課程背景：
企業(yè)的品牌傳播和營(yíng)銷推廣，本質(zhì)上是基于海量用戶注意力的競(jìng)爭(zhēng)與變現(xiàn)。以“看體量/拼資源/挖賣點(diǎn)/砸廣告”為關(guān)鍵詞的陳舊營(yíng)銷模式，已成為不少大中型企業(yè)在發(fā)展中步履艱難的重要原因�；跀�(shù)字化平臺(tái)與工具，以實(shí)效為目標(biāo)的事件活動(dòng)營(yíng)銷策劃，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必備能力。
對(duì)大事件的巧妙借勢(shì)，并轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷效能，成為各領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來了前所未有的“彎道超車”良機(jī)。在這個(gè)全新的“游戲場(chǎng)”中，每天都在發(fā)生著以小勝大、以快打慢、跨界打擊、隔岸競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)故事，這些故事背后的強(qiáng)力推手之一，便是極具實(shí)效的事件營(yíng)銷與活動(dòng)策劃。
課程核心目標(biāo)：
通過“快準(zhǔn)狠”的事件營(yíng)銷與活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)方法，利用強(qiáng)效互聯(lián)網(wǎng)工具與精準(zhǔn)用戶洞察，讓企業(yè)獲得極低成本獲得巨大流量的營(yíng)銷策劃與執(zhí)行能力，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐上的“成本減半、效果加倍”。
課程獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
本課程主講林海老師為原阿里巴巴、騰訊資深經(jīng)理人，現(xiàn)為中國(guó)移動(dòng)、美的集團(tuán)、中國(guó)銀聯(lián)、搜狗等多家500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的特聘營(yíng)銷顧問及常年合作講師，確保課程實(shí)戰(zhàn)價(jià)值
本課程案例數(shù)量逾22個(gè)，全部取自行業(yè)最前沿，確保啟發(fā)力與生動(dòng)性
本課程為《成本減半+效果加倍：“快準(zhǔn)狠”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》課程系列之一，在知識(shí)深度技能效度上，確保科學(xué)性與系統(tǒng)性
針對(duì)問題及課程收益：
● 事件營(yíng)銷與活動(dòng)策劃為什么已成為企業(yè)的生存必備能力？
● 事件活動(dòng)營(yíng)銷，“創(chuàng)意生動(dòng)、氛圍熱鬧”就夠了么？
● 為什么說“沒有強(qiáng)大轉(zhuǎn)化效果”的營(yíng)銷活動(dòng)，給企業(yè)帶來的是“負(fù)價(jià)值”？
● 效果爆棚的事件營(yíng)銷活動(dòng)背后，是否有系統(tǒng)科學(xué)的方法與步驟？
● 獲得“后臺(tái)嚴(yán)謹(jǐn)、前臺(tái)生動(dòng)”的事件活動(dòng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行能力；
● 產(chǎn)生對(duì)“獨(dú)立操盤大事件活動(dòng)營(yíng)銷”項(xiàng)目的信心與興趣；
● 透徹掌握由林海老師獨(dú)創(chuàng)的癮級(jí)體驗(yàn)TM精準(zhǔn)營(yíng)銷方法論
● 集中分析最新的活動(dòng)營(yíng)銷成功案例，生動(dòng)而直接地獲取可學(xué)習(xí)移植的高營(yíng)養(yǎng)收獲；
●“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接；
課程時(shí)間：2天，6.5小時(shí)/天
課程對(duì)象：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全員、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全員、各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)核心成員
典型培訓(xùn)項(xiàng)目：
中國(guó)移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階人才培養(yǎng)/千人計(jì)劃/揚(yáng)帆行動(dòng)”等項(xiàng)目導(dǎo)師
美的集團(tuán)“遠(yuǎn)航計(jì)劃”項(xiàng)目導(dǎo)師、事業(yè)部營(yíng)銷年會(huì)演講嘉賓
搜狗智能硬件“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目導(dǎo)師
德爾格集團(tuán)“精英員工賦能”項(xiàng)目營(yíng)銷科目特聘導(dǎo)師
巨人網(wǎng)絡(luò)高層管理人員“buff疊加”項(xiàng)目導(dǎo)師
東軟集團(tuán)“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計(jì)劃”項(xiàng)目營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師
東風(fēng)日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)”項(xiàng)目營(yíng)銷課程導(dǎo)師
重慶長(zhǎng)安“營(yíng)銷區(qū)域總經(jīng)理繼任者認(rèn)證”項(xiàng)目導(dǎo)師
中國(guó)銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項(xiàng)目導(dǎo)師
銀聯(lián)集團(tuán)“銀聯(lián)商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)”項(xiàng)目導(dǎo)師
易鑫金融集團(tuán)“中層鑫動(dòng)力”項(xiàng)目導(dǎo)師
好未來集團(tuán)區(qū)域中層“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目導(dǎo)師
廈門文廣傳媒集團(tuán)“骨干人才特訓(xùn)營(yíng)”營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師
課程大綱
第一講：診斷剖析篇
一、事件活動(dòng)營(yíng)銷已成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
1．營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)：對(duì)目標(biāo)用戶注意力的爭(zhēng)奪
2．事件活動(dòng)營(yíng)銷之難：信息海嘯中的用戶劇變
3．事件活動(dòng)營(yíng)銷之重要：記憶隆起效應(yīng)
二、“癮級(jí)體驗(yàn)”與強(qiáng)勢(shì)事件活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)
1．癮級(jí)體驗(yàn)MATE模型與八大癮級(jí)體驗(yàn)時(shí)刻
2．事件活動(dòng)營(yíng)銷效果之源：引發(fā)高效關(guān)注
3．事件活動(dòng)營(yíng)銷效果之氣：建立誠(chéng)懇信任
4．事件活動(dòng)營(yíng)銷效果之精：引導(dǎo)自發(fā)轉(zhuǎn)化
5．事件活動(dòng)營(yíng)銷效果之神：引爆持續(xù)裂變
第二講：策略方法篇——“癮級(jí)體驗(yàn)”驅(qū)動(dòng)的事件營(yíng)銷與活動(dòng)策劃方法
一、事件活動(dòng)營(yíng)銷之“關(guān)注鉤”
1．策略地圖：從思路到想法
2．內(nèi)容創(chuàng)意：從想法到概念
3．主題輸出：從概念到主題
4．感官呈現(xiàn)：從主題到視覺
二、事件活動(dòng)營(yíng)銷之“信任錘”
1．品牌姿態(tài)親民化
2．品牌性格人設(shè)化
3．品牌擁躉故事化
三、事件活動(dòng)營(yíng)銷之“轉(zhuǎn)化釘”
1．緊密關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與活動(dòng)主題
2．集中優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源引導(dǎo)成交
3．營(yíng)造爭(zhēng)奪搶購(gòu)的緊張氣氛
4．用好“券/禮/袋/包”四大助銷利器
四、事件活動(dòng)營(yíng)銷之“裂變鏈”
1．為什么說裂變?nèi)笔У幕顒?dòng)，再精彩也乏力？
2．事件活動(dòng)中，高效裂變的基礎(chǔ)二元素（話題+羊毛）
3．創(chuàng)造battle氛圍，讓話題能量倍增
4．設(shè)置巧妙投機(jī)元素，讓羊毛更誘人
5．事件活動(dòng)中，高效裂變的進(jìn)階二元素（攀比刺激+儀式化激勵(lì)）
6．排名與PK，讓活動(dòng)不斷加溫
7．儀式化激勵(lì)，讓參與用戶口碑爆棚
第三講：衡量執(zhí)行篇——事件活動(dòng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)衡量與推進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn)
一、“一量四率”效果衡量模型
1. 觸達(dá)量——影響力廣度衡量
2. 首頁(yè)彈出率——營(yíng)銷活動(dòng)的硬傷率衡量
3. 完整參與率——營(yíng)銷活動(dòng)的吸引度衡量
4. 最終轉(zhuǎn)化率——營(yíng)銷活動(dòng)的效度衡量
5. 凈推薦率——營(yíng)銷活動(dòng)的裂變度衡量
二、事件活動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目推進(jìn)的六個(gè)關(guān)鍵元素
1．團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵角色與分工
2．項(xiàng)目資金明細(xì)
3．項(xiàng)目物料明細(xì)
4．推進(jìn)時(shí)間軸
5．階段性具象化目標(biāo)
6．推演復(fù)盤會(huì)
第四講：實(shí)戰(zhàn)輸出篇——行動(dòng)學(xué)習(xí)式訓(xùn)練
一、團(tuán)隊(duì)有效共創(chuàng)：事件活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從想法到概念
1. 信息條理化：營(yíng)銷創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
2. 信息邏輯化：營(yíng)銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
二、團(tuán)隊(duì)“投資人會(huì)議”：事件活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從概念到檢驗(yàn)
1．獲取：從“提問-回答”入手
2．檢驗(yàn)：從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖
3．評(píng)估：從“量化-評(píng)分”明確
三、團(tuán)隊(duì)反思升華：事件活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從檢驗(yàn)到成果
1. 三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個(gè)暗坑
2. 三叩問：高效復(fù)盤流程
3. 下一步：馬上開始
“最燒腦的技術(shù)內(nèi)容、最見血的剖析過程、最苦逼的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、最擼起袖子加油干的欲望，貫穿了游戲化、推演化、案例化、生動(dòng)化的授課過程”，只有這種效果，才是一場(chǎng)完美的技術(shù)培訓(xùn)！”
我是林海，一個(gè)在IT行業(yè)工作了19年的人！
一個(gè)持續(xù)服務(wù)大型知名企業(yè)的人，如：中興通訊、中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)、南方電網(wǎng)
一直走在技術(shù)最前沿的人！區(qū)塊鏈（2015年）、大數(shù)據(jù)（2012年）、企業(yè)架構(gòu)（2010年）、財(cái)務(wù)共享服務(wù)（2006年）、ERP（2001年）
每一步成長(zhǎng)的腳印，都是我對(duì)外分享的知識(shí)庫(kù)和經(jīng)驗(yàn)庫(kù)！
我的優(yōu)勢(shì)：實(shí)戰(zhàn)出真知！
我的培訓(xùn)理念：激勵(lì)每一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人去成長(zhǎng)！
林海老師
高端前沿技術(shù)培訓(xùn)/業(yè)務(wù)創(chuàng)新咨詢師
TOGAF9 Level2 鑒定師
國(guó)際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會(huì)會(huì)員
全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會(huì)（AEA）會(huì)員
中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會(huì)員
Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師
教育經(jīng)歷
林海老師，1977年出生于遼寧營(yíng)口，42歲，常駐深圳，2000年本科畢業(yè)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)的TOGAF9（唯一的企業(yè)架構(gòu)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）Level2 鑒定師、國(guó)際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會(huì)會(huì)員，全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會(huì)（AEA）會(huì)員、中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會(huì)員、Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師、合譯著作《區(qū)塊鏈開發(fā)（solidity）入門》（已由機(jī)械工業(yè)出版社出版）。
工作經(jīng)歷
1.2000-2005 上海國(guó)通供應(yīng)鏈管理有限公司—ERP咨詢顧問
2.2005-2011 世界五百?gòu)?qiáng)中興通訊股份有限公司—財(cái)務(wù)共享服務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)理、ERP實(shí)施總監(jiān)
3.2011-至今 深圳某高科技IT集團(tuán)—項(xiàng)目總監(jiān)、研究中心資深經(jīng)理
老師優(yōu)勢(shì)
林海老師已經(jīng)在IT行業(yè)工作了19年，一直在技術(shù)研究和應(yīng)用的最前沿，具有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有鮮明的“從理論中來，到實(shí)踐中去”的特色，且服務(wù)客戶均為國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)，更加熟悉企業(yè)在新技術(shù)應(yīng)用、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理規(guī)范化方面的痛點(diǎn)，能夠進(jìn)行“業(yè)務(wù)場(chǎng)景化”的課程講解和“解決方案導(dǎo)向的”互動(dòng)答疑。
林海老師精通區(qū)塊鏈技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)早期研究者和參與者（2015年開始研究和參與），因此，對(duì)于區(qū)塊鏈技術(shù)的起源、發(fā)展脈絡(luò)、核心功能、技術(shù)細(xì)節(jié)、主要平臺(tái)應(yīng)用、生態(tài)圈有著豐富的知識(shí)積累，以及廣泛的區(qū)塊鏈人脈關(guān)系，是各大區(qū)塊鏈社區(qū)的積極參與者，能夠把握住最新的技術(shù)熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，并創(chuàng)新性的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。鑒于區(qū)塊鏈技術(shù)晦澀難懂，林海老師在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了“區(qū)塊鏈沙盤推演”課程，讓學(xué)員們切身體會(huì)區(qū)塊鏈技術(shù)帶來的顛覆性變化！
林海老師也是國(guó)內(nèi)少數(shù)TOGAF 9 Level2（TOGAF是唯一的企業(yè)架構(gòu)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）鑒定師，是企業(yè)架構(gòu)領(lǐng)域的早期實(shí)踐者，具有豐富的領(lǐng)域知識(shí)以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)快速識(shí)別業(yè)務(wù)需求、發(fā)現(xiàn)架構(gòu)問題、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，以及設(shè)計(jì)未來藍(lán)圖和實(shí)施路線圖。
林海老師在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從2012年開始進(jìn)入該領(lǐng)域，從公司的大數(shù)據(jù)隊(duì)伍搭建、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目售前、項(xiàng)目實(shí)施（近10個(gè)項(xiàng)目實(shí)施），均一手操刀，親力親為，在大數(shù)據(jù)思維、大數(shù)據(jù)算法、大數(shù)據(jù)工具、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新等方面都有著較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解。
林海老師早年參與了中興通訊財(cái)務(wù)共享服務(wù)（FSSC）建設(shè)，并且推廣到中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)等大型集團(tuán)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)早期財(cái)務(wù)共享服務(wù)的實(shí)踐者之一，具有全面的財(cái)務(wù)共享服務(wù)組織和流程設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有助于企業(yè)從0開始建成財(cái)務(wù)共享服務(wù)。
培訓(xùn)課題
1.區(qū)塊鏈培訓(xùn)：《區(qū)塊鏈技術(shù)沙盤推演和商業(yè)模式重構(gòu)》
2.大數(shù)據(jù)培訓(xùn)：《大數(shù)據(jù)思維演變和商業(yè)模式創(chuàng)新》
3.企業(yè)架構(gòu)培訓(xùn)：《企業(yè)架構(gòu)方法(TOGAF 9)和信息化頂層設(shè)計(jì)》
4.財(cái)務(wù)共享服務(wù)培訓(xùn)：《一流財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心建設(shè)和運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》
授課風(fēng)格
林海老師秉承一以貫之的“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)”的職業(yè)理念，“勤奮、專注、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，在多年的職業(yè)生涯中，屢次成功地將新興技術(shù)與企業(yè)需求相融合，創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)和解決問題。
在講課過程中，將采取“理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐升華理論”的螺旋模式，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方式（如：沙盤推演、案例分析、問題診斷、頭腦風(fēng)暴等），從當(dāng)前的現(xiàn)象和問題出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)性思維和架構(gòu)性思維，由淺入深，逐步引領(lǐng)，確保學(xué)員們既能把握全局，又能洞察細(xì)節(jié)，既能啟發(fā)真知、激發(fā)創(chuàng)意，又能掌握方法、設(shè)計(jì)落地方案，達(dá)到快速消化吸收和掌握實(shí)戰(zhàn)能力的培訓(xùn)目標(biāo)。
服務(wù)客戶
廣東聯(lián)塑集團(tuán)控股、深圳龍光物業(yè)集團(tuán)、海爾集團(tuán)、青島啤酒集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、光明乳業(yè)集團(tuán)、中興通訊集團(tuán)、中興網(wǎng)信集團(tuán)、中興移動(dòng)集團(tuán)、中興康訊集團(tuán)、浙江移動(dòng)集團(tuán)、江蘇移動(dòng)集團(tuán)、廣東移動(dòng)集團(tuán)、海南移動(dòng)集團(tuán)、福建移動(dòng)集團(tuán)、重慶移動(dòng)集團(tuán)、貴州移動(dòng)集團(tuán)、云南移動(dòng)集團(tuán)、江西移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通總部、陜西電信集團(tuán)、深圳供電局集團(tuán)、廣東電網(wǎng)集團(tuán)、廣西電網(wǎng)集團(tuán)、南方電網(wǎng)總部、南方電網(wǎng)財(cái)務(wù)集團(tuán)，西安財(cái)政局、鼎和保險(xiǎn)集團(tuán)、鼎信科技集團(tuán)、平安科技集團(tuán)、Hiblock社區(qū)、統(tǒng)率資訊股份集團(tuán)、深圳康拓普信息技術(shù)集團(tuán)、上海國(guó)通供應(yīng)鏈管理集團(tuán)等。
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