課程背景：
知識經(jīng)濟(jì)時代的首要特點(diǎn)是知識更新速度的加快，每個人作為一個學(xué)習(xí)個體不斷實現(xiàn)自我的迭代升級，企業(yè)的管理人員和員工在自我迭代的過程中，不斷地發(fā)現(xiàn)新問題. 找到新可能. 悟到新方法，管理人員已經(jīng)不能僅僅依靠 “給”的方法來解決管理問題，而是需要一種技術(shù)來引發(fā)員工的智慧，激發(fā)員工的醒覺性和盡責(zé)感，從而達(dá)到提升業(yè)績. 改善效益和增加利潤的目的。
在知識經(jīng)濟(jì)時代，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速. 變化及個性化特征，如何管理知識型員工？如何快速落地企業(yè)戰(zhàn)略？如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為成果？在歐美，通用電氣. 蘋果公司. 福特汽車. 波音等知名企業(yè)總結(jié)出一套管理模式，新的管理模式讓企業(yè)管理者成為教練。隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化流入中國，被諸多企業(yè)列為領(lǐng)導(dǎo)力提升項目的重點(diǎn)內(nèi)容，越來越多的企業(yè)意識到企業(yè)管理人員十分需要掌握教練技術(shù)來輔導(dǎo)和教練下屬，讓員工主動跑. 努力跑是該課程的重點(diǎn)。
管理教練就是：通過有效對話，引發(fā)員工的智慧，激發(fā)員工的醒覺性與盡責(zé)感，從而快速提升員工績效的管理技術(shù)。
課程收益：
● 使學(xué)員掌握管理教練需要具備的心智模式和必要的工作心態(tài)
● 使學(xué)員掌握如何扮演不同管理教練角色的方法和技巧
● 使學(xué)員掌握跨越式溝通模型的基本原則和方法
● 使學(xué)員掌握管理教練技術(shù)的架構(gòu)步驟
● 教練學(xué)員學(xué)會管理教練技術(shù)應(yīng)用于提升業(yè)績. 改善效益和增加利潤
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)人力資源部員工及各層級管理者
課程方式：行動學(xué)習(xí)：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+沙盤體驗+情景模擬+實操演練
課程大綱
導(dǎo)引：知識經(jīng)濟(jì)時代的到來帶來的管理變革
1. 知識更新的周期進(jìn)一步縮短
2. 知識型員工的工作特點(diǎn)
3. 管理就是要“授之以漁”
第一講：企業(yè)管理者的角色認(rèn)知
案例分享：美國新任總統(tǒng)特朗普
1. 從科學(xué)管理到價值管理
2. 價值管理的成果導(dǎo)向
3. 管理者必備技能——教練和輔導(dǎo)下屬
4. 從傳統(tǒng)管理者升級為管理教練
分組討論：
1. 什么是管理
2. 管理者是做什么的
3. 管理者現(xiàn)狀
4. 管理的目的
第二講：管理教練的基本前提——有效對話
權(quán)威分析：美國領(lǐng)導(dǎo)力中心及哈弗商學(xué)院的研究
分析結(jié)論：對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，最重要的但同時也是最缺乏的能力之一就是有效對話能力。
問題討論：管理教練最大的商業(yè)價值在哪？
1. 有效性——有效對話的核心
2. 聆聽——發(fā)現(xiàn)員工智慧
3. 發(fā)問——激發(fā)員工方向性思考
4. 架構(gòu)——有效對話的技術(shù)
5. 區(qū)分——醒覺能力與直覺能力
課堂練習(xí)：辯論練習(xí)
建立教練關(guān)系練習(xí)
第三講：管理教練始于精準(zhǔn)目標(biāo)
案例分析：德魯克理論——企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)
問題討論：管理者如何通過目標(biāo)對下級進(jìn)行管理
1. 目標(biāo)的有效分解
2. 如何轉(zhuǎn)變成各個部門以及各個人的分目標(biāo)
3. 目標(biāo)的完成情況
4. 對下級進(jìn)行考核、評價、獎懲
5. 目標(biāo)的精準(zhǔn)性與可操作性
6. 表現(xiàn)目標(biāo)的五個特征
7. 精準(zhǔn)目標(biāo)的有效對話架構(gòu)
8. 精準(zhǔn)目標(biāo)的教練步驟
9. 精準(zhǔn)目標(biāo)示范案例
情境模擬：精準(zhǔn)目標(biāo)的教練步驟
課堂練習(xí)：精準(zhǔn)目標(biāo)練習(xí)
第四講：管理教練的現(xiàn)狀分析
案例分析：杰克韋爾奇——從現(xiàn)實出發(fā)的重要性。
分析結(jié)論：不要欺騙你自己，事情本來就是這個樣子。
1. 理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵點(diǎn)
2. 理清現(xiàn)狀的教練步驟
3. 理清現(xiàn)狀示范案例
案例研討：基于約哈視窗的現(xiàn)狀分析
第五講：管理教練的成果導(dǎo)出——關(guān)鍵價值鏈
案例分析：哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾•波特——每一個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。
1. 關(guān)鍵價值鏈的概念
2. 關(guān)鍵價值鏈的教練步驟
3. 關(guān)鍵價值鏈的有效對話架構(gòu)
4. 關(guān)鍵價值鏈?zhǔn)痉栋咐?br />
模擬演練：關(guān)鍵價值鏈教練步驟
課堂練習(xí)：關(guān)鍵價值鏈教練步驟
第六講：管理教練的行動目標(biāo)
企業(yè)中真正具有操作性的是行動目標(biāo)。行動目標(biāo)是關(guān)鍵價值鏈上的過程目標(biāo)，與表現(xiàn)目標(biāo)的區(qū)別是行動目標(biāo)是價值鏈環(huán)節(jié)上的階段性目標(biāo)，而表現(xiàn)目標(biāo)始終指向最終成果。行動目標(biāo)的依據(jù)是各種數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越是真實. 準(zhǔn)確，行動目標(biāo)的訂立就越準(zhǔn)，可操作性就越強(qiáng)。
1. 什么是行動目標(biāo)
2. 行動目標(biāo)的依據(jù)
3. 訂立行動目標(biāo)的三步技巧
4. 訂立行動目標(biāo)的教練步驟
5. 行動目標(biāo)示范案例
第七講：管理教練的行動計劃
如果沒有一份合適的行動計劃，無論當(dāng)事人的承諾有多么動聽，決心有多大，目標(biāo)也很難實現(xiàn)。一份合適的行動計劃可以保證教練在正常的軌道上進(jìn)行，并為行動后的教練跟進(jìn)提供了參考的框架。
1. 行動計劃的三個前提條件
2. 行動計劃的五個基本元素及有效對話架構(gòu)
3. 行動計劃示范案例
模擬演練：如何找到合適的人
第八講：管理教練的行動
問題討論：為什么計劃制定很好但是并沒有收到想要的成果？
1. 行動有效性與行為選擇
2. 行動中的教練策略
3. TOTE有效對話架構(gòu)
4. TOTE示范案例
第九講：管理教練的行動后跟進(jìn)
檢查和監(jiān)督是管理者最常用的對下屬進(jìn)行跟進(jìn)的方式，管理教練對下屬的跟進(jìn)不局限于檢查和監(jiān)督，同時也是一次教練輔導(dǎo)的機(jī)會。管理教練會跟進(jìn)下屬的ABC：A（action goal）行動目標(biāo)，B（behavior）行為，C（consequence）結(jié)果，并且在跟進(jìn)中給下屬必要的回應(yīng)。
1. 什么是行動后跟進(jìn)
2. ABC跟進(jìn)教練技術(shù)
3. ABC跟進(jìn)教練技術(shù)的有效對話架構(gòu)
4. 跟進(jìn)中的回應(yīng)技巧
分組練習(xí)：課堂回應(yīng)練習(xí)
第十講：管理教練的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用
管理教練之所以是一門技術(shù)，在于他是經(jīng)過反復(fù)實踐總結(jié)的，可以通過教練獲得的技能，他可以學(xué)得會，在管理實踐中可以應(yīng)用具體可操作的教練步驟，能夠記住并且應(yīng)用于工作的實踐。體育教練的目標(biāo)是讓運(yùn)動員獲得運(yùn)動項目的金牌，管理教練的目標(biāo)則是增加利潤. 改善效益. 提升業(yè)績。
1. 績效教練技術(shù)七步架構(gòu)
第一步：精準(zhǔn)目標(biāo)
第二步：理清現(xiàn)狀
第三步：關(guān)鍵價值鏈
第四步：行動目標(biāo)
第五步：行動計劃
第六步：行動
第七步：行動跟進(jìn)
2. 如何增加利潤
3. 如何改善效益
4. 如何提升業(yè)績
視頻分享：一個好教練
任文建老師 實戰(zhàn)型管理教練
18年企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗
畢業(yè)于青島大學(xué)國際商學(xué)院
香港企業(yè)教練研究院認(rèn)證教練導(dǎo)師
Alibaba農(nóng)村淘寶事業(yè)部認(rèn)證講師
曾任：歌爾集團(tuán)（A股002241）高級人力資源總監(jiān)
曾任：藍(lán)海集團(tuán)（中國旅游企業(yè)100強(qiáng)）員工發(fā)展總監(jiān)
曾任：勝通集團(tuán)（中國500強(qiáng)）文化發(fā)展公司總經(jīng)理
曾任：香格里拉集團(tuán)（世界最佳酒店管理集團(tuán)）賓客關(guān)系經(jīng)理
任文建老師長期專注于管理人員管理技能培養(yǎng)（MTP）和管理教練技術(shù)（MCT）領(lǐng)域的研究和實踐，憑借自己在名企近20年的管理工作經(jīng)歷，以及多年咨詢培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗，幫助上百家企業(yè)提升個人與組織績效，曾組織藍(lán)海集團(tuán)管理人員（領(lǐng)班級以上）1000余人的管理能力培養(yǎng)工程，并擔(dān)任首席講師。服務(wù)客戶包括中國移動、中石化勝利油田、中國建筑、中國煙草、華潤集團(tuán)、方特旅游、黃河口旅游、山東魯能、阿里巴巴集團(tuán)、華夏銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、山東高速、萬達(dá)集團(tuán)、寶龍地產(chǎn)、科達(dá)集團(tuán)等企業(yè)。
擅長課程：
《高績效團(tuán)隊建設(shè)》
《有效溝通與激勵》
《目標(biāo)與計劃管理》
《跨部門溝通與協(xié)作》
《從學(xué)校人到企業(yè)人》
《MCT管理教練技術(shù)》
《MTP中層管理技能提升訓(xùn)練》
《7HABITS高效能人士的七個習(xí)慣》
授課特點(diǎn)：
注重實戰(zhàn)，豐富的行業(yè)案例，讓課堂接近實戰(zhàn)
成果導(dǎo)向，結(jié)合學(xué)員真實的工作難題，現(xiàn)場落地解決方案
強(qiáng)調(diào)參與，運(yùn)用情境模擬，角色扮演，還原管理現(xiàn)場，給出方法工具
代表性項目：
1、山東高速集團(tuán)路盛公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位職責(zé)設(shè)計、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部管控制度的項目咨詢建設(shè)。擔(dān)任項目組長
2、山東宇通建設(shè)集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位職責(zé)設(shè)計、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部管控制度的項目咨詢建設(shè)。擔(dān)任項目組長。
3、科達(dá)集團(tuán)儲備干部培訓(xùn)項目，擔(dān)任首席講師
4、曲美家居?xùn)|營、煙臺經(jīng)銷商的店長勝任能力培訓(xùn)和制度體系建設(shè)項目。
5、阿里巴巴農(nóng)村淘寶合伙人培訓(xùn)項目“啟航班”的課程開發(fā)共創(chuàng)并完成講師認(rèn)證。
6、阿里巴巴國際站北方大區(qū)橙系列培訓(xùn)活動“橙功營”、“阿里啟程”、“阿里尋夢之旅”的組織策劃和教練導(dǎo)師。
7、山東省東營市婦聯(lián)“巾幗創(chuàng)業(yè)”項目培訓(xùn)導(dǎo)師。
8、華夏銀行山東�。�(jì)南）分行課程開發(fā)和培訓(xùn)組織工作。
9、臨沂金陽光集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT培養(yǎng)項目
10、配合青島大學(xué)徐宏力教授完成藍(lán)海集團(tuán)“以傳統(tǒng)國學(xué)為根基”的企業(yè)文化建設(shè)項目，藍(lán)海集團(tuán)現(xiàn)在每月的國學(xué)討論學(xué)習(xí)工作已經(jīng)持續(xù)九年。
11、負(fù)責(zé)歌爾集團(tuán)GoerLife事業(yè)部人力資源管理體系建設(shè)。
12、藍(lán)海集團(tuán)新員工崗前培訓(xùn)（21天訓(xùn)練營）的課程開發(fā)和培訓(xùn)組織，形成新員工入職培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化組織流程。
13、負(fù)責(zé)藍(lán)海集團(tuán)教練型管理文化導(dǎo)入，負(fù)責(zé)集團(tuán)管理教練培育計劃（MTC），組織40期，超過1200人，時間跨度超過2年的管理教練專題培訓(xùn)。
14、建立起藍(lán)海集團(tuán)的培訓(xùn)體系：組織完成中層管理人員（總監(jiān)、部門經(jīng)理）及基層管理人員（主管、領(lǐng)班）崗前培訓(xùn)的需求調(diào)研、課程開發(fā)工作及100名企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)導(dǎo)師培養(yǎng)，并完成1000余管理者的授課輔導(dǎo)工作。
15、參與藍(lán)海集團(tuán)企業(yè)大學(xué)（培訓(xùn)中心）建設(shè)，并擔(dān)任培訓(xùn)中心總經(jīng)理。
部分服務(wù)客戶：
旅游酒店行業(yè)：知味齋大飯店（五星級）、北京昆泰飯店（五星級）、藍(lán)海御華大飯店（白金五星）、航空大世界、澧水人家、孫武湖旅游度假區(qū)、方特旅游、黃河口旅游等
房地產(chǎn)/物業(yè)：中國建筑、華潤置地、宇通建設(shè)、山東路達(dá)、科達(dá)集團(tuán)、華泰集團(tuán)等
汽車行業(yè)：上汽通用、北京現(xiàn)代、奔馳泰岳星輝、福特汽車、東方曼新能源汽車、中英合資山東考普萊公司、華豐源科技等
銀行金融：交通銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行、東營銀行、浙江農(nóng)商行等
互聯(lián)網(wǎng)和新零售：阿里巴巴國際站、農(nóng)村淘寶、曲美家居、紅星美凱龍店、銀座家居、山東金陽光、致遠(yuǎn)家居、華日家居、精致家具等
石油化工行業(yè)：中國石化、富海集團(tuán)、勝通集團(tuán)、墾利石化、山東聯(lián)合石化、山東華馳控股集團(tuán)、山東金昊化工、山東龍源化工、源力燃?xì)獾?
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