課程背景：
沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產、人員配置、固定資產建設、產品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競爭模擬”訓練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業(yè)和商學院引進的課程在國內企業(yè)和商學院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。
企業(yè)版沙盤模擬訓練在模擬設計上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計版、動畫版、VR版）。企業(yè)基于時代的需求和企業(yè)自身對數(shù)據(jù)經營以及量化分析的側重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領域服務于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財務分析、信息化管理、團隊建設、領導力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。
挑戰(zhàn)：
給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。
同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產品開發(fā)機會和融資渠道。
各公司領導人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場，估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超�；貓蟆�
這是擺在所有參加《企業(yè)經營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓練》課程學員面前的挑戰(zhàn)。
實戰(zhàn)體驗：
經過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大。1/3學員在前三年就把公司經營依然沒有扭虧�！盀槭裁�?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……
這就是《企業(yè)經營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓練》——一個2 -3天內體驗企業(yè)全面經營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練！一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程！一個提煉、檢驗和反思經營思路的機會！一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的頓悟！一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮！啊哈! 明白了!
決戰(zhàn)商場是在模擬中為學員注射抗病疫苗！
免疫范圍：
標王病——脫離市場需求的過度營銷！
巨人病——過度擴張導致支付困難！
貧血病——市場份額小、贏利能力低！
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高！
體虛病——規(guī)模不經濟、效率低下、心有余而力不足！
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策！
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考！
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道！
課程收益：
● 親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。
● 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)—現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
● 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協(xié)調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產等概念的理論和方法。
● 理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ——-- 出其不意,攻其不備的重要性。
● 理解企業(yè)的“神經系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
● 本課程的最經典之處：將根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關鍵因素。
課程模型：
課程時間：2-3 天，6小時/天
課程對象：中高層管理者、后備干部等
課程方式：沙盤模擬+軟件量化動態(tài)分析+專業(yè)講師點評
課程大綱
導引：制造業(yè)沙盤模擬概要
目的在于引導學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅
1. 什么是沙盤模擬?來源?
2. 制造業(yè)沙盤盤面結構介紹
3. 沙盤模擬訓練操作流程
4. 模擬團隊建設
1）了解角色的職責和要求
2）了解各個角色游戲規(guī)則
5. 初始盤面布局，學習資產負債表和損益表的編制結構
6. 引導年模擬
1）目的在于深化規(guī)則，同時認識模擬中各個角色所要使用的道具、表格，并進一步內化
2）資產負債表和損益表的編制流程
3）導入學員獨立模擬進程
第一講：模擬訓練第一年——財務指標是企業(yè)的根本
1. 企業(yè)存在的意義
2. 企業(yè)賺錢的方法
3. 企業(yè)經營的概念，透徹分析資產負債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來源
1）企業(yè)資本來源和結構
2）企業(yè)資產與企業(yè)資本之間的關系
3）產品與銷售之間的關系
4. 企業(yè)增加盈利能力的不二法門——開源節(jié)流
1） 經營企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維
2） 企業(yè)如何提升盈利空間?學習可以給企業(yè)帶來效益的消費思維，無形資產和有形資產如何最優(yōu)配置
5. 建立評價企業(yè)的指標
1）利潤不是評價一家企業(yè)的唯一要素
2）股東回報率和資產回報率的計算公式和意義
3）財務杠桿使用的條件，使用財務杠桿選擇賺錢的生意
6. 用財務語言建立部門溝通模式，用財務語言構建部門執(zhí)行力
第二講：模擬企業(yè)第二年——戰(zhàn)略分解是企業(yè)執(zhí)行力提升的本質
1. 企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的方法
1）配稱說
2）定位說
2. 分析市場、了解競爭對手、制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 使用魚骨刺圖分解企業(yè)第一年經營的問題和原因
4. 學習產能計算方法
5. 明確角色分工在企業(yè)經營中的重要性，建立團體作戰(zhàn)的思維方式和工作習慣
6. 廣告成本、物流成本效益分析
第三講：模擬企業(yè)第三年——現(xiàn)金流管理是企業(yè)經營的基本
1. 使用全面計劃預算、平衡積分卡等管理思維控制企業(yè)的現(xiàn)金流量
1） 在計算機上建立全面計劃預算和BSC（平衡積分卡）模型，學習基于BSC的四層指標建立現(xiàn)金流量表的思維方式
2. 了解現(xiàn)金流在企業(yè)經營中的重要性
1）案例
2）蓄水池管理思維
3. 學習制作現(xiàn)金流量表和現(xiàn)金流預測表
1）在軟件上操作
第四講：模擬企業(yè)第四年——全成本核算是企業(yè)發(fā)展的基石
1. 全成本核算概念
案例：企業(yè)為什么要進行全成本核算
1）全成本核算的模型
2. 虛擬企業(yè)全成本核算點評分析
案例：人體檢和企業(yè)體檢的同質性
1）所有虛擬企業(yè)進行橫向的全成本核算對比，給出標桿，促使企業(yè)在下一年進行成本績效的改善。
第五講：模擬企業(yè)第五年——人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本
1. 用優(yōu)勢視角評價崗位上的人
1）漢高祖劉邦的用人之道
2）蓋洛普的優(yōu)勢測評
2. 建立卓越團隊評價量化指標體系
1）全面講述木桶原理
2）學習使用木桶原理做量化分析
3. 建立全個體評價量化指標體系
1）崗位勝任度評估模型的建設
2）探討崗位勝任度模型指標體系建立
3）設計小組成員勝任度模型
行動學習TWC世界咖啡桌布——提煉與總結
構建本次課程學習地圖——結語
時間設置：
日期 時間 內容
第一日
上午 08:00-08:15 簽到
08:15-08:30 開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等
08:30-09:30 引言、企業(yè)經營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹
09:30-10:30 企業(yè)教學年業(yè)務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）
10:30-12:00 模擬企業(yè)第一年業(yè)務經營: 感性經營時代
講師結合經營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)經營本質；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關鍵”問題；如何評價企業(yè)經營的“好與壞”；為什么財務指標是根本……
12:00-12:30 午餐
第一日
下午 12:30-14:00 模擬企業(yè)第二年業(yè)務經營: 理性經營時代
講師結合經營數(shù)據(jù)點評：經營戰(zhàn)略的解析、產品市場細分、定位與信息技術；產品生命周期管理；產能的計算與銷售的吻合；市場費用效益分析的作用……
14:00-18:00 模擬企業(yè)第三年業(yè)務經營: 科學經營時代
講師結合經營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)產供銷平衡的達成（以銷定產，以產定購）；科學的現(xiàn)金流預測；生產計劃管理；物料需求計劃管理；采購計劃管理；現(xiàn)代化信息工具對企業(yè)全面計劃運營的重要性……
18:00- 結束或晚餐（晚間交流）
第二日
上午
08:30-10:00 模擬企業(yè)第四年業(yè)務經營: 全成本核算時代
講師結合經營數(shù)據(jù)點評：費用成本效益、全成本核算策略；信息化工具對經營決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進的動態(tài)實現(xiàn)；企業(yè)精細化管理與信息化……
10:00-12:00 模擬企業(yè)第五年業(yè)務經營: 化戰(zhàn)略為行動時代
講師結合經營數(shù)據(jù)點評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業(yè)的“無形資產”價值；團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性，現(xiàn)代職業(yè)經理人的評價標準之一就是團隊協(xié)作精神；創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義……
12:00-12:30 午餐
第二日
下午 12:30-14:30 模擬企業(yè)第六年業(yè)務經營: 全面信息化時代
講師結合經營數(shù)據(jù)點評：信息化整合企業(yè)的“全面計劃預算”；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經營全貌；信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進；信息化解放企業(yè)的“生產力”； 企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經營績效綜合分析；企業(yè)的成功是各個業(yè)務系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)……
14:30-15:30 總體點評，參訓心得，交流討論
15:30 頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束
趙超老師 高級沙盤模擬構架師
行動模型設計的踐行者
13年沙盤模擬研究與授課經歷
服務企業(yè)超過 500家
西城區(qū)金色陽光協(xié)會首席顧問
北京東城區(qū)職業(yè)大學/北京工商大學嘉華學院特聘教授
曾任：北京眾創(chuàng)億圖書有限公司 華南市場區(qū)域總監(jiān)
曾任：石油在線（中國）公司 國際合作部總監(jiān)
現(xiàn)任：北京樂億科技有限公司 CEO
專注于沙盤模擬產品的研發(fā)與培訓
實戰(zhàn)經驗：
2004年大學畢業(yè)后，趙老師輾轉于圖書公司從事銷售管理工作，任出版社華南區(qū)首席市場代表，2006年開始創(chuàng)立沙盤實驗室，擔任市場部、師資部總監(jiān)，主導沙盤模擬培訓、沙盤模擬建設方案提供， 實驗室服務客戶行業(yè)涉及面極廣，以行業(yè)經營的困擾以及對自身的優(yōu)勢設計出針對企業(yè)各個業(yè)務部門和非業(yè)務部門符合他們工作流程的沙盤來，比如財務管理沙盤、人力資源沙盤、領導力沙盤、企業(yè)經營決策沙盤等課程。
連續(xù)十年，長期服務于百度、三星、新東方、聯(lián)想集團、創(chuàng)維集團、方正集團、北京大學、清華大學、北京市政府、北京電力、天津電力、重慶電力等知名企業(yè)和各大院校，在業(yè)界口碑極好，以專業(yè)盛名！
研發(fā)經驗與部分授課案例：
◆ 2008～2015年策劃推廣沙盤模擬導師班，總開班28期，參訓學員500人左右。
◆ 2006年參與開發(fā)后備干部管理沙盤，每年為某軍工企業(yè)培訓1-2期，持續(xù)10年，共16期。
◆ 2006年開始構思家庭財富管理沙盤，2016年完成，耗費十年心血研制，涉及了社會學、管理學、金融理財、投資學、心理學等幾個學科的知識結構。
◆ 2010年參與開發(fā)人力資源管理沙盤，常年持續(xù)講授，至今累計授課50期以上。
◆ 2011年參與開發(fā)領導力沙盤，服務于電力行業(yè)、大唐集團、創(chuàng)維集團、聯(lián)想等知名企業(yè)，累計授課100期以上。
◆ 2011年參與開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤，至今為清華大學、天津科技大學、清華紫光、百度、方正集團、同仁堂等眾多院校及企業(yè)，累計授課200期以上。
◆ 2012年參與開發(fā)連鎖門店管理沙盤，服務于麻辣誘惑餐飲集團、北京民族飯店、李寧體育、同仁堂等各服務業(yè)門店，至今累計授課60期以上。
◆ 2012年—2015年與北京市政府合作研制“社區(qū)居委會管理沙盤”、“社區(qū)項目管理沙盤”、“社區(qū)社會組織發(fā)展沙盤”、“家庭增能沙盤模擬訓練”向北京市東城區(qū)7個街道做試點推廣。同年低各個街道申報社會服務項目數(shù)量翻了260%倍。
◆ 2013年獨立為知名日化企業(yè)開展供應鏈管理沙盤模擬訓練5期。
◆ 2013年獨立完成職業(yè)生涯規(guī)劃沙盤模擬訓練課程，為北京惠澤人志愿者組織、HR實名俱樂部、中日青年交流中心等社團組織提供公益的沙盤課程，持續(xù)4年，共累計25期以上。
◆ 2016年，為國內知名互聯(lián)網培訓公司做中層干部提升管理沙盤模擬訓練，共6期。
◆ 2016年，獨立開發(fā)商業(yè)銀行網點營銷管理沙盤模擬訓練課程，已完成15期授課。
產品總概：
基于沙盤模擬的形式推出沙盤模擬企業(yè)培訓產品和院校沙盤模擬實驗室。
沙盤課程從行業(yè)角度劃分為：制造業(yè)、商業(yè)連鎖、服務業(yè)、金融理財、社會服務類等；
沙盤課程從專業(yè)角度劃分為：企業(yè)經營決策沙盤模擬訓練、財務管理沙盤模擬訓練、人力資源沙盤模擬訓練、財富管理沙盤模擬訓練、職業(yè)生涯規(guī)劃沙盤模擬訓練、領導力沙盤模擬訓練等。
沙盤模擬課程訓練特色：
1、行動模型踐行第一課；
2、卓越的物理道具+輔助分析工具帶給您科學、量化的思維模式。
3、趙超獨特的人格魅力讓學員深刻享受量化和跳躍之間的“度”，讓學習成為快樂的事情。
培訓可以解放思想，完善行為。透徹課程內嵌的機理，我們將能提供最為合適的培訓支持您的工作和生活。
主講課程：
1、《卓越領導力情景沙盤模擬訓練》
2、《非財務人員財務管理沙盤模擬訓練》
3、《人力資源管理沙盤模擬訓練》
2、《家庭財富管理沙盤模擬訓練》
4、《職業(yè)生涯規(guī)劃沙盤模擬訓練》
5、《非財務人員財務管理沙盤模擬訓練》
6、《商業(yè)銀行網點綜合管理沙盤模擬訓練》
7、《企業(yè)經營決策與執(zhí)行沙盤模擬訓練》
8、《打造高盈利終端門店（沙盤模擬訓練）》
9、《物業(yè)服務企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行力提升沙盤訓練》
10、《新員工職場營運沙盤模擬訓練》
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