課程背景：
現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。它應(yīng)樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期的相對(duì)穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過若干個(gè)階段，而每一個(gè)階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完成各個(gè)階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實(shí)現(xiàn)其總目標(biāo)。本課程旨在根據(jù)過去實(shí)績(jī)等資料來了解企業(yè)狀況，協(xié)助整理出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理。
課程收益：
● 了解現(xiàn)代營(yíng)銷的概念與重點(diǎn)，理解顧客需求的變化
● 掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)施
● 能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)品市場(chǎng)及組織市場(chǎng)及其購買行為發(fā)掘營(yíng)銷戰(zhàn)略方向
● 掌握企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、品牌營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、定價(jià)過程、方法及目標(biāo)，與渠道的設(shè)計(jì)管理決策等多個(gè)戰(zhàn)略細(xì)分
● 對(duì)企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查能力、分析能力以及策劃能力等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練
● 通過介紹營(yíng)銷戰(zhàn)略管理研究的內(nèi)容與過程,探討現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇問題,帶領(lǐng)企業(yè)管理人員研究和論述營(yíng)銷組合的戰(zhàn)略與策略等內(nèi)容
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營(yíng)銷人員
課程方式：講師講授+案例分析+互動(dòng)問答+情景模擬+實(shí)操演練
課程大綱
第一講：市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷
一、營(yíng)銷發(fā)展的歷程
1. 生產(chǎn)時(shí)代解讀
2. 產(chǎn)品時(shí)代解讀
3. 銷售時(shí)代解讀
4. 營(yíng)銷時(shí)代解讀
5. 社會(huì)營(yíng)銷時(shí)代解讀
6. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代解讀
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略思維
1. 營(yíng)銷在于思維
2. 營(yíng)銷在于價(jià)值
3. 營(yíng)銷在于溝通
4. 營(yíng)銷在于品牌
5. 營(yíng)銷在于服務(wù)
案例：滴滴、AIRBNB、宜家
第二講：對(duì)營(yíng)銷概念的理解
一、當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變
1. 企業(yè)客戶從哪里來
2. 產(chǎn)品提升什么方式
3. 營(yíng)銷建設(shè)是否與數(shù)據(jù)結(jié)合
二、營(yíng)銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營(yíng)銷系統(tǒng)
2. 4C營(yíng)銷系統(tǒng)
3. 4V營(yíng)銷系統(tǒng)
4. 4R營(yíng)銷系統(tǒng)
5. 4I 營(yíng)銷系統(tǒng)
三、營(yíng)銷在公司地位的演變
案例：海底撈、淘寶、星巴克
第三講：消費(fèi)者洞察
一、當(dāng)今用戶的理解
1. 今天消費(fèi)者六大心理特征
2. 今天消費(fèi)者六大行為模式
二、理解新生代消費(fèi)者
1. 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2. 解讀8090后消費(fèi)者
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村
第四講：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 打造大單品
一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品思維
1. 用戶思維
2. 極致思維
3. 跨界思維
4. 大數(shù)據(jù)思維
二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品模式
1. 四種產(chǎn)品模式
2. 講好產(chǎn)品故事
案例：三只松鼠
第五講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
一、新媒體營(yíng)銷
1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷
2. 企業(yè)POE營(yíng)銷
3. 社會(huì)化營(yíng)銷傳播模型
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌引爆
1. 如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2. 如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
3. 企業(yè)如何通過低成本品牌建設(shè) 引爆企業(yè)品牌
案例：江小白、故宮淘寶
第六講：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略整體建設(shè)
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境用戶心智模式
2. 如何開發(fā)一款新生代消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品
3. 如何基于用戶場(chǎng)景開發(fā)產(chǎn)品
二、價(jià)格戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何通過價(jià)格區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì)
2. 高科技產(chǎn)品定價(jià)模式是什么
3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 產(chǎn)品如何通過免費(fèi)策略獲取用戶
三、渠道戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境渠道體系
2. 如何有效整合多種渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、溝通戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事
2. 如何設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷
3. 如何通過內(nèi)容建設(shè)打造品牌
案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答
趙桐老師 戰(zhàn)略營(yíng)銷專家
北師大MBA校外導(dǎo)師
北京大學(xué)電商總裁班講師
移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營(yíng)銷專家
北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊(cè)》
曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)丨營(yíng)銷咨詢顧問
曾任：奧美廣告丨業(yè)務(wù)總監(jiān)
曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司丨總經(jīng)理
中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、山東理工大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)、天津南開大學(xué)等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營(yíng)銷顧問。
【實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
▲ 伊利集團(tuán)-營(yíng)銷管理
趙老師為伊利八個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經(jīng)銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經(jīng)銷商管理能力，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話，掌握銷售業(yè)績(jī)分析方法；學(xué)習(xí)終端賣場(chǎng)促銷策略，提升社區(qū)活動(dòng)管理；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷售目標(biāo)，提升銷售管理執(zhí)行力。
▲ 蒙牛集團(tuán)-營(yíng)銷管理
趙老師為蒙牛六個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，進(jìn)行“將官班”、“一線戰(zhàn)地指揮班”訓(xùn)練，包括“高效團(tuán)隊(duì)管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經(jīng)銷商管理”系統(tǒng)訓(xùn)練。學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)管理、渠道發(fā)展策略、經(jīng)銷商管理，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增加運(yùn)營(yíng)效果、創(chuàng)造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
▲ 樂成集團(tuán)-品牌戰(zhàn)略
趙老師在全面了解樂成集團(tuán)后，幫助樂成集團(tuán)設(shè)計(jì)整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個(gè)版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)品牌定位和品牌傳播策略。通過集團(tuán)一年多推廣，樂成集團(tuán)旗下恭和苑在行業(yè)內(nèi)、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會(huì)、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂成集團(tuán)恭和苑在長(zhǎng)居客戶認(rèn)知準(zhǔn)確度、短住客戶認(rèn)知度、認(rèn)購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評(píng)價(jià)排名北京地區(qū)第一品牌。
▲ 泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)-品牌戰(zhàn)略
趙老師根據(jù)泰康人壽的業(yè)務(wù)體系，幫助泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設(shè)計(jì)個(gè)人品牌建設(shè)，通過社會(huì)化媒體，建設(shè)品牌語錄、設(shè)計(jì)品牌文章、進(jìn)行品牌沙龍，設(shè)計(jì)品牌傳播文章：《18年堅(jiān)守讓我對(duì)未來更堅(jiān)定》，通過品牌整體策略幫助業(yè)績(jī)提升到3000萬，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍。
▲ 施可豐化工-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
幫助企業(yè)診斷業(yè)務(wù)存在問題，明確發(fā)展方向，制訂整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營(yíng)銷管理體系。通過對(duì)企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動(dòng)后，實(shí)現(xiàn)銷售收入從15億增長(zhǎng)到40億銷售規(guī)模，成為中國(guó)化肥市場(chǎng)百強(qiáng)企業(yè)排行的十大品牌。
▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）
某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)完成業(yè)績(jī)1個(gè)億，通過大客戶戰(zhàn)略計(jì)劃，覆蓋北京地區(qū)各級(jí)醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個(gè)品牌輔助的系統(tǒng)產(chǎn)品組合，通過市場(chǎng)社區(qū)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)500個(gè)社區(qū)覆蓋，實(shí)現(xiàn)單品銷售3000萬。
【主講課程】
01-《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》
02-《如何制定企業(yè)營(yíng)銷策劃》
03-《企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播》
04-《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
05-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌》
06-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營(yíng)銷致勝策略》
【授課風(fēng)格】
趙老師的課程以豐富的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合10多年實(shí)操案例，是一位實(shí)踐與理論兼?zhèn)洌袌?chǎng)與文化雙修，策略與創(chuàng)意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業(yè)短期生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有戰(zhàn)略眼光地解決眼前問題；擅長(zhǎng)提煉價(jià)值、找準(zhǔn)方向、夯實(shí)基礎(chǔ)、整合資源、引爆市場(chǎng)。
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