企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播，趙桐內(nèi)訓(xùn)課程

《企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播》課綱內(nèi)容：

課程背景：
現(xiàn)代企業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，品牌營(yíng)銷化的新趨向明顯，超越廣告的品牌整合傳播是競(jìng)爭(zhēng)的利器，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)中讓客戶更青睞自己？如何大力提升品牌的知名度和美譽(yù)度？
品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營(yíng)銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)在市場(chǎng)上形成品牌聲量，有聲量就有話語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌成功，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行品牌傳播呢，這需要去了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播手段、品牌傳播規(guī)劃與思路、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌行銷等內(nèi)容，借以大力提升市場(chǎng)人員的傳播能力、品牌傳播理論水平和對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握，最終實(shí)現(xiàn)降低廣告投放成本，提升廣告投放效果，增強(qiáng)客戶對(duì)自己品牌的黏性和青睞。

課程收益： 
● 了解品牌傳播的概念與重點(diǎn)，理解今天傳播的模式改變
● 掌握企業(yè)品牌傳播的總體策略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)施
● 了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)及傳播技巧
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播策劃的關(guān)鍵步驟，要素
● 掌握互聯(lián)品牌傳播推廣的方法、工具、技能與創(chuàng)意方法
● 學(xué)習(xí)低成本品牌傳播和整合營(yíng)銷傳播的技巧
● 掌握如何通過公司內(nèi)外媒體進(jìn)行品牌的傳播推廣

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營(yíng)銷人員
課程方式：講師講授+案例分析+互動(dòng)問答+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱
第一講：品牌概念與內(nèi)涵
一、品牌概念
1. 品牌的歷史
2. 品牌的概念由來
二、品牌內(nèi)涵
1. 品牌承諾
2. 品牌關(guān)系
3. 品牌體驗(yàn)
4. 品牌主張
5. 品牌信仰
三、品牌資產(chǎn)
1. 國(guó)內(nèi)盛行的三度理論
2. 國(guó)際盛行的五度理論
3. 基于客戶的品牌資產(chǎn)金字塔模型
4. 企業(yè)對(duì)品牌資產(chǎn)如何建設(shè)和維護(hù)
案例：聯(lián)邦快遞、龍湖地產(chǎn)、可口可樂

第二講：建立全面品牌體系
一、品牌理念
1. 品牌使命、愿景、價(jià)值觀
2. 品牌核心價(jià)值
二、品牌定位
1. 中國(guó)品牌現(xiàn)實(shí)問題與品牌定位誤區(qū)
2. 品牌定位四種模式
三、品牌價(jià)值
1. 為什么需要品牌營(yíng)銷，做品牌還是做銷量
2. 品牌的企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者價(jià)值、社會(huì)價(jià)值
3. 強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值的源泉是什么
案例：耐克、佳能、王老吉

第三講：消費(fèi)者洞察
一、當(dāng)今用戶的理解
1. 今天消費(fèi)者六大心理特征
2. 今天消費(fèi)者六大行為模式
二、理解新生代消費(fèi)者
1. 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2. 解讀8090后消費(fèi)者
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第四講：品牌傳播策略
一、移動(dòng)互聯(lián)品牌戰(zhàn)略思維
1. 用戶思維
2. 極致思維
3. 跨界思維
4. 大數(shù)據(jù)思維
二、品牌傳播戰(zhàn)略思考
1. 企業(yè)需要花錢做傳播嗎
2. 設(shè)計(jì)品牌需要思考事項(xiàng)
3. 如何有效找到傳播目標(biāo)
三、設(shè)計(jì)有效品牌傳播流程
1. 分析產(chǎn)品概況
2. 定位目標(biāo)受眾
3. 定位傳播目標(biāo)
4. 設(shè)計(jì)傳播信息
5. 選擇傳播渠道
6. 編制傳播預(yù)算
案例：UBER、神州租車

第五講：品牌傳播與新媒體營(yíng)銷
一、新媒體營(yíng)銷環(huán)境
1. 關(guān)注客戶需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷滿足消費(fèi)者
2. 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷
3. 強(qiáng)化線上線下的協(xié)同對(duì)接
4. 整合營(yíng)銷工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營(yíng)銷體系
二、新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)
1. 自建載體成為新媒體營(yíng)銷發(fā)展主流方式
2. 新媒體營(yíng)銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3. 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷
三、品牌傳播與新媒體營(yíng)銷
1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行品牌傳播
2. 企業(yè)POE傳播
案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚

第六講：品牌傳播整體解決方案
一、品牌傳播核心方法
1. 什么是傳播中的好big idea
2. 好的big idea三個(gè)原則
二、品牌傳播規(guī)劃
1. 品牌傳播四個(gè)核心特征
2. 品牌傳播四個(gè)主要路徑
3. 品牌傳播規(guī)劃核心原則
4. 品牌傳播四種常見方式
三、品牌傳播引爆
1. 如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2. 如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
3. 如何通過低成本品牌傳播 引爆品牌
案例：百事可樂、去哪兒、衛(wèi)龍

總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答

趙桐老師  戰(zhàn)略營(yíng)銷專家
北師大MBA校外導(dǎo)師
北京大學(xué)電商總裁班講師
移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營(yíng)銷專家
北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊(cè)》
曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)丨營(yíng)銷咨詢顧問
曾任：奧美廣告丨業(yè)務(wù)總監(jiān)
曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司丨總經(jīng)理
中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、山東理工大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)、天津南開大學(xué)等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營(yíng)銷顧問。
【實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
▲ 伊利集團(tuán)-營(yíng)銷管理
趙老師為伊利八個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經(jīng)銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經(jīng)銷商管理能力，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話，掌握銷售業(yè)績(jī)分析方法；學(xué)習(xí)終端賣場(chǎng)促銷策略，提升社區(qū)活動(dòng)管理；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷售目標(biāo)，提升銷售管理執(zhí)行力。
▲ 蒙牛集團(tuán)-營(yíng)銷管理
趙老師為蒙牛六個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，進(jìn)行“將官班”、“一線戰(zhàn)地指揮班”訓(xùn)練，包括“高效團(tuán)隊(duì)管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經(jīng)銷商管理”系統(tǒng)訓(xùn)練。學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)管理、渠道發(fā)展策略、經(jīng)銷商管理，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增加運(yùn)營(yíng)效果、創(chuàng)造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
▲ 樂成集團(tuán)-品牌戰(zhàn)略
趙老師在全面了解樂成集團(tuán)后，幫助樂成集團(tuán)設(shè)計(jì)整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個(gè)版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)品牌定位和品牌傳播策略。通過集團(tuán)一年多推廣，樂成集團(tuán)旗下恭和苑在行業(yè)內(nèi)、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會(huì)、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂成集團(tuán)恭和苑在長(zhǎng)居客戶認(rèn)知準(zhǔn)確度、短住客戶認(rèn)知度、認(rèn)購(gòu)意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評(píng)價(jià)排名北京地區(qū)第一品牌。
▲ 泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)-品牌戰(zhàn)略
趙老師根據(jù)泰康人壽的業(yè)務(wù)體系，幫助泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設(shè)計(jì)個(gè)人品牌建設(shè)，通過社會(huì)化媒體，建設(shè)品牌語(yǔ)錄、設(shè)計(jì)品牌文章、進(jìn)行品牌沙龍，設(shè)計(jì)品牌傳播文章：《18年堅(jiān)守讓我對(duì)未來更堅(jiān)定》，通過品牌整體策略幫助業(yè)績(jī)提升到3000萬，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍。
▲ 施可豐化工-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
幫助企業(yè)診斷業(yè)務(wù)存在問題，明確發(fā)展方向，制訂整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營(yíng)銷管理體系。通過對(duì)企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動(dòng)后，實(shí)現(xiàn)銷售收入從15億增長(zhǎng)到40億銷售規(guī)模，成為中國(guó)化肥市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行的十大品牌。
▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）
某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)完成業(yè)績(jī)1個(gè)億，通過大客戶戰(zhàn)略計(jì)劃，覆蓋北京地區(qū)各級(jí)醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個(gè)品牌輔助的系統(tǒng)產(chǎn)品組合，通過市場(chǎng)社區(qū)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)500個(gè)社區(qū)覆蓋，實(shí)現(xiàn)單品銷售3000萬。

【主講課程】
01-《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》
02-《如何制定企業(yè)營(yíng)銷策劃》
03-《企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播》
04-《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
05-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌》
06-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營(yíng)銷致勝策略》

【授課風(fēng)格】
趙老師的課程以豐富的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合10多年實(shí)操案例，是一位實(shí)踐與理論兼?zhèn)�，市�?chǎng)與文化雙修，策略與創(chuàng)意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業(yè)短期生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有戰(zhàn)略眼光地解決眼前問題；擅長(zhǎng)提煉價(jià)值、找準(zhǔn)方向、夯實(shí)基礎(chǔ)、整合資源、引爆市場(chǎng)。