí)現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向?qū)I(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變的突破。
主講課程：
《360°領(lǐng)導(dǎo)力》
《雙贏執(zhí)行力》
《六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練》
《商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)演練》
《高效能團(tuán)隊(duì)的五力修煉》
《MTP核心管理技能提升》
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
授課風(fēng)格：
▲ 以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰(zhàn)落地
▲ 將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合
▲ 善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂
▲ 知識(shí)體系與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并重，邏輯清晰，富有激情及感召力
部分服務(wù)過的客戶：
國企：中核集團(tuán)、中航技、中航工業(yè)黎明、中鐵通號(hào)、中石油、中聯(lián)重工、中國普天、中國誠通、中國農(nóng)墾、國家電網(wǎng)……
房地產(chǎn)：萬科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達(dá)房地產(chǎn)、天�；�、頤杰鴻泰、九鼎集團(tuán)、億聯(lián)集團(tuán)……
金融：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中國太平、巨龍集團(tuán)、山東郵儲(chǔ)、華泰證券、安信證券……
IT/互聯(lián)網(wǎng)：京東商城、滴滴打車、慧聰網(wǎng)、58同城、攜程旅行、用友集團(tuán)、浪潮軟件、東軟集團(tuán)、山大華天、地緯軟件……
交通：重慶軌道交通集團(tuán)、深高顧、湖北交投、寧波軌道交通、日照公交、南京地鐵……
能源：紫金礦業(yè)、天保電力、東明石化、京府煤化、華磊光電、睿能集團(tuán)、天津能投、濰坊電力、貴州電網(wǎng)、皖北煤電、遼寧能投……
制造：特步、新凱紡織、亞特電器、東風(fēng)裕隆、貝發(fā)集團(tuán)、物華巨能、黃海制藥、保齡寶、圣雪大成……
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