課程背景：
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關注度。然而這三到五年間，“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。
在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對消費模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進行深度思考和科學創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。
課程核心目標：
通過“快準狠”的互聯(lián)網(wǎng)+營銷實戰(zhàn)方法，用數(shù)字化工具的“精”擠掉營銷成本泡沫，以用戶化洞察的“準”提升營銷回報，真正實現(xiàn)企業(yè)在營銷實踐上的“成本減半、效果加倍”。
課程獨特優(yōu)勢：
本課程主講林海老師為原阿里巴巴天貓高級專家、騰訊網(wǎng)媒市場總監(jiān)，現(xiàn)為中國移動、美的集團、中國銀聯(lián)、搜狗等多家500強及行業(yè)領軍企業(yè)的特聘營銷顧問及常年合作講師，確保課程實戰(zhàn)價值
本課程案例數(shù)量逾28個，全部取自行業(yè)最前沿，確保啟發(fā)力與生動性
本課程為《成本減半+效果加倍：“快準狠”互聯(lián)網(wǎng)營銷》系列課程之一，在知識深度與技能效度上，確保科學性與系統(tǒng)性
針對問題及課程收益：
● 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的營銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？
● 為什么營銷費用高高在上，而營銷效果卻時常乏力？
● 營銷工作只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關鍵策略與方法是什么？
● 為什么說“工具化落地+精準化衡量”是檢驗營銷效果的真正標尺？
● 清晰透視數(shù)字化時代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營銷的完整策略、方法和工具
● 集中分析最新的營銷成功案例，生動而直接地獲取可學習移植的高營養(yǎng)收獲
●“知識講授+教練引導+行動學習”，旨在學習成果與工作成效的無縫連接
課程時間：2天，6.5小時/天
課程對象：企業(yè)主與中高層、營銷/銷售職能相關團隊全員、各職能團隊核心成員
典型培訓項目：
中國移動“互聯(lián)網(wǎng)進階人才培養(yǎng)/千人計劃/揚帆行動”等項目導師
美的集團“遠航計劃”項目導師、事業(yè)部營銷年會演講嘉賓
搜狗智能硬件“從產(chǎn)品語言到用戶語言”項目導師
德爾格集團“精英員工賦能”項目營銷科目特聘導師
巨人網(wǎng)絡高層管理人員“buff疊加”項目導師
東軟集團“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計劃”項目營銷創(chuàng)新導師
東風日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓營”項目營銷課程導師
重慶長安“營銷區(qū)域總經(jīng)理繼任者認證”項目導師
中國銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項目導師
銀聯(lián)集團“銀聯(lián)商務產(chǎn)品創(chuàng)新實戰(zhàn)”項目導師
易鑫金融集團“中層鑫動力”項目導師
好未來集團區(qū)域中層“從產(chǎn)品語言到用戶語言”項目導師
廈門文廣傳媒集團“骨干人才特訓營”營銷創(chuàng)新導師
課程大綱
第一講：診斷剖析篇
一、“極冗余”的數(shù)字化時代，傳統(tǒng)營銷語言掣肘盡顯
1．現(xiàn)象：傳統(tǒng)營銷乏力掙扎眾生相
2．原因：用戶屬性變遷 VS. 企業(yè)慣性操作
二、數(shù)字化時代的營銷傳播底層屬性
1．觸點碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
2．選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
3．決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
4．傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
三、營銷進化與“癮級體驗”的緊密關聯(lián)
1．營銷精準化與企業(yè)生死關
2．精準營銷之“精”：數(shù)字化工具
3．精準營銷之“準”：用戶為中心
4．癮級體驗：“數(shù)字化工具”與“用戶為中心”高度結(jié)合
5．營銷進化論：從“推銷”到“營銷”到“癮銷”
第二講：原理方法篇
一、“癮級體驗”驅(qū)動營銷的MATE模型
1．精準營銷之源：高效關注
2．精準營銷之氣：堅實信任
3．精準營銷之精：自發(fā)轉(zhuǎn)化
4．精準營銷之神：持續(xù)裂變
二、癮級營銷之“關注鉤”：高效關注
1．認知導入：Look≠See≠Watch
2．營銷“認知鉤”兩個“癮級”時刻：感官激活時刻+意外所獲時刻
3．感官激活時刻：觸點活化+顏值優(yōu)化+用例場景化
4．意外所獲時刻：三種關注誘餌
5．“關注鉤”相應的數(shù)據(jù)分析模型
6．“關注鉤”相關的數(shù)字化工具
三、癮級營銷之“信任錘”：堅實信任
1．認知導入：堅實信任=信心+信服
2．營銷“信任錘”兩個“癮級”時刻：共感信心時刻+仰視信服時刻
3．共感信心時刻：目標用戶身份解構(gòu)+用戶鉑金證言體系
4．仰視信服時刻：企業(yè)鉑金商譽體系
5．“信任錘”相應的數(shù)據(jù)分析模型
6．“信任錘”相關的數(shù)字化工具
四、癮級營銷之“轉(zhuǎn)化釘”：自發(fā)轉(zhuǎn)化
1．認知導入：自發(fā)轉(zhuǎn)化=有明顯成交意愿+無自我責備感受
2．營銷“轉(zhuǎn)化釘”兩個“癮級”時刻：風險稀釋時刻+行為自洽時刻
3．風險稀釋時刻：激活高風險感知+提供高價值紓困
4．行為自洽時刻：實物酬賞增益+虛擬場景增益
5．“轉(zhuǎn)化釘”相應的數(shù)據(jù)分析模型
6．“轉(zhuǎn)化釘”相關的數(shù)字化工具
五、癮級營銷之“裂變鏈”：持續(xù)裂變
1．認知導入：持續(xù)裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達有效
2．營銷“裂變鏈”兩個“癮級”時刻：刺激攀比時刻+自豪炫耀時刻
3．刺激攀比時刻：裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續(xù)熱
4．自豪炫耀時刻：社交化貨幣+儀式化行為
5．“裂變鏈”相應的數(shù)據(jù)分析模型
6．“裂變鏈”相關的數(shù)字化工具
第三講：實戰(zhàn)輸出篇——行動學習式訓練
一、團隊有效共創(chuàng)：營銷升級實戰(zhàn)從想法到概念
1. 信息條理化：營銷創(chuàng)意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：營銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
二、團隊“投資人會議”：營銷升級實戰(zhàn)從概念到檢驗
1．獲�。簭摹疤釂�-回答”入手
2．檢驗：從“質(zhì)疑-反應”深剖
3．評估：從“量化-評分”明確
三、團隊反思升華：營銷升級實戰(zhàn)從檢驗到成果
1. 三暗坑：高效復盤需規(guī)避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復盤流程
3. 下一步：馬上開始
“最燒腦的技術內(nèi)容、最見血的剖析過程、最苦逼的項目經(jīng)驗、最擼起袖子加油干的欲望，貫穿了游戲化、推演化、案例化、生動化的授課過程”，只有這種效果，才是一場完美的技術培訓！”
我是林海，一個在IT行業(yè)工作了19年的人！
一個持續(xù)服務大型知名企業(yè)的人，如：中興通訊、中國移動、海爾集團、南方電網(wǎng)
一直走在技術最前沿的人！區(qū)塊鏈（2015年）、大數(shù)據(jù)（2012年）、企業(yè)架構(gòu)（2010年）、財務共享服務（2006年）、ERP（2001年）
每一步成長的腳印，都是我對外分享的知識庫和經(jīng)驗庫！
我的優(yōu)勢：實戰(zhàn)出真知！
我的培訓理念：激勵每一個愛學習的人去成長！
林海老師
高端前沿技術培訓/業(yè)務創(chuàng)新咨詢師
TOGAF9 Level2 鑒定師
國際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會會員
全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會（AEA）會員
中國企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會員
Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師
教育經(jīng)歷
林海老師，1977年出生于遼寧營口，42歲，常駐深圳，2000年本科畢業(yè)，是國內(nèi)少數(shù)的TOGAF9（唯一的企業(yè)架構(gòu)的國際標準）Level2 鑒定師、國際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會會員，全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會（AEA）會員、中國企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會員、Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師、合譯著作《區(qū)塊鏈開發(fā)（solidity）入門》（已由機械工業(yè)出版社出版）。
工作經(jīng)歷
1.2000-2005 上海國通供應鏈管理有限公司—ERP咨詢顧問
2.2005-2011 世界五百強中興通訊股份有限公司—財務共享服務系統(tǒng)項目經(jīng)理、ERP實施總監(jiān)
3.2011-至今 深圳某高科技IT集團—項目總監(jiān)、研究中心資深經(jīng)理
老師優(yōu)勢
林海老師已經(jīng)在IT行業(yè)工作了19年，一直在技術研究和應用的最前沿，具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，具有鮮明的“從理論中來，到實踐中去”的特色，且服務客戶均為國內(nèi)大型知名企業(yè)，更加熟悉企業(yè)在新技術應用、業(yè)務創(chuàng)新、管理規(guī)范化方面的痛點，能夠進行“業(yè)務場景化”的課程講解和“解決方案導向的”互動答疑。
林海老師精通區(qū)塊鏈技術，屬于國內(nèi)早期研究者和參與者（2015年開始研究和參與），因此，對于區(qū)塊鏈技術的起源、發(fā)展脈絡、核心功能、技術細節(jié)、主要平臺應用、生態(tài)圈有著豐富的知識積累，以及廣泛的區(qū)塊鏈人脈關系，是各大區(qū)塊鏈社區(qū)的積極參與者，能夠把握住最新的技術熱點和發(fā)展趨勢，并創(chuàng)新性的應用到各個領域。鑒于區(qū)塊鏈技術晦澀難懂，林海老師在國內(nèi)首創(chuàng)了“區(qū)塊鏈沙盤推演”課程，讓學員們切身體會區(qū)塊鏈技術帶來的顛覆性變化！
林海老師也是國內(nèi)少數(shù)TOGAF 9 Level2（TOGAF是唯一的企業(yè)架構(gòu)的國際標準）鑒定師，是企業(yè)架構(gòu)領域的早期實踐者，具有豐富的領域知識以及實施經(jīng)驗，可以幫助企業(yè)快速識別業(yè)務需求、發(fā)現(xiàn)架構(gòu)問題、明確業(yè)務目標，以及設計未來藍圖和實施路線圖。
林海老師在大數(shù)據(jù)領域具有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從2012年開始進入該領域，從公司的大數(shù)據(jù)隊伍搭建、方案設計、項目售前、項目實施（近10個項目實施），均一手操刀，親力親為，在大數(shù)據(jù)思維、大數(shù)據(jù)算法、大數(shù)據(jù)工具、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新等方面都有著較強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到見解。
林海老師早年參與了中興通訊財務共享服務（FSSC）建設，并且推廣到中國移動、海爾集團等大型集團企業(yè)，也是國內(nèi)早期財務共享服務的實踐者之一，具有全面的財務共享服務組織和流程設計、信息系統(tǒng)設計和開發(fā)經(jīng)驗，有助于企業(yè)從0開始建成財務共享服務。
培訓課題
1.區(qū)塊鏈培訓：《區(qū)塊鏈技術沙盤推演和商業(yè)模式重構(gòu)》
2.大數(shù)據(jù)培訓：《大數(shù)據(jù)思維演變和商業(yè)模式創(chuàng)新》
3.企業(yè)架構(gòu)培訓：《企業(yè)架構(gòu)方法(TOGAF 9)和信息化頂層設計》
4.財務共享服務培訓：《一流財務共享服務中心建設和運營實戰(zhàn)》
授課風格
林海老師秉承一以貫之的“誠信、負責”的職業(yè)理念，“勤奮、專注、創(chuàng)新”的工作作風，在多年的職業(yè)生涯中，屢次成功地將新興技術與企業(yè)需求相融合，創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)和解決問題。
在講課過程中，將采取“理論聯(lián)系實踐，實踐升華理論”的螺旋模式，運用多樣化的教學方式（如：沙盤推演、案例分析、問題診斷、頭腦風暴等），從當前的現(xiàn)象和問題出發(fā)，運用系統(tǒng)性思維和架構(gòu)性思維，由淺入深，逐步引領，確保學員們既能把握全局，又能洞察細節(jié)，既能啟發(fā)真知、激發(fā)創(chuàng)意，又能掌握方法、設計落地方案，達到快速消化吸收和掌握實戰(zhàn)能力的培訓目標。
服務客戶
廣東聯(lián)塑集團控股、深圳龍光物業(yè)集團、海爾集團、青島啤酒集團、蒙牛集團、光明乳業(yè)集團、中興通訊集團、中興網(wǎng)信集團、中興移動集團、中興康訊集團、浙江移動集團、江蘇移動集團、廣東移動集團、海南移動集團、福建移動集團、重慶移動集團、貴州移動集團、云南移動集團、江西移動集團、中國聯(lián)通總部、陜西電信集團、深圳供電局集團、廣東電網(wǎng)集團、廣西電網(wǎng)集團、南方電網(wǎng)總部、南方電網(wǎng)財務集團，西安財政局、鼎和保險集團、鼎信科技集團、平安科技集團、Hiblock社區(qū)、統(tǒng)率資訊股份集團、深圳康拓普信息技術集團、上海國通供應鏈管理集團等。
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