課程背景：
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。用互聯(lián)網(wǎng)武裝到牙齒的跨界對手正在虎視眈眈，顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速，我們已進(jìn)入了“我顛覆你，與你無關(guān)”的時(shí)代。
金融行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行迭代式成長?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新產(chǎn)品如何自我定位？從金融互聯(lián)網(wǎng)化到互聯(lián)網(wǎng)金融，從電子銀行到直銷銀行，金融行業(yè)面臨如何到機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
本次課程為您一一解答！
本課程以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代金融行業(yè)從內(nèi)部產(chǎn)品到外部客戶的變化，從客戶導(dǎo)向到用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品邏輯、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新概念的應(yīng)用，粉絲經(jīng)濟(jì)應(yīng)用、O2O模式實(shí)踐，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維及實(shí)操中的應(yīng)用工具。
課程重點(diǎn)：
● 互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的金融戰(zhàn)爭：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做金融產(chǎn)品和銀行做金融除了監(jiān)管不同外，商業(yè)邏輯和產(chǎn)品邏輯的不同
● 互聯(lián)網(wǎng)化與客戶：傳統(tǒng)銀行為什么與互聯(lián)網(wǎng)公司競爭中很被動(dòng)？不僅因?yàn)槲覀兲泄?jié)操了，主要還因?yàn)槲覀兲P(guān)注自己的原有定位了。我們經(jīng)營的主體是我們的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營的主體是客戶。品牌和產(chǎn)品要聚焦定位，但企業(yè)本身不能被定位限制范疇。
● 互聯(lián)網(wǎng)化與產(chǎn)品：跨界這件事，首先從最小可用品做起、從免費(fèi)做起。也就是說，你要和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，聚焦場景、設(shè)計(jì)免費(fèi)產(chǎn)品，它可以帶來大量用戶。用戶有了，客戶就找上門了。這是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。
● 互聯(lián)網(wǎng)化與營銷：互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的邏輯、方法和特點(diǎn)。并不是把傳統(tǒng)營銷的方法用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣就可以稱作互聯(lián)網(wǎng)營銷。不要責(zé)怪自己的員工不轉(zhuǎn)發(fā)公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)，要怪就怪活動(dòng)策劃和文案策劃
講師觀點(diǎn)：
● 比上山更難的，是下山。放棄既得利益是最舍不得的，所以我們倡導(dǎo)探險(xiǎn)隊(duì)式的創(chuàng)新模式，既不放棄現(xiàn)有利益，又以最小成本在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行探索，快速試錯(cuò)。
● 銀行在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代做平臺化關(guān)鍵在于不能只面向持卡人、不能只提供金融產(chǎn)品和服務(wù)
● 對關(guān)鍵互聯(lián)網(wǎng)用戶群體進(jìn)行垂直分類，抓準(zhǔn)特定人群的G點(diǎn)，做線上與線下結(jié)合的營銷互動(dòng)，一端就是一窩高粘度客戶。
● 現(xiàn)在說起銀行哪家強(qiáng)，都是哪家對公強(qiáng)、哪家零售強(qiáng)、哪家電子銀行強(qiáng)，未來說起銀行可能會(huì)說哪家餐飲強(qiáng)、哪家旅游強(qiáng)、哪家娛樂強(qiáng)，這就是垂直分類帶來的差異化競爭。
● 不要只看著現(xiàn)有業(yè)務(wù)，你要相信未來最有價(jià)值的業(yè)務(wù)可能現(xiàn)在還沒有產(chǎn)生�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)可以做金融，為什么金融行業(yè)不能做相親？
課程收益：
● 領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中主要運(yùn)用的互聯(lián)網(wǎng)思維和成功要點(diǎn)；
● 了解用戶導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的區(qū)別；
● 收獲傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必備要素和主要路徑；
● 通過課程，學(xué)員自己能列舉根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維可聯(lián)結(jié)的商業(yè)伙伴；
● 以客戶思維為導(dǎo)向，以極致體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，完成一個(gè)最小可用品設(shè)計(jì)；
● 以小組為單位，完成互聯(lián)網(wǎng)事件營銷方案設(shè)計(jì)(含標(biāo)題設(shè)計(jì)、隨機(jī)詞匯法使用)。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：傳統(tǒng)銀行戰(zhàn)略決策者，高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
課程方式：講師講述、案例分析、分組討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式
課程大綱
引入：這是最好的時(shí)代
1. TAB的時(shí)代
2. 我們面臨的市場現(xiàn)狀
3. 互聯(lián)網(wǎng)思維綜述
4. 互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)銀行的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
教學(xué)方法：講授、練習(xí)、提問
第一講：認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)況
一、進(jìn)擊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
1. 互聯(lián)網(wǎng)公司對金融的沖擊
2. 互聯(lián)網(wǎng)公司典型金融產(chǎn)品介紹
3. 互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢與劣勢
教學(xué)方法：講授演示
二、傳統(tǒng)金融何去何從
1. 傳統(tǒng)金融企業(yè)的危機(jī)
2. 先驅(qū)者的應(yīng)對
3. 傳統(tǒng)金融的轉(zhuǎn)型趨勢
教學(xué)方法：講授、提問
三、互聯(lián)網(wǎng)客群特征
1. 屌絲化群體特征
2. 用戶心理分析
3. 如何讓屌絲變粉絲
教學(xué)方法：講授、演示、練習(xí)
四、互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)化路徑
1. 如何吸引好奇的路人
2. 如何促動(dòng)體驗(yàn)的用戶
3. 如何發(fā)揮粉絲價(jià)值
4. 如何打造粘性的社群
第二講：無社群不戰(zhàn)爭
一、社群概述
1. 什么是社群
2. 社群特征
3. 社群導(dǎo)向的垂直打擊戰(zhàn)術(shù)
教學(xué)方法：講授、案例
二、金融＋社群玩法
1. 金融＋吃貨
2. 金融＋娛樂
3. 金融＋電商
教學(xué)方法：講授、案例
三、章魚粉絲團(tuán)案例分析
1. 企業(yè)怎么玩社群經(jīng)濟(jì)
教學(xué)方法：案例分析
2. 用戶經(jīng)營社區(qū)的建設(shè)與管理
第三講：跨界式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
一、互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別
概念引入
教學(xué)方法：講授
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品定位
1. 品牌型
2. 盈利型
3. 引流型
4. 增值型
三、基于使用場景的引流型產(chǎn)品
1. 產(chǎn)品定位與價(jià)值
2. 成功案例分析
3. 跨界合作
教學(xué)方法：講授、演示、練習(xí)
四、抓住痛點(diǎn)，打造極致體驗(yàn)
工具：MVP設(shè)計(jì)邏輯
1. 用戶分析
2. 痛點(diǎn)抓取
3. 場景描述
4. 功能聚焦
教學(xué)方法：講授、提問、練習(xí)
第四講：娛樂化到營銷模式
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)
1. 互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
2. 如何設(shè)計(jì)營銷內(nèi)容
3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷文案撰寫
4. 推廣渠道分析
教學(xué)方法：講授
二、37城快閃案例分析
1. 眾籌眾創(chuàng)
2. 多元化的價(jià)值
3. 娛樂化與參與感
教學(xué)方法：視頻、案例分析
三、活動(dòng)策劃三板斧
1. 自黑要素設(shè)計(jì)
2. 如何讓活動(dòng)好玩
3. 人性化要素
教學(xué)方法：講授、案例
工具：娛樂化營銷策劃流程
1）營銷策劃八步法
2）活動(dòng)策劃練習(xí)
教學(xué)方法：講授、練習(xí)
四、文案設(shè)計(jì)
1. 標(biāo)題設(shè)計(jì)
2. 邏輯設(shè)計(jì)
3. 主題設(shè)計(jì)
4. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
教學(xué)方法：講授、練習(xí)
注：課程中涉及到的“我要上火星”、“章魚粉絲團(tuán)”、“37城快閃”等均為講師個(gè)人真實(shí)實(shí)操案例。
李悟老師 新媒體營銷策劃專家
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃師
中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)理事
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
項(xiàng)目管理專業(yè)人士(PMP)
美國PMI項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證會(huì)員
中國海洋大學(xué)/上海交通大學(xué)/蘭州大學(xué)/中山大學(xué)EMBA總裁班特聘講師
曾任：天虹商場股份有限公司丨培訓(xùn)主管
曾任：中信銀行信用卡中心丨培訓(xùn)經(jīng)理
浦發(fā)銀行信用卡中心互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新顧問、互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)劃師、互聯(lián)網(wǎng)金融表外業(yè)務(wù)總策劃
曾擔(dān)任大世界基尼斯、艾芙蘿蒂生活體驗(yàn)館、喬克咖啡、龍珠港實(shí)業(yè)等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型特聘顧問
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
李老師曾任上市零售公司培訓(xùn)經(jīng)理、銀行培訓(xùn)經(jīng)理、金融機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)工作十一年，深諳金融業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式等，由于長期研究并實(shí)踐于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對互聯(lián)網(wǎng)思維理解到位，對目前新興的網(wǎng)絡(luò)營銷、自媒體、粉絲經(jīng)濟(jì)、眾籌眾創(chuàng)等模式了如指掌且有較多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域被譽(yù)為奇才，常出奇招、效果顯著。曾負(fù)責(zé)的培訓(xùn)項(xiàng)目曾榮獲哈佛商業(yè)評論管理金獎(jiǎng)、中國人才發(fā)展創(chuàng)新獎(jiǎng)。李老師對于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)金融、社群營銷、新媒體營銷策劃等方面有深入的分析研究，已成功策劃了“章魚粉絲團(tuán)”（銀行粉絲團(tuán)，6個(gè)月百萬粉絲）、37城快閃（大世界基尼斯記錄,，一個(gè)月吸粉30w）、光電火石計(jì)劃（銀行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型）、x特攻隊(duì)虛擬社區(qū)（一年產(chǎn)生超過80項(xiàng)創(chuàng)新營銷）我們一起脫光吧1111光棍節(jié)活動(dòng)(營銷活動(dòng))等多項(xiàng)項(xiàng)目，具備了深厚的互聯(lián)網(wǎng)策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
項(xiàng)目成果（策劃并管理）：
★ 曾擔(dān)任中信銀行信用卡中心章魚粉絲團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理，任章魚卡吧大吧主、同城會(huì)總盟主，管理虛擬團(tuán)隊(duì)200余人。曾策劃并實(shí)施了“37城同城快閃”、“我們一起脫光吧——1111光棍節(jié)活動(dòng)”、“敢表白就敢送你去巴厘島”、“38腐女節(jié)，我把節(jié)操獻(xiàn)給你”、“光電火石計(jì)劃”、“x特攻隊(duì)虛擬社區(qū)”等一系列互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)。
★章魚粉絲團(tuán)(銀行用戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)型粉絲團(tuán)，6個(gè)月百萬粉絲)
章魚粉絲團(tuán)是以獲客為目的、以O(shè)2O為形式的粉絲經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。旗下的線上平臺”章魚卡吧”建立7個(gè)月已超過100萬關(guān)注量，帖子130多萬，成為了重量級的粉絲經(jīng)營平臺。同時(shí)，基于該平臺的媒體屬性，現(xiàn)以聯(lián)結(jié)數(shù)百家商戶，并在42個(gè)城市形成了同城會(huì)，負(fù)責(zé)線下體驗(yàn)活動(dòng)的組織。章魚粉絲團(tuán)在2014年3月14日與百度簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著金融行業(yè)正式涉足粉絲經(jīng)濟(jì)。相關(guān)虛擬卡、海淘、邊看邊購、同城會(huì)等衍生產(chǎn)品繁多，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域頗受好評，堪稱標(biāo)桿。
★ 37城快閃(大世界基尼斯記錄，一個(gè)月吸粉30w)
2013年7月，中信銀行提出以互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)的公眾服務(wù)號策劃創(chuàng)新性的營銷推廣方案。在眾多方案中，李老師提出的“37城快閃”脫穎而出，成為了一個(gè)企業(yè)眾籌的創(chuàng)新項(xiàng)目。項(xiàng)目參與人數(shù)超過3000人(主要為員工及員工家屬)，37個(gè)城市同時(shí)舉行的快閃活動(dòng)不僅創(chuàng)造了大世界基尼斯記錄，也引起了媒體的競相報(bào)道。活動(dòng)視頻總點(diǎn)擊量220多萬，整體廣告價(jià)值超200萬元。該項(xiàng)目在企業(yè)公眾服務(wù)號其他營銷增量的基礎(chǔ)上，僅三周時(shí)間獲得了額外的30萬粉絲增量。成為了企業(yè)公眾服務(wù)號推廣期間投資收益率最高的方案。
★ X特攻隊(duì)(浦發(fā)信用卡創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)新項(xiàng)目上線效率提高10倍，一年產(chǎn)生超過80項(xiàng)創(chuàng)新營銷)
2014年9月，李悟老師作為浦發(fā)信用卡互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新首席顧問主導(dǎo)了X特攻隊(duì)創(chuàng)意達(dá)人虛擬社區(qū)項(xiàng)目，從2000多位員工中甄選出了108位了解互聯(lián)網(wǎng)，有創(chuàng)新意愿并且熟悉業(yè)務(wù)的員工。利用獨(dú)特的機(jī)制，使創(chuàng)意更容易落地為創(chuàng)新項(xiàng)目。該虛擬團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)出了浦發(fā)合伙人、浦大喜奔系列、港囧合作計(jì)劃、南海夢卡等一系列在業(yè)內(nèi)有影響力有口碑有實(shí)效的創(chuàng)新項(xiàng)目。
主講課程：
《互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)爭》
《互聯(lián)網(wǎng)思維與趨勢》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)社群營銷之路》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行微信營銷》
《新媒體時(shí)代的信用卡營銷策略》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新媒體營銷策劃與文案設(shè)計(jì)》
《實(shí)戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》
《傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》(中歐創(chuàng)業(yè)營與李善友同臺演講版權(quán)課程)
授課風(fēng)格：
● 懂銀行的不如我懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的不如我懂銀行，既懂銀行又懂互聯(lián)網(wǎng)的不如我懂講課。
● 所有討論案例都是自己在企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，接近客戶需求，能深度挖掘案例內(nèi)涵。
● 案例豐富、見解獨(dú)到、深入淺出、能夠全方位、多角度、啟發(fā)性授課。
● 對實(shí)操性技巧的歸納整合，讓學(xué)員馬上能夠?qū)W以致用，改變局面，達(dá)成目標(biāo)!
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