重疾可防、病不可怕——個人健康管理
（客戶答謝會版）
課程背景：
隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風險也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風險，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會給家庭帶來巨大的經(jīng)濟壓力，因為重大疾病不僅僅需要高額的醫(yī)療費用，更會因無法繼續(xù)工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管理方案，可以讓大家有效預(yù)防重大疾病的發(fā)生。
本課程，即從解讀中國人的健康風險為起點，通過案例解讀，讓客戶掌握健康管理的方法，并為客戶推薦合適的重大疾病保險，防范重大疾病給家庭財務(wù)上帶來的風險。
課程目標：
● 通過案例分析，讓受眾了解“癌癥、心腦血管、心臟病”三大高發(fā)疾病的防治方案；
● 通過有針對性的引導(dǎo)，讓聽眾了解重大疾病險的產(chǎn)品特性，并結(jié)合案例作營銷引導(dǎo)，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點。
課程時間：0.5天，6小時/天
課程對象：壽險、銀行保險業(yè)的客戶
課程方式：課程講授及互動
課程大綱
第一講：中國常見三大致死性疾病防治方案解析
一、泌尿系統(tǒng)疾病防治方案
1. 腎癌病理解析與防治分享
2. 腎炎病理機制與防治分享
3. 全球第一例腎移植案例解析
4. 前列腺癌的防治方案
二、心腦血管疾病防治方案
1. 心梗的病理機制與防治方案
三、惡性腫瘤疾病防治方案
1. 中國癌癥發(fā)病數(shù)據(jù)分析
2. 乳腺癌患者的故事（陳曉旭、姚貝娜、蔡琴、安吉麗娜茱莉）
3. 肺癌、直腸癌的防治
第二講：中國癌患者五年生存率決定因素分析
1. 預(yù)防手段因素
2. 公眾認知因素
3. 醫(yī)保系統(tǒng)因素
4. 醫(yī)療費用因素
1）重大疾病保險產(chǎn)品定位分析
2）醫(yī)保+重疾保險產(chǎn)品案例展示
李竟成老師 保險營銷實戰(zhàn)專家
重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問
11年金融保險500強企業(yè)管理經(jīng)驗
11年保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)實戰(zhàn)專家
現(xiàn)任：中國平安 綜合拓展部總監(jiān)
曾任：中國平安保險 培訓(xùn)部產(chǎn)品負責人/銷售企劃部負責人
擅長領(lǐng)域：增員+留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營銷、法商+時政產(chǎn)說會、創(chuàng)說會
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
李老師具有8年平安壽險金融管理培訓(xùn)、金融理財培訓(xùn)經(jīng)驗，3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗，對金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說會系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說會系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。任職銷售企劃部負責人期間，主要負責壽險增員及主顧開拓活動案的策劃、推動、執(zhí)行：
● 2013年開門紅策劃“富貴人生”推動活動，當年開門紅帶來保費2.92億元
● 2014年開門紅策劃“金裕人生”推動活動，當年開門紅帶來保費3.35億元
● 2015年開門紅策劃“尊越人生”推動活動，當年開門紅帶來保費4.08億元
李老師專注于將宏觀歷史、當下的經(jīng)濟形勢融入實戰(zhàn)課程，在保險高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實戰(zhàn)的知識運用到工作和生活中去，實現(xiàn)企業(yè)和個人的財富管理。曾為中國平安保險公司、平安銀行、平安信托、中國工銀安盛、中國陽光保險公司、中國百年人壽保險公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場高端客戶產(chǎn)品說明會，培訓(xùn)會：
● 為平安人壽重慶、山東、淄博分公司講授開門紅大型產(chǎn)說會合計場次達70多場，服務(wù)近4000多位高端客戶。
● 為中國陽光保險公司重慶分公司、中國百年人壽保險公司重慶分公司講授40余場《法商思維與財富管理》大型產(chǎn)說會，服務(wù)1200多名高端客戶。
● 為平安銀行重慶分行，講授《新經(jīng)濟形勢下的財富管理》銀保產(chǎn)說會，合計場次達24場。
● 為工銀安盛重慶分公司，講授私行客戶答謝會系列沙龍，累計場次達15場。
為碧桂園重慶分公司，講授《地產(chǎn)論道、置業(yè)重慶》客戶推薦會，累計場次7場。
幫助客戶了解投資理財管理之道，掌握投資理財管理之術(shù)，走上投資理財管理之路，最后實現(xiàn)投資理財管理之夢，累計授課500余場，學(xué)員2000人次，好評率98%。
主講課程：
01-保險內(nèi)訓(xùn)
《打贏高端客戶財富保衛(wèi)戰(zhàn)——高凈值客戶營銷技巧》
《從零到百——打造團隊發(fā)展的高效引擎（增員）》
《玩轉(zhuǎn)年金險銷售——年金險銷售技能提升培訓(xùn)》
02-沙龍/答謝會
《新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理——財稅改制篇》
《新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理——時政熱點篇》
《給他/她穩(wěn)穩(wěn)的幸�！ㄉ虒ｍ椘�
03-創(chuàng)業(yè)說明會
《為成功而來》——大型創(chuàng)業(yè)說明會
授課風格：
● 課程設(shè)計結(jié)合時政熱點，切入角度新穎，緊扣痛點難點
● 授課風格多元而靈動，語言表現(xiàn)幽默且不失嚴謹
● 對案例的剖析多運維多視角，講解深入淺出，課堂互動性極高
● 成熟的舞臺表現(xiàn)、實戰(zhàn)的內(nèi)容講述、具有感染力的演繹風格
課綱下載
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