掘金變現(xiàn)：“快準(zhǔn)狠”互聯(lián)網(wǎng)＋全員社群營(yíng)銷，林海內(nèi)訓(xùn)課程

《掘金變現(xiàn)：“快準(zhǔn)狠”互聯(lián)網(wǎng)＋全員社群營(yíng)銷》課綱內(nèi)容：

課程背景：
在短短十年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變成了幾乎所有行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的基礎(chǔ)條件與底層邏輯。十年前被奉為圭臬的“資源驅(qū)動(dòng)+由上至下”傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，已迅速失效。取而代之的，是基于相同或相似的興趣愛(ài)好，通過(guò)某種載體聚集人氣，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的一整套營(yíng)銷思路與打法，即社群營(yíng)銷。
近年來(lái)大量成功的社群營(yíng)銷案例證明，“低投入/高傳播/快變現(xiàn)”這一曾經(jīng)夢(mèng)寐而不可得的目標(biāo)，已變得觸手可及。同時(shí)，作為企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)的主體——員工群體，其角色需求也在發(fā)生明確變遷，從曾經(jīng)“圖安穩(wěn)朝九晚五”的打工者，到現(xiàn)在“想挑戰(zhàn)追求收益”的共同貢獻(xiàn)者。在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力的信息大爆炸時(shí)代，只有將企業(yè)全員的個(gè)體效能充分激活，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展強(qiáng)大的動(dòng)力所在。

課程核心目標(biāo)：
通過(guò)“快準(zhǔn)狠”的全員營(yíng)銷體系與方法，為企業(yè)每一位員工賦能，成為企業(yè)豐富的強(qiáng)效營(yíng)銷觸角，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐上的“成本減半、效果加倍”。

課程獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
本課程主講林海老師為原阿里巴巴天貓高級(jí)專家、騰訊網(wǎng)媒市場(chǎng)總監(jiān)，現(xiàn)為中國(guó)移動(dòng)、美的集團(tuán)、中國(guó)銀聯(lián)、搜狗等多家500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的特聘營(yíng)銷顧問(wèn)及常年合作講師，確保課程實(shí)戰(zhàn)價(jià)值
本課程案例數(shù)量近30個(gè)，全部取自行業(yè)最前沿，確保啟發(fā)力與生動(dòng)性
本課程為《成本減半+效果加倍：“快準(zhǔn)狠”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》課程系列之一，在知識(shí)深度與技能效度上，確保科學(xué)性與系統(tǒng)性

針對(duì)問(wèn)題及課程收益：
● 為什么都知道微信里能做營(yíng)銷賣貨，嘗試者很多，但成功者比例仍然很�。�
● “全員營(yíng)銷”已廣為人知，為什么很多企業(yè)只停留在讓員工在朋友圈發(fā)硬廣的階段？
● 為什么現(xiàn)在是企業(yè)開(kāi)始實(shí)踐高效全員營(yíng)銷的“黃金時(shí)期+窗口時(shí)段”？
● 當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)對(duì)“全員營(yíng)銷”產(chǎn)生熱情就夠了么？具體行動(dòng)上需要做什么部署？
● 正本清源地深刻理解全員營(yíng)銷的核心本質(zhì)，全面打通原理策略到方法手段
● 層層推進(jìn)、清晰掌握從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”
● 透徹掌握由林海老師獨(dú)創(chuàng)的癮級(jí)體驗(yàn)TM精準(zhǔn)營(yíng)銷方法論
● 獲得兼顧個(gè)人知識(shí)技能提升與組織能力升級(jí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)
●“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在學(xué)習(xí)成果與工作成效的無(wú)縫連接

課程時(shí)間：2天，6.5小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)主與中高層、營(yíng)銷/銷售職能相關(guān)團(tuán)隊(duì)全員、各職能團(tuán)隊(duì)核心成員

典型培訓(xùn)項(xiàng)目：
中國(guó)移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階人才培養(yǎng)/千人計(jì)劃/揚(yáng)帆行動(dòng)”等項(xiàng)目導(dǎo)師
美的集團(tuán)“遠(yuǎn)航計(jì)劃”項(xiàng)目導(dǎo)師、事業(yè)部營(yíng)銷年會(huì)演講嘉賓
搜狗智能硬件“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目導(dǎo)師
德?tīng)柛窦瘓F(tuán)“精英員工賦能”項(xiàng)目營(yíng)銷科目特聘導(dǎo)師
巨人網(wǎng)絡(luò)高層管理人員“buff疊加”項(xiàng)目導(dǎo)師
東軟集團(tuán)“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計(jì)劃”項(xiàng)目營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師
東風(fēng)日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)”項(xiàng)目營(yíng)銷課程導(dǎo)師
重慶長(zhǎng)安“營(yíng)銷區(qū)域總經(jīng)理繼任者認(rèn)證”項(xiàng)目導(dǎo)師
中國(guó)銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項(xiàng)目導(dǎo)師
銀聯(lián)集團(tuán)“銀聯(lián)商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)”項(xiàng)目導(dǎo)師
易鑫金融集團(tuán)“中層鑫動(dòng)力”項(xiàng)目導(dǎo)師
好未來(lái)集團(tuán)區(qū)域中層“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目導(dǎo)師
廈門(mén)文廣傳媒集團(tuán)“骨干人才特訓(xùn)營(yíng)”營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師

課程大綱
第一講：叩問(wèn)剖析與概念厘清
一、全員社群營(yíng)銷開(kāi)課四叩問(wèn)
二、企業(yè)與員工開(kāi)展全員營(yíng)銷的困境
1．策略方法
2．工具落地
3．機(jī)制保障
三、強(qiáng)效全員社群營(yíng)銷的必備四支柱
1．豐富觸點(diǎn)集：流量之源
2．天然關(guān)系鏈：流量之精
3．海量信息流：流量之氣
4．完整購(gòu)買圈：流量之神
四、“癮級(jí)體驗(yàn)”互聯(lián)網(wǎng)+與全員社群營(yíng)銷的緊密關(guān)系
1．接觸碎片化——無(wú)“鉤”將被迅速遺忘
2．選擇豐富化——無(wú)“錘”將被徹底放棄
3．決策快速化——無(wú)“釘”將被完全淘汰
4．傳播社交化——無(wú)“鏈”將被逐漸淡出
5．癮級(jí)體驗(yàn)TM驅(qū)動(dòng)的全員營(yíng)銷模型：“四個(gè)階段”與“八大時(shí)刻”

第二講：癮級(jí)體驗(yàn)TM驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)+全員社群營(yíng)銷方法
一、社群營(yíng)銷之獲客拉新篇
1．獲客拉新的關(guān)鍵：有效關(guān)注=行為主動(dòng)+記憶持久+可被量化
2．有效關(guān)注之：“關(guān)注鉤”=感官激活時(shí)刻+意外所獲時(shí)刻
3．社群觸點(diǎn)與社群場(chǎng)景
4．社群拉新的關(guān)注誘餌
5．社群營(yíng)銷中的獲客環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)模型
二、社群營(yíng)銷之信任建立篇
1．信任建立的關(guān)鍵：堅(jiān)實(shí)信任=行為主動(dòng)+信任持久+可被量化
2．堅(jiān)實(shí)信任之：“信任錘”=共感信心時(shí)刻+仰視信服時(shí)刻
3．目標(biāo)用戶身份解構(gòu)
4．打造用戶證言內(nèi)容集
5．打造企業(yè)商譽(yù)內(nèi)容集
6．社群營(yíng)銷中的信任環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)模型
三、社群營(yíng)銷之成交轉(zhuǎn)化篇
1．轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵：高效轉(zhuǎn)化=行為主動(dòng)+高頻持久+可被量化
2．自發(fā)轉(zhuǎn)化之：“轉(zhuǎn)化釘”：風(fēng)險(xiǎn)稀釋時(shí)刻+行為自洽時(shí)刻
3．激活風(fēng)險(xiǎn)感知+提供高價(jià)值紓困
4．實(shí)物酬賞增益+虛擬場(chǎng)景增益
5．社群營(yíng)銷中的成交環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)模型
四、社群營(yíng)銷之裂變擴(kuò)容篇
1．“裂變觸發(fā)”的關(guān)鍵：持續(xù)裂變=行為主動(dòng)+熱力持久+可被量化
2．持續(xù)裂變之：“裂變鏈”=刺激攀比時(shí)刻+自豪炫耀時(shí)刻
3．社群營(yíng)銷之刺激化誘餌
4．社群營(yíng)銷之社交化貨幣+儀式化行為
5．社群營(yíng)銷中的裂變環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)模型

第三講：強(qiáng)效全員社群營(yíng)銷之團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
一、認(rèn)知培養(yǎng)
1．市場(chǎng)緊迫性
2．人員能效的重新衡量
3．企業(yè)組織的價(jià)值兌現(xiàn)方式變遷
二、能力培養(yǎng)
1．溝通能力
2．?dāng)?shù)據(jù)能力
3．營(yíng)銷能力
三、機(jī)制培養(yǎng)
1．前臺(tái)：被賦能激勵(lì)，而不是被管理控制
2．中臺(tái)：搭建“穩(wěn)固運(yùn)行/靈活擴(kuò)展”的運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)
3．后臺(tái)：政策上“TOP to Bottom”式支持、內(nèi)容上“中央廚房”式支援

“最燒腦的技術(shù)內(nèi)容、最見(jiàn)血的剖析過(guò)程、最苦逼的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、最擼起袖子加油干的欲望，貫穿了游戲化、推演化、案例化、生動(dòng)化的授課過(guò)程”，只有這種效果，才是一場(chǎng)完美的技術(shù)培訓(xùn)！”
我是林海，一個(gè)在IT行業(yè)工作了19年的人！
一個(gè)持續(xù)服務(wù)大型知名企業(yè)的人，如：中興通訊、中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)、南方電網(wǎng)
一直走在技術(shù)最前沿的人！區(qū)塊鏈（2015年）、大數(shù)據(jù)（2012年）、企業(yè)架構(gòu)（2010年）、財(cái)務(wù)共享服務(wù)（2006年）、ERP（2001年）
每一步成長(zhǎng)的腳印，都是我對(duì)外分享的知識(shí)庫(kù)和經(jīng)驗(yàn)庫(kù)！
我的優(yōu)勢(shì)：實(shí)戰(zhàn)出真知！
我的培訓(xùn)理念：激勵(lì)每一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人去成長(zhǎng)！

林海老師
高端前沿技術(shù)培訓(xùn)/業(yè)務(wù)創(chuàng)新咨詢師
TOGAF9 Level2 鑒定師
國(guó)際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會(huì)會(huì)員
全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會(huì)（AEA）會(huì)員
中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會(huì)員
Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師

教育經(jīng)歷
林海老師，1977年出生于遼寧營(yíng)口，42歲，常駐深圳，2000年本科畢業(yè)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)的TOGAF9（唯一的企業(yè)架構(gòu)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）Level2 鑒定師、國(guó)際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會(huì)會(huì)員，全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會(huì)（AEA）會(huì)員、中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會(huì)員、Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師、合譯著作《區(qū)塊鏈開(kāi)發(fā)（solidity）入門(mén)》（已由機(jī)械工業(yè)出版社出版）。

工作經(jīng)歷
1.2000-2005  上海國(guó)通供應(yīng)鏈管理有限公司—ERP咨詢顧問(wèn)
2.2005-2011  世界五百?gòu)?qiáng)中興通訊股份有限公司—財(cái)務(wù)共享服務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)理、ERP實(shí)施總監(jiān)
3.2011-至今  深圳某高科技IT集團(tuán)—項(xiàng)目總監(jiān)、研究中心資深經(jīng)理

老師優(yōu)勢(shì)
林海老師已經(jīng)在IT行業(yè)工作了19年，一直在技術(shù)研究和應(yīng)用的最前沿，具有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有鮮明的“從理論中來(lái)，到實(shí)踐中去”的特色，且服務(wù)客戶均為國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)，更加熟悉企業(yè)在新技術(shù)應(yīng)用、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理規(guī)范化方面的痛點(diǎn)，能夠進(jìn)行“業(yè)務(wù)場(chǎng)景化”的課程講解和“解決方案導(dǎo)向的”互動(dòng)答疑。
林海老師精通區(qū)塊鏈技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)早期研究者和參與者（2015年開(kāi)始研究和參與），因此，對(duì)于區(qū)塊鏈技術(shù)的起源、發(fā)展脈絡(luò)、核心功能、技術(shù)細(xì)節(jié)、主要平臺(tái)應(yīng)用、生態(tài)圈有著豐富的知識(shí)積累，以及廣泛的區(qū)塊鏈人脈關(guān)系，是各大區(qū)塊鏈社區(qū)的積極參與者，能夠把握住最新的技術(shù)熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，并創(chuàng)新性的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。鑒于區(qū)塊鏈技術(shù)晦澀難懂，林海老師在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了“區(qū)塊鏈沙盤(pán)推演”課程，讓學(xué)員們切身體會(huì)區(qū)塊鏈技術(shù)帶來(lái)的顛覆性變化！
林海老師也是國(guó)內(nèi)少數(shù)TOGAF 9 Level2（TOGAF是唯一的企業(yè)架構(gòu)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）鑒定師，是企業(yè)架構(gòu)領(lǐng)域的早期實(shí)踐者，具有豐富的領(lǐng)域知識(shí)以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)快速識(shí)別業(yè)務(wù)需求、發(fā)現(xiàn)架構(gòu)問(wèn)題、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，以及設(shè)計(jì)未來(lái)藍(lán)圖和實(shí)施路線圖。
林海老師在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從2012年開(kāi)始進(jìn)入該領(lǐng)域，從公司的大數(shù)據(jù)隊(duì)伍搭建、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目售前、項(xiàng)目實(shí)施（近10個(gè)項(xiàng)目實(shí)施），均一手操刀，親力親為，在大數(shù)據(jù)思維、大數(shù)據(jù)算法、大數(shù)據(jù)工具、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新等方面都有著較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解。
林海老師早年參與了中興通訊財(cái)務(wù)共享服務(wù)（FSSC）建設(shè)，并且推廣到中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)等大型集團(tuán)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)早期財(cái)務(wù)共享服務(wù)的實(shí)踐者之一，具有全面的財(cái)務(wù)共享服務(wù)組織和流程設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有助于企業(yè)從0開(kāi)始建成財(cái)務(wù)共享服務(wù)。

培訓(xùn)課題
1.區(qū)塊鏈培訓(xùn)：《區(qū)塊鏈技術(shù)沙盤(pán)推演和商業(yè)模式重構(gòu)》
2.大數(shù)據(jù)培訓(xùn)：《大數(shù)據(jù)思維演變和商業(yè)模式創(chuàng)新》
3.企業(yè)架構(gòu)培訓(xùn)：《企業(yè)架構(gòu)方法(TOGAF 9)和信息化頂層設(shè)計(jì)》
4.財(cái)務(wù)共享服務(wù)培訓(xùn)：《一流財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心建設(shè)和運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》

授課風(fēng)格
林海老師秉承一以貫之的“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)”的職業(yè)理念，“勤奮、專注、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，在多年的職業(yè)生涯中，屢次成功地將新興技術(shù)與企業(yè)需求相融合，創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。
在講課過(guò)程中，將采取“理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐升華理論”的螺旋模式，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方式（如：沙盤(pán)推演、案例分析、問(wèn)題診斷、頭腦風(fēng)暴等），從當(dāng)前的現(xiàn)象和問(wèn)題出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)性思維和架構(gòu)性思維，由淺入深，逐步引領(lǐng)，確保學(xué)員們既能把握全局，又能洞察細(xì)節(jié)，既能啟發(fā)真知、激發(fā)創(chuàng)意，又能掌握方法、設(shè)計(jì)落地方案，達(dá)到快速消化吸收和掌握實(shí)戰(zhàn)能力的培訓(xùn)目標(biāo)。

服務(wù)客戶
廣東聯(lián)塑集團(tuán)控股、深圳龍光物業(yè)集團(tuán)、海爾集團(tuán)、青島啤酒集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、光明乳業(yè)集團(tuán)、中興通訊集團(tuán)、中興網(wǎng)信集團(tuán)、中興移動(dòng)集團(tuán)、中興康訊集團(tuán)、浙江移動(dòng)集團(tuán)、江蘇移動(dòng)集團(tuán)、廣東移動(dòng)集團(tuán)、海南移動(dòng)集團(tuán)、福建移動(dòng)集團(tuán)、重慶移動(dòng)集團(tuán)、貴州移動(dòng)集團(tuán)、云南移動(dòng)集團(tuán)、江西移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通總部、陜西電信集團(tuán)、深圳供電局集團(tuán)、廣東電網(wǎng)集團(tuán)、廣西電網(wǎng)集團(tuán)、南方電網(wǎng)總部、南方電網(wǎng)財(cái)務(wù)集團(tuán)，西安財(cái)政局、鼎和保險(xiǎn)集團(tuán)、鼎信科技集團(tuán)、平安科技集團(tuán)、Hiblock社區(qū)、統(tǒng)率資訊股份集團(tuán)、深圳康拓普信息技術(shù)集團(tuán)、上海國(guó)通供應(yīng)鏈管理集團(tuán)等。